618直播電商迭加效應(yīng)凸顯，1919蓄勢(shì)搶跑“即時(shí)零售”

2021/6/5 9:03:58 編輯：晨晨 閱讀量：954

　　2020年，受疫情因素影響，直播帶貨渠道成為企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)，酒類(lèi)流通也已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。線上線下的雙渠道的結(jié)合是酒類(lèi)零售下半場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2021年酒類(lèi)新零售市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1363億元。

　　隨著今年618的臨近，各類(lèi)電商平臺(tái)促銷(xiāo)大戰(zhàn)的序幕再次拉開(kāi)。

　　直播是今年618毋庸置疑的主角，各大品牌也都將直播作為大的發(fā)力點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，僅天貓預(yù)售開(kāi)啟當(dāng)天，薇婭、李佳琦的觀看數(shù)就已破億，銷(xiāo)售額突破20億元。而隨著618即將正式開(kāi)賣(mài)，直播帶動(dòng)的銷(xiāo)售額還將繼續(xù)刷新。

　　在酒類(lèi)直播這個(gè)賽道上，1919一直是先行者和領(lǐng)跑者。

　　2020年，1919董事長(zhǎng)楊陵江親自帶隊(duì)斬獲的直播帶貨業(yè)績(jī)亮眼，包括總裁來(lái)了、明星劉濤以及1919自播，吸引超241萬(wàn)人次觀看，獲取了584.36萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，占1919整個(gè)618大促銷(xiāo)售額的7%。今年的618，1919又更進(jìn)一步，通過(guò)天貓和抖音兩大平臺(tái)，真正開(kāi)始了對(duì)直播電商新賽點(diǎn)的搶占。

　　風(fēng)口之下痛點(diǎn)顯現(xiàn) 1919多維度破局

　　2020年，薇婭在直播中帶貨茅臺(tái)，售價(jià)1499一瓶的飛天茅臺(tái)引來(lái)2000萬(wàn)名網(wǎng)友參與秒，李佳琦直播長(zhǎng)城葡萄酒，30秒20000箱銷(xiāo)售一空，羅永浩直播帶貨谷小酒，上架90分鐘銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)……

　　在頭部主播創(chuàng)下傲人戰(zhàn)績(jī)之后，2020年起，名酒與頭部主播的新合作模式也在迅速升級(jí)，各大名酒產(chǎn)品成為直播間�？停�酒水直播帶來(lái)的可觀成交金額吸引了更多網(wǎng)紅和明星入局，賣(mài)酒逐漸成為直播帶貨界的新貴。

　　根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年“618”狂歡節(jié)酒類(lèi)直播累計(jì)直播成交額破億元，其中店鋪?zhàn)圆コ山煌��?75%，自播總觀看時(shí)長(zhǎng)高達(dá)35萬(wàn)小時(shí)，互動(dòng)人數(shù)達(dá)到26萬(wàn)人。由此可見(jiàn)，酒類(lèi)直播帶貨的潛力不可忽視。

　　而在酒類(lèi)直播的風(fēng)口之下，諸多痛點(diǎn)也逐一顯現(xiàn)。由于很多帶貨主播不懂酒、劣酒高賣(mài)、品牌魚(yú)龍混雜等現(xiàn)象，帶貨主播進(jìn)行酒類(lèi)直播的發(fā)展正逐漸陷入瓶頸。同時(shí)很多酒類(lèi)企業(yè)直播又受限于不具備To C端消費(fèi)者的物流、售后客服等服務(wù)體系，且酒廠營(yíng)銷(xiāo)體制無(wú)法事前規(guī)劃、評(píng)估品銷(xiāo)合一的結(jié)果，終究是難成氣候。

　　對(duì)此，1919做足了功課。

　　去年下半年，1919成立了運(yùn)營(yíng)直播渠道的專(zhuān)業(yè)公司，憑借消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)體系支撐、商品數(shù)量及種類(lèi)、門(mén)店配送服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，打造了一套完整的即時(shí)化零售體系，成功突破了酒類(lèi)直播的瓶頸，也讓自己在直播電商新賽道上率先跑出了新節(jié)奏，拿到了制勝未來(lái)的新賽點(diǎn)。

　　搶占頂流新渠道 1919野心盡顯

　　與往年有所不同的是，今年618除了戰(zhàn)線拉得更長(zhǎng)，硝煙也更加濃烈，在天貓、京東等電商平臺(tái)之外，抖音、快手等短視頻及直播平臺(tái)不再只是打配合，而是直接宣告入場(chǎng)。

　　對(duì)于1919而言，今年天貓依然是618的主戰(zhàn)場(chǎng)，1919選擇全員出動(dòng)的形式，參與天貓直播的不僅有1919的全國(guó)各個(gè)省的省總巡回直播，在6月3日下午5點(diǎn)“總裁來(lái)了”——1919董事長(zhǎng)楊陵江也會(huì)再次空降直播間參與直播，并且在線砍價(jià)帶來(lái)海量美酒。

　　據(jù)了解，1919直播期間酒水低至9.9元起，折扣部分更是達(dá)到了五折優(yōu)惠，同時(shí)，還會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)放萬(wàn)元紅包雨，直播間抽獎(jiǎng)送價(jià)值799元總裁專(zhuān)屬美酒洪七公。

　　值得注意的是，1919還及時(shí)搶占了抖音這一頂流平臺(tái)。作為擁有龐大用戶(hù)和日活的直播平臺(tái)，抖今年也推出"抖音618好物節(jié)"，正式入場(chǎng)618大促。1919抓住此次契機(jī)，積極擁抱新渠道，讓1919門(mén)店加入到抖音直播中來(lái)。

　　據(jù)悉，618活動(dòng)期間，1919抖音官方藍(lán)V號(hào)將每天與門(mén)店矩陣號(hào)進(jìn)行連麥互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)粉絲導(dǎo)入，形成品牌認(rèn)知，迅速激起門(mén)店賬號(hào)直播權(quán)重，以穩(wěn)定流量縱向輸出，讓門(mén)店賬號(hào)度過(guò)快速冷啟動(dòng)期。同時(shí)，門(mén)店之間每日互動(dòng)PK，增強(qiáng)門(mén)店之間的橫向競(jìng)爭(zhēng)。

　　這種橫縱并舉的方式，除了快速提升品牌流量，還通過(guò)直播間神秘福利、矩陣短視頻推送、大咖空降等一系列玩法，豐富用戶(hù)體驗(yàn)。不難看出，1919這一系列舉措意在加快其在直播電商賽道上的奔跑速度，成為酒業(yè)直播電商“霸主”的野心已然顯現(xiàn)。

　　618促銷(xiāo)戰(zhàn)白熱化 即時(shí)零售或成制勝奇招

　　6月1日起，618促銷(xiāo)正式進(jìn)入高峰，包括京東、天貓、拼多多等在內(nèi)的主流電商平臺(tái)給消費(fèi)者發(fā)放了數(shù)十億至百億的消費(fèi)券，玩法也較往年變化更少，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。

　　但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)只是在促銷(xiāo)期內(nèi)增長(zhǎng)銷(xiāo)量的一種方式，消費(fèi)者體驗(yàn)才是長(zhǎng)期根本，而1919的直播卻提供了一種新的可能，以?xún)?yōu)質(zhì)體驗(yàn)將原本的短期用戶(hù)長(zhǎng)期留存。

　　通過(guò)“即時(shí)體驗(yàn)”，打造“即時(shí)零售”，正是1919作為酒類(lèi)新零售頭部企業(yè)在這場(chǎng)直播電商大戰(zhàn)中拿出的牌。

　　1919作為國(guó)內(nèi)早布局線下門(mén)店的酒類(lèi)流通企業(yè)，截止2021年5月，已有超2000家線下實(shí)體店�；�于門(mén)店LBS定位覆蓋一二線城市，依托全國(guó)化布局的供應(yīng)鏈體系，加上一貫秉承的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，19分鐘立即送、上百位客服坐席24小時(shí)在線接待，1919能讓直播間的用戶(hù)享受到“即時(shí)購(gòu)酒，即時(shí)享受”的“即時(shí)體驗(yàn)”。1919也將從新零售直接變身為“即時(shí)零售”。

　　目前來(lái)看，1919以本次618天貓、抖音雙平臺(tái)直播作為開(kāi)端，在“即時(shí)零售”方面開(kāi)一個(gè)漂亮的好頭。后續(xù)1919線下直營(yíng)店將分省份逐步進(jìn)駐抖音，到今年雙十一前，開(kāi)播門(mén)店數(shù)將突破500，覆蓋全國(guó)一二線城市，匹配抖音同城發(fā)展戰(zhàn)略，形成一種新的直播風(fēng)尚，讓直營(yíng)門(mén)店直播成為常態(tài)。（來(lái)源：酒業(yè)家）