經(jīng)銷商必知的48個(gè)促銷方案，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！

2021/7/13 8:58:59 編輯：晨晨 閱讀量：775

　　相對(duì)于品牌商，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)促銷的依賴強(qiáng)，做好整年的促銷規(guī)劃，是經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的關(guān)鍵所在。

　　價(jià)格促銷方案

　　方案1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。例：“花100元買130元商品”，等同打七折卻告訴顧客是優(yōu)惠活動(dòng)不是臨期貨品。

　　方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

　　方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

　　方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是僅一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。因此，投降的很有可能是顧客。

　　方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　獎(jiǎng)品促銷方案

　　方案7：百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8：“搖錢樹”——搖出來(lái)的實(shí)惠。例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

　　方案9：箱箱有禮——買飲品也能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是廣泛應(yīng)用的。

　　會(huì)員促銷方案

　　方案10：退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例全部；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　方案11：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是店鋪不至于虧本的重要。

　　方案12：超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　變相折扣方案

　　方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

　　方案14：多買多送——變相折扣。例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

　　方案15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

　　方案16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

　　年齡促銷方案

　　方案17：小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

　　方案18：自嘲自貶——中年人求實(shí)在，突出“便宜，方便”。

　　方案19：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

　　方案20：“歡樂(lè)金婚”——既做廣告又做見(jiàn)證人。

　　方案21：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。

　　性別促銷方案

　　方案22：英雄救美——打好男性這張牌。此方案目標(biāo)明確多重心理的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　方案23：挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招。

　　方案24：贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求。

　　方案25：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)。

　　方案26：愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

　　方案27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

　　心理與感情促銷方案

　　方案28：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

　　方案29：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。例：消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。

　　方案30：能者多得——引誘推銷的法寶。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

　　方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

　　方案32：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

　　方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

　　擺設(shè)促銷方案

　　方案34 ：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　方案35：混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法。商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

　　方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　方案37：排位有訣竅——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

　　包裝促銷方案

　　方案38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　方案39：心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。例：巧克力二次包裝為年輕情侶營(yíng)造氛圍。

　　方案40：齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷。例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看又實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

　　店鋪廣告促銷方案

　　方案41：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。例：零食試吃，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)性。

　　方案42：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。

　　方案43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

　　方案44：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。

　　媒體廣告促銷方案

　　方案45：“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球。展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

　　方案46：巧用證人——真正的活廣告。

　　方案47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。

　　方案48：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。（文章來(lái)源：酒界）