一提到江西白酒市場，人們的第1反應就是地產酒強勢，壁壘較高，難道這里真的就是鐵板一塊嗎？據酒說記者調查了解，在消費升級以及消費多元化需求越來越強的市場形勢下，江西消費者對白酒的需求正在悄然發(fā)生變化，名酒類產品正在逐漸受到消費者的青睞。

　　據了解，及時把握到這個變化的全興酒業(yè)，將于7月30日正式布局江西白酒市場。江西酒商們的新機會，來了！

　　1、中檔酒市場崛起下的全興機會

　　據江西本地酒商介紹，當地的主流消費價格帶較之以往正在發(fā)生變化，100~300元的腰部價格帶已經成為消費主流。而在這一價格帶上，消費者也有自己的購買準則，他們一是傾向于市場上的主流品牌，二是青睞于名酒產品，這也正是品牌集中度不斷提高的一種具體表現(xiàn)。而作為老八大名酒之一的全興，如今進入江西市場正當時。

　　先從品牌力來看。1963年，在第二屆“名酒”評比中，全興大曲入圍八大名酒，和茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、西鳳酒、董酒并列。

　　1984年，在第四屆“名酒”評比中，全興大曲再度入圍，成為我國十三大名酒之一。

　　1989年，在第五屆評酒會上，全興大曲的大曲濃香38°、大曲濃香52°、大曲濃香60°。三款產品被評為“十七大名酒”之一。

　　連續(xù)三次獲得名酒榮譽，全興的品牌影響力足夠強，正如鄧州市富之華商貿有限公司董事長張華閣所言：“作為老八大名酒之一的全興大曲，曾經帶給他們一代人無數的記憶和回味，他們是喝著全興大曲成長起來的�！彼�同時也說道：“全興大曲是名酒中的白天鵝，擁有老八大名酒、全國馳名商標等榮譽。作為酒商，名酒基因的產品配備至關重要。”

　　再從主推產品來看，全興的發(fā)力點在于中檔酒身上。其中，作為流通大單品的晶彩系列，全興大曲·紅彩和金彩是全興現(xiàn)有主營價格帶的核心量化產品，零售價分別為159元和189元；作為中檔名酒產品的樽系列包括全興大曲·樽20和全興大曲·樽30，它們是全興公司現(xiàn)階段的主銷大單品，零售價分別為269元和498元；復刻名酒經典的60版、80版全興大曲產品零售價分別為598元和398元。

　　如今江西流行的產品價格帶集中在100~300元之間，而全興主推的產品也正是集中在這一價格帶中，這對于打算選擇名酒中檔酒的經銷商來說，是不錯的選擇。

　　2、廠家搭臺、商家唱戲，

　　全興采取無壓力合作方式

　　如今白酒市場競爭日漸激烈，江西市場也不例外。尤其是在今年疫情的影響下，酒商運作市場的難度也在加大，所以，對于酒商來說，他們選擇合作酒廠時，一是看重品牌影響力，二是看重廠家對商家的支持力度，而全興對于合作經銷商一直采取的是保護和支持的態(tài)度。

　　“全興在渠道運作上，采取的是2.0版兩級渠道模式，推動渠道深度下沉�！彼拇ㄈ�興酒銷售有限公司副總經理江國兵對酒說記者表示，一直以來，全興貫徹的是“廠家搭臺、商家唱戲”原則，做到廠商共建共享、銷售渠道精簡、資源聚焦精準、數字工具支撐、管理成本降低這五點。

　　何為推動渠道深度下沉？江國兵介紹，一級商的下級渠道，是直接面對消費者的合作店，是在城區(qū)煙酒店、餐飲、團購商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙酒批發(fā)等網點中開發(fā)的店中店。全興會以方圓1公里為參照距離并結合核心店的影響和覆蓋能力，選擇其中的一家店作為核心終端合作店，所有的終端消費活動都是通過二級渠道合作店向外推廣執(zhí)行，也就是渠道功能深度下沉。

　　在建設標準上，全興會按照城市規(guī)模建設二級核心終端合作店，其中省會城市30~50家，地級市區(qū)20~30家，縣級市場5~10家。對于核心終端客戶的要求是，每家核心終端合作店培育10個以上的固定消費者或消費領導。

　　在市場運作方面，有些酒商存在一定的疑慮，因為有些做渠道下沉的廠家，會在市場達到一定份額后，重新劃分原有經銷商的代理區(qū)域。對于這一問題，全興方面早就做好了打算。江國兵強調，和全興合作的所有經銷商，市場運作一律按2-3年時間規(guī)劃，業(yè)務區(qū)無權調整和更換經銷商，公司也會扶持和幫助經銷商加大和廠家的黏合度。

　　沒有什么比真實的合作案例更有說服力。對于和全興酒業(yè)的合作，臨沂盛世源酒業(yè)有限公司總經理宋敬濤說道：“在全興大力支持和幫助下，其公司第1年就完成了全興酒800萬的銷售任務，第二年完成了下達的1100萬的銷售任務。在今年特殊疫情情況下，全興還加大了對經銷商的扶持力度，自己公司提前完成了上半年度銷售任務�！�

　　3、江西酒市風云巨變，誰的機會來了？

　　隨著消費者主權時代的來臨，渠道效率正在逐漸降低，而消費者的需求正在倒逼市場變化。在江西白酒市場開放度越來越高的情況下，其白酒環(huán)境也正在發(fā)生改變，這樣的情況下，哪些酒商的機會來了？

　　記者認為，一是有腰部產品的酒商。腰部產品在市場上消費量大，如果沒有這類產品的酒商，其產品結構顯然是不健全的。腰部產品也是打通渠道的核心力量，搶占餐飲、煙酒店、流通等渠道，必須有該價格帶產品。

　　二是有名酒類產品的酒商。消費者對品牌的認知度越來越高，白酒市場品牌集中度不斷提高就是好的表現(xiàn)，消費者認可名酒，沒有這類產品的酒商日子不好過。

　　三是有廠家核心產品的酒商。廠家在運作時，自然會將大部分資源傾斜于那些核心產品，而擁有這些核心產品的酒商，無疑將會獲得廠家的支持，運作起市場來也會更輕松。

　　那么，江西酒商們，你們是否擁有以上三大類產品呢？7月30日，全興酒業(yè)將攜手公司核心產品登陸江西，牽手名酒的機會來了！趕快打開“閱讀原文”，或掃描下圖中二維碼，搶占名酒“金礦”�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）