6月30日河北、7月10日河南，7月17日山東，短短半月內(nèi)全興已連下三省！7月23日全興即將登陸川渝——

　　全興旋風刮回老家，又將掀起怎樣的風浪？

　　1、肥沃的川渝市場

　　“西不入川，東不入皖”，這句行業(yè)口口相傳的說法印證了酒窩子四川的市場難度。

　　四川是我國的白酒產(chǎn)銷大省，白酒產(chǎn)量和銷售額全國占比均在40%以上，在我國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位。作為獨特的酒窩子，四川的酒水大廠太多太集中，先有六朵大金花，后有十朵小金花，十幾個品牌在一個市場共存，且已經(jīng)有了一個相對來說比較穩(wěn)定的格局。作為眾多名酒的大本營市場，各品牌在扁平化短渠道上本就占盡優(yōu)勢，再加上高額的市場投入、多年來的反復耕耘和本地產(chǎn)品的情懷加成，基本已經(jīng)把市場做得密不透風。外來品牌想要站穩(wěn)腳跟，很難有足夠大的魄力和足夠的預(yù)算來做費用競爭。

　　然而，四川近250個億的市場容量還是不斷吸引著眾多品牌前來挑戰(zhàn)。四川市場的消費能力不僅相當強，而且“不挑食”，喝得起上千的五糧液，也容得下十來塊的牛欄山和“小郎酒”，可以說是一個上至幾千元下至十幾元的兼收并蓄的大市場。走量多的是幾十元和100多元的酒，200多元和400元左右的酒一般人也都能接受，特別是200元左右的酒品市場近年來不斷擴大，吸引了更多品牌入局。

　　而千百年來與四川稱兄道弟，曾經(jīng)又隸屬于四川的重慶，市場容量也不小，據(jù)不完全統(tǒng)計，重慶市酒類經(jīng)營戶接近7萬戶，從業(yè)人員超過30余萬人，其中酒類批發(fā)戶4000多戶，年酒類商品銷售額近200億元。

　　重慶消費水平不平衡的特征非常明顯，渝西明顯高于渝東，渝東兩極分化嚴重——以名酒為代表的次高端消費和以地產(chǎn)酒為代表的低端消費。100-300元是重慶的主流價格帶，而渝東則集中在100元左右。

　　因為沒有名酒扎堆，重慶市場的包容性相對四川要強一些，但品牌認知一旦形成，更替的速度還是較慢。近年來受全國性品牌集中度提高的影響，暢銷的仍屬名酒品牌及其附屬品牌。除了五糧液、青花郎、劍南春、瀘州老窖外，重慶人更多的是喝本地的酒，主要是江津的酒和詩仙太白。

　　雖然如此，容量巨大的重慶市場還是吸引了不少品牌前赴后繼。

　　而作為本地人的全興，怎能坐視家門口不管呢？反觀全興的主線價格帶在100多到400多元，正好切合川渝市場的主流價格帶；再加上一體化的川渝市場，不僅市場潛力大，而且對整個西南市場都有帶動作用，對于全國化謀略的全興，怎能放過這樣的戰(zhàn)略要地？！

　　夯實本土市場，全興責無旁貸！

　　2、全興的機會點

　　近年來，隨著名酒復興潮的掀起，全興在省外市場已經(jīng)開始了一些摸索和動作，可是家門口市場反而鮮有聲音。對于相對不是很開放的川渝市場，全興如果此時動作，它的機會點在哪里？

　　記者在走訪一些大商和行業(yè)專家時提到了這個問題，他們的看法無一不樂觀——

　　“全興在川渝市場的沉寂，不是品牌不能接受，而是廠家沒有維護品牌�！彼麄冋J為，全興做川渝，機會點有三：名酒基因、本土品牌和輝煌回憶。

　　“本地品牌打‘本地牌’，做好酒質(zhì)做口碑，做好互動做情懷，走差異化競爭的路子。”

　　“全興如果能勾起消費者對從前的輝煌和驕傲的回憶，就有機會�！�

　　“畢竟是老八大名酒，也是我們四川和重慶的驕傲，也有曾經(jīng)輝煌的回憶（當年重慶還在四川的嘛），如果全興在酒的品質(zhì)上下足功夫，在品牌的傳播上加強訴求，必定能喚醒大家對全興的回憶。”

　　是的，四川的名酒很多，所以四川人喜歡名酒。而早在1959年，全興大曲就被評為四川省名酒，并在1963年、1984年、1989年三度榮獲“中 國名酒”稱號，是我國“老八大名酒”及川酒“六朵金花”之一，“品全興 萬事興”的廣告語更是響徹大江南北。響當當?shù)睦习舜竺�酒，這就是全興的名酒基因！

　　當?shù)厝肆晳T喝本土品牌，而全興本來就是土生土長有著650余年歷史的本土品牌！作為我國濃香型釀酒工藝的杰出代表，全興酒歷經(jīng)650余年不斷代的傳承和發(fā)展，以“傳世水譜”、“秘制雙曲”、“超長發(fā)酵”、“降度儲存”四大工藝，讓品質(zhì)和口感始終如一。全興酒“清雅、和順、圓潤、悠長”的獨特濃香“和潤”風格，受到了業(yè)內(nèi)專家及消費者的高度贊譽。

　　不僅如此，全興足球的品牌印記，還承載了四川（重慶）人昔日的驕傲和輝煌的回憶。綠茵場上的黃色旋風和“全興，雄起！”的特色口號已經(jīng)成為一代人的青春記憶。

　　全興只要打好本地牌、品質(zhì)牌、情懷牌，就能成功收復家門口！

　　3、川渝酒商的紅利

　　全興的機會，也是酒商的機會。

　　在名酒品牌日益成為稀缺資源的今天，全興可能已是一座有機會挖掘的名酒金礦了。而面對不斷變化的市場環(huán)境，名酒抵抗風險、穿越調(diào)整周期的能力相對更強。名酒品牌的核心產(chǎn)品，不僅能為酒商帶來更廣闊的發(fā)展空間，更是其立足當下、放眼未來的必要選擇。

　　對于鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的川渝酒商們，蓄勢而歸的全興給出了更多的扶持政策——

　　立足大本營的營銷團隊，經(jīng)驗更豐富、務(wù)實更快捷。全興的保姆式營銷，為酒商提供全渠道的運營服務(wù)，不僅手把手協(xié)助川渝酒商進行市場投入，還提供市場各渠道的運作方案，實現(xiàn)模板化運作，協(xié)助客戶進行市場推廣和終端渠道銷售。

　　對于川渝酒商，全興一律按2～3年時間規(guī)劃，業(yè)務(wù)區(qū)無權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商，并承諾不壓貨、強化市場管控，確保利潤，充分解決商家的后顧之憂。

　　敢于接受挑戰(zhàn)，才有機會贏得更大的勝利！今天，加速復興的全興大曲，正在成為酒商博擊時代浪潮的新引擎�。ㄎ�/劉簡眉）(文章來源：酒說）