一直以來，在人們的固有觀念里，相較于對軟飲（可樂、雪碧等）的消費(fèi)，年輕人（90后、00后為代表的一代人）似乎對烈性酒始終沒有過高的興趣。各個(gè)酒業(yè)的大廠，也很少有把“年輕人”作為消費(fèi)的中堅(jiān)人群。

　　中年群體看似背負(fù)起了整個(gè)酒業(yè)的消費(fèi)“KPI”，但事實(shí)真的如此嗎？

　　從天貓聯(lián)合一財(cái)經(jīng)聯(lián)合發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》中可以看到，酒水消費(fèi)的人群年輕化趨勢明顯，80后只是白酒品類的消費(fèi)主流，以“白蘭地”為代表的洋酒卻是年輕人的天下——他們除了消費(fèi)白酒，更樂于追求新潮的“洋酒”。

　　張?jiān)Ｃ阅?面向年輕人的白蘭地

　　白蘭地作為葡萄酒蒸餾酒，隨著地理大發(fā)現(xiàn)時(shí)代荷蘭的販運(yùn)船散播到，人們迷戀它厚重的口感和比普通葡萄酒更深邃豐富的香氣。

　　這飄洋過海的香氣，在的發(fā)展更是逾越了百年，從1915年張?jiān)？裳虐滋m地奪得巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)開始，白蘭地逐漸成為葡萄酒業(yè)的一支獨(dú)特標(biāo)簽。經(jīng)過百年的發(fā)展，白蘭地也已經(jīng)成為“高端酒”的代名詞。

　　年輕人不是不愿嘗試，只是不懂如何嘗試。

　　從白蘭地的消費(fèi)場景上來看，年輕人的聚餐因消費(fèi)能力限制，仍會(huì)以廉價(jià)的啤酒為主，如何在性價(jià)比上挑戰(zhàn)傳統(tǒng)啤酒的地位，是白蘭地進(jìn)軍年輕人市場首先要考慮的因素。其次，隨著pub文化興起，及國外電影、電視劇的熏陶，年輕人渴望新的消費(fèi)選擇，除了低度的葡萄酒，白蘭地如何從文化特性上與年輕人達(dá)成默契，是另外一個(gè)重要的“門票”。

　　對于這張“門票”，不同酒類品牌都做出了嘗試，但真正能擊中年輕人內(nèi)心的卻是少數(shù)。如果你讀懂了每個(gè)年輕的NI背后的MI,那你才算讀懂了年輕人。

　　2019年，在各大社交、電商平臺(tái)持續(xù)制造熱點(diǎn)話題的“張?jiān)Ｃ阅薨滋m地”，正是年輕人心中之MI的解語人。

　　主打年輕群體，意在開創(chuàng)“年輕小白蘭地”時(shí)代，這款酒定價(jià)不過百元，不僅具有杏子、橘皮以及香草的味道，更兼搭配了輕快的橡木香，口感回甘雅致，都彰顯著年輕人心中的“多彩”。

　　正如同張?jiān)Ｃ阅薨滋m地的slogan——“每一個(gè)NI，都是一個(gè)MI“。這款白蘭地就是希望把高高在上的白蘭地文化降解，使其能與年輕人多彩、不羈、向往自由的生活相碰撞。小巧、香水瓶的設(shè)計(jì)，也在告示年輕人——不需要專門的酒柜，隨時(shí)隨地你都能感受來自傳承百年的浪漫。

　　顯然，百年歷史的張?jiān)９�司用金�?jiǎng)白蘭地打動(dòng)那個(gè)時(shí)代的年輕人后，現(xiàn)在要用這款迷霓的白蘭地打動(dòng)著當(dāng)下的年輕人。

　　迷霓的玩法 讓年輕人著迷

　　除了高打理念、定位牌，張?jiān)Ｃ阅薨滋m地的各種“年輕“玩法，也足以令年輕人著迷。

　　天貓旗艦店預(yù)售，一經(jīng)上線就吸睛無數(shù)，線上預(yù)售大趴就已穩(wěn)賺一波流量。

　　而在去年雙11，迷霓實(shí)力演繹了“好喝”的同時(shí)，更是傾力展現(xiàn)“會(huì)玩”。光在抖音平臺(tái)攜手資深酒類網(wǎng)紅大咖老宋，啟動(dòng)#怎么搭都好喝#的抖音話題池，就已掀起百萬熱度，一股百搭迷霓風(fēng)潮席卷全網(wǎng)，紅牛、旺仔牛奶、阿華田、綠茶甚至養(yǎng)樂多、維他檸檬茶等都與迷霓白蘭地組起了CP。

　　商品即是話題。

　　同樣，這也加深了張?jiān)Ｃ阅薨滋m地本身的話題性。迷霓正是借助本身酒的特性，承載起了社交內(nèi)容的屬性，與年輕人群體深度融合，并讓他們對自己著迷。

　　“本來無望的事,大膽嘗試,往往能成功。”相信莎翁說出這句話時(shí)的心境，一定與張?jiān)＠掀放朴掠谛律�的發(fā)展理念不謀而合。

　　老品牌如何打贏新的戰(zhàn)役？張?jiān)Ｃ阅薨滋m地對于張?jiān)�來說，這一全新領(lǐng)域的全新嘗試，還會(huì)有什么樣的玩法？在未來，不妨就讓我一起拭目以待吧！

　　

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