即使對于國窖1573的價格調(diào)整早有預(yù)期，但這次一步抵達(dá)“1399”的調(diào)幅度依舊讓人頗為意外，在下半年剛剛開啟的關(guān)口，瀘州老窖這擊力度十足的重拳，讓高端白酒市場的價格關(guān)系再次發(fā)生變化。

　　接下來，是各區(qū)間品牌心照不宣地加入到價格多米諾骨牌效應(yīng)中，還是引發(fā)新的“激進(jìn)”舉措，讓高端、次高端陣營出現(xiàn)新的裂變?

　　不可忽視的是，受今年疫情環(huán)境的影響，大多數(shù)企業(yè)被迫調(diào)整年度計劃，在充滿變數(shù)的情形下如何處理“穩(wěn)”與“進(jìn)”顯得尤為重要，過去兩年期間的高舉高打在今年或許要收斂鋒芒。

　　不過這一切，很有可能因為國窖1573的“1399占位”發(fā)生微妙變化，下半年高端白酒領(lǐng)域的硝煙有望由此燃起。

　　從國窖1573的野望說起

　　關(guān)于此次國窖1573的價格調(diào)整，我們更多要理解為既定戰(zhàn)略的加速推進(jìn)，在翻閱去年至今多次重要會議后可以看到，瀘州老窖對國窖1573這張底牌還有著更大的暢想。

　　2019年6月，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在2018年年度股東大會上表示，瀘州老窖將采取跟隨品牌腳步的戰(zhàn)略，三年都不會變……優(yōu)質(zhì)的公司，就應(yīng)該向優(yōu)異者學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。

　　2019年10月，投資者關(guān)系交流會上瀘州老窖方面表示：國窖1573采用價格跟隨策略，但是價格跟隨不是簡單被動地跟隨競爭對手的每一個戰(zhàn)術(shù)動作，公司有自身的一套研判、評估、決策機(jī)制。

　　2020年6月30日，瀘州老窖在2019年股東大會上表示，現(xiàn)在國窖1573等白酒品牌市場價基本到了歷史高水平……瀘州老窖還有很大的提價空間，其品牌升級還將繼續(xù)。

　　過去幾年白酒市場繁榮造就了當(dāng)前高端白酒市場飛天茅臺、普五、國窖1573的三足鼎立局面，但相比老大老二的規(guī)模，國窖1573作為跟隨者依舊還有著巨大的提升空間，而2019年完成百億跨越對于國窖1573來說是一個好契機(jī)。

　　即使2020年受疫情影響白酒市場遭遇了不小的波動，但整個行業(yè)對于高端酒市場的研判并為改變，瀘州老窖方面也反復(fù)強調(diào)企業(yè)占據(jù)高端、擴(kuò)大高端市場份額的重要性，因此持續(xù)加碼國窖1573也是意料之中。

　　瀘州老窖曾表示，茅臺對于市場空間的拉動作用，是未來國窖1573繼續(xù)保持量價上行的一個重要判斷標(biāo)準(zhǔn)，相信這也是大多數(shù)占位高端及次高端白酒品牌的集體共鳴。

　　而近年來瀘州老窖圍繞國窖1573構(gòu)建的品牌圈層，以及在品牌力提升上的付出，也讓其在價格定位上增添了更多的自信。

　　早在2018年，國窖1573經(jīng)典裝的線上價格就到達(dá)1099元，去年末官網(wǎng)商場價格便已經(jīng)調(diào)整到1299元;去年五糧液完成了產(chǎn)品迭代，第八代普五的價格由1199元上調(diào)至1399元。也就是說近兩年國窖1573與普五的零售價間一直保持著約100元的空間，此次瀘州老窖的價格調(diào)整，直接填平了差距。

　　姑且不管實際成交價第八代普五與國窖1573間的差異，在終端市場的直接認(rèn)知層面，瀘州老窖一個跨步與普五站在了同一價格位置，也呼應(yīng)了之前“不是簡單被動跟隨競爭對手”的論斷。

　　“茅五”有了新考題?

　　高端白酒的競爭歷來是高手過招，在這塊“空氣稀薄”的區(qū)間內(nèi)，價格博弈背后其實是品牌力的體現(xiàn)。

　　為什么大家都對1399這個定價充滿關(guān)注?我們看到如今高端酒三強的市場零售價變?yōu)椋?399/1399/1499(2000+)，國窖1573的價格調(diào)整改變了之前的梯度。再把視野放大，青花郎從7月1日起開始施行1299元的零售價，而有消息稱郎酒今年下半年還要將青花郎的價格上調(diào)至1399元。

　　那么情況就變得有點意思了，加上去年習(xí)酒為搶占高端酒市場而發(fā)布的“君品習(xí)酒”，1399這個價格線變得愈來愈擁擠，而之所以是1399，當(dāng)然還是因為茅臺1499的零售價作為一道大閘，“鎖住”了一眾高端產(chǎn)品上升的勇氣。

　　作為標(biāo)桿的茅臺雖然實際成交價早已突破2000元，但標(biāo)簽上的1499零售價依舊有著某種魔力。

　　在看來，國窖1573的這次價格調(diào)整還不會立刻觸發(fā)連鎖反應(yīng)，如前兩年那樣跨越幾個價格區(qū)間的集體價格調(diào)整至少目前還不是時候，一是關(guān)鍵品牌還沒動，二是今年疫情大環(huán)境并沒有給予企業(yè)充足信心。

　　國窖1573與第八代五糧液在零售價上的并排而做，似乎將一個不大不小的“難題”拋給了五糧液。如果說普五的1399與茅臺的1499間有著那么一點默契，但國窖1573的介入一下子改變了這種氛圍。

　　于是我們有可能看到：五糧液接下來對第八代普五也進(jìn)行調(diào)價，1499自然是一個理想標(biāo)線，或者持續(xù)按兵不動，讓目前的狀態(tài)維持。但不管怎樣，在旺季之前加大力度讓市場成交價站穩(wěn)千元，都將是五糧液下半年的重中之重。

　　另外我們也要看到，中國股市從7月開始似乎要進(jìn)入一輪牛市，作為風(fēng)向標(biāo)以及資本的寵兒，茅臺近些天也再度完成歷史性跨越，市值來突破2萬億。而在市場端茅臺依舊是供需緊張，成交價一直居高不下，茅臺熱帶著醬酒熱熱度不減。

　　所以，當(dāng)前高端酒的大環(huán)境下茅臺還會按兵不動嗎?于是一部分證券機(jī)構(gòu)和行業(yè)人士再次提到了茅臺調(diào)整出廠價的問題，國窖1573以及第八代普五零售價的層層提升，給茅臺也注入了提價燃料，“發(fā)射”進(jìn)入倒計時。

　　一旦“茅五”順勢而動，那么才有可能引發(fā)更大面積的酒業(yè)價格調(diào)整潮，但我們也得看到，在當(dāng)前的次高端以及300元區(qū)間等價格帶，疫情帶來的沖擊帶給企業(yè)巨大壓力，特別是綜合競爭力較弱的中小品牌，當(dāng)下與名酒展開價格博弈顯然不是明智之舉。

　　但國窖1573直抵1399元的動作， 仍將產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，在高端市場撲騰起漩渦，青花郎、洋河夢之藍(lán)不會缺席這場價格宴會，而內(nèi)參、君品習(xí)酒，甚至水井坊、舍得等一眾實力選手，也將借勢亮出自己的聲音。

　　總之，2020年這幅白酒價格層面的多米諾骨牌算是正式倒下了。（文章來源：佳釀網(wǎng)）