演唱會，擠滿了白酒贊助商…

2024/6/6 8:37:52 編輯：少博 閱讀量：952

　　瀘州老窖舉辦的國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會、洋河冠名的劉德華演唱會、仰韶冠名的張學友演唱會、貴州貴酒冠名的伍佰演唱會、口子窖舉辦的“兼香之夜”群星演唱會……

　　不知從何時起，如今白酒品牌都熱衷于舉辦或者贊助明星演唱會，白酒品牌與演唱會的合作可謂是井噴式增長。難道真是“對酒當歌”，白酒辦演唱會是一個賺錢又賺名的好路子？

　　01

　　粉絲熱情難擋，“演唱會經濟”爆火

　　白酒企業(yè)們?yōu)楹味济闇柿搜莩獣��?

　　5月26日，鳳凰傳奇鄭州演唱會遇強降雨話題登上微博熱搜榜，觀眾冒雨聽完整場演唱會被網友們戲稱為“豫淋軍”。同期由皇溝馥香總冠名的“戀曲2024”演唱會也是在雨中開唱并座無虛席……

　　演唱會對于當代年輕人而言，吸引力有多大？你無法想象，粉絲們?yōu)榱丝匆粓雒餍茄莩獣�，昂貴的入場券、漂洋過海的顛簸、大幾千的機票錢，都不在話下，甚至有年輕人為了進演唱會成為“臨時職員”，報名安保、保潔等各種身份，只為進入演唱會現場。

　　如今，演唱會影響的不僅僅是線下聽歌的數萬的觀眾，還會通過線上傳播等方式動輒影響數十萬乃至上百萬人，經濟效益與社會影響力有目共睹。越來越多的消費品牌都看中了這種強大號召力，紛紛試水入場，“財大氣粗”的白酒行業(yè)自然不會錯過這巨大的流量池。從去年至今已經有數十個白酒品牌，以各種方式參與、舉辦演唱會，加入這場促動銷、拼下沉、深溝通的“熱戰(zhàn)”。

　　實際上，白酒辦演唱會早已有之，只是過去酒企辦演唱會并未出現太大規(guī)模的“扎堆”現象。而從去年開始，白酒“爭搶”著辦演唱會的現象開始變得十分明顯。

　　中國演出行業(yè)協(xié)會票務信息采集平臺數據監(jiān)測和測算分析，今年一季度，全國營業(yè)性演出（不含娛樂場所演出）票房收入108億元，同比增長116.87%。這意味著，今年的演唱會經濟會更加火熱，可以預見，今年全年，白酒舉辦演唱會的次數極有可能再度增加。

　　目前來看，不僅僅是一 線名酒，不少中小型酒企也在押注明星演唱會，舉辦演唱會的地點也不再局限于省會城市、地級城市，甚至已經下沉到了縣級市場�？梢娕e辦明星演唱會的營銷模式已經受到了整個行業(yè)的認可。

　　02

　　白酒辦演唱會，名利雙收

　　演唱會明星效應和話題流量帶來的關注度，天然是品牌傳播的放大器。白酒辦演唱會，乍一看只是個營銷動作，表面上是為了提升品牌的曝光度和知名度，事實上演唱會在白酒行業(yè)的“殺傷力”遠不止于此，它還有著強大的促動銷能力。

　　從形式上看，酒業(yè)參與演唱會的方式有兩種，一種為冠名，觀眾入場還是需要購票；另一種為酒企贊助了演唱會的全部費用，觀眾購酒換票，即消費者購買指定產品達到指定箱數，便可獲贈演唱會門票。當然，一般酒企還會同步開啟朋友圈、微博等平臺的互動贈票，但這只是少量的粉絲福利，主要起到部分造勢引流的作用。

　　如今看來，第二種方式似乎越來越受酒企追捧，主要原因就在于能促動銷。

　　近兩年，從多數端口反映來看，白酒庫存偏高、動銷不易等問題普遍存在，甚至一些名酒產品也不例外。單憑傳統(tǒng)的促銷方式，在消費意愿降低，市場需求力不足的情況下，難以實現迅速去庫存，帶來更多的利益增長的目標。在這樣的背景下，演唱會經濟的爆火，成為不少酒企的動銷“法寶”。

　　例如2023年營收成功破百億的今世緣，其大本營市場江蘇正是開演唱會最多的省份，今世緣也是去年舉辦演唱會最多的白酒品牌之一。張信哲演唱會、張韶涵演唱會、汪峰演唱會、林志炫演唱會、國緣V9之夜·演唱會、國緣四開·宜興群星演唱會……一場場演唱會也為百億今世緣出力不少。

　　接受采訪的多位經銷商都對今世緣舉辦演唱會的認可，并表示今世緣演唱會促動銷效果明顯，去年部分市場依靠演唱會的助力半年就基本上完成了全年銷售指標。還有經銷商表示由于演唱會產品曝光度增加，拉近了品牌與消費者之間的距離，國緣V3宴席數量增加了不少。

　　湖北名酒稻花香，同樣憑借冠名一場群星演唱會，活動期間主推產品活力型H20產品銷售量同比翻番，清樣、活力家族、珍品系列等產品銷量同步提升。在武漢市場實現回款任務超9%，提貨任務超18%。

　　演唱會之所以促動銷能力如此之強，根本在于明星的吸引力，對于明星的忠實粉絲而言，白酒品牌推出的促銷活動并非“買酒贈票”而是“買票贈酒”。在買自己喜歡的明星演唱會門票時，還送了一些好酒給我，即便自己不喝也能給家里的父母長輩，何樂不為？而且這種促動銷的能力幾乎無視淡旺季，這就更讓白酒企業(yè)“愛不釋手”。

　　03

　　如何舉辦一場成功的演唱會？

　　如今各大酒企紛紛加入“演唱會”大軍，但是否所有酒企舉辦的演唱會都大獲成功呢？實際上也并非如此，在眾多舉辦演唱會的酒企中，也有一些是“賠了夫人又折兵”的。

　　例如，近期某酒企籌劃的一場群星演唱會，同樣以買酒贈票為促銷手段，但由于演唱會所選地點原因，當地消費水平較低，演唱會場館又離市中心較遠，最重要的是，邀請的演唱會嘉賓都是一些“老牌”歌星或小眾的樂隊，年輕人不買賬，愛聽這些老歌的中老年人又沒有聽演唱會的習慣。到演唱會門票低價甩賣也賣不出去，甚至贈送出去門票人家都懶得去現場，慘淡收尾，花了錢卻沒有達到想要的效果。

　　據一位音樂行業(yè)人士透露，此前有一家酒企舉辦的演唱會因現場管理混亂，觀眾存包處被哄搶，導致物品丟失，惹得當地有關部門介入處理。一場演唱會下來，酒倒是賣出去不少，但被消費者吐槽“不會辦演唱會就別辦”，品牌口碑受損，可謂得不償失。

　　可以看到，辦好一場演唱會也是一件比較復雜的事，嘉賓選擇要慎重，得契合目標受眾，而不是企業(yè)自嗨；現場籌備同樣重要，要讓來聽演唱會的消費者有個好的體驗，才能給品牌加分；或許促銷活動和提前傳播環(huán)節(jié)，也需要精心設計規(guī)劃，多方面完善，才能借勢成功。

　　一場演唱會的舉辦并不容易，動輒幾百上千萬的投入對于中小酒企而言也并非毫無負擔。辦好了，滿足大眾消費者的精神文化需求，也能給品牌帶來的傳播效益，順道還能賣些酒賺錢，但要辦不好，很可能是賠錢賺吆喝，甚至還給品牌招黑。

　　當前的“演唱會熱”，確實是一個流量風口，酒與音樂也確實是一對“好搭檔”，大部分酒企舉辦的演唱會也都取得了不錯的效果和收益。酒企以演唱會這種創(chuàng)新的方式與消費者拉近距離、建立情感聯(lián)系，也為消費者打造出一個了解白酒文化、深切感受中華傳統(tǒng)文化魅力的平臺。還可以打破年輕消費者對傳統(tǒng)白酒形象的固有認知，實現跨圈層、跨年齡層次的品牌傳播，為品牌注入年輕化基因。

　　總的來說，演唱會無疑是一種性價比較高的創(chuàng)新營銷方式，尤其是在當前白酒行業(yè)遇冷的形勢下，演唱會或許能為行業(yè)帶來一些活力。酒企可以借機通過明星這條紐帶，與消費者進行親密對話，建立品牌認知，樹立品牌形象。但演唱會也并非萬 能，市場大環(huán)境如此，演唱會經濟也并非長久之道，酒企仍然要在做好扎實基本功的前提下，積極尋找更多、更有效的市場營銷手段，穿越周期，贏在未來。（文章來源：微酒）