4月16日下午，酒鬼酒公司發(fā)布了2019年年報和2020年季報。次日，酒鬼酒股票漲停，并帶動白酒板塊多只股票出現(xiàn)上漲。資本界普遍認為，酒鬼酒股票漲停以及白酒板塊普漲，與酒鬼酒的年報及季報帶來的利好消息有關(guān)。2019年酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入15.12億元，同比增長27.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.99億元，同比增長34.5%。2020年季度，酒鬼酒歸屬于上市公司股東的經(jīng)理人大幅上漲30.96%。

　　2020年的開局很特殊，疫情突發(fā)，整個經(jīng)濟和酒業(yè)發(fā)展遭遇黑天鵝。人勤春來早，疫情發(fā)生以來，酒鬼酒公司并未停止前進的步伐。營銷團隊早在2月份就開始積極行動，一方面全員進行線上培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)，另一方面創(chuàng)造條件逐步落地實施2020年的營銷部署。

　　近兩個月來，酒鬼酒公司圍繞紅壇、紫壇、傳承酒鬼酒等重點產(chǎn)品，在湖南根據(jù)地市場以及戰(zhàn)略市場，針對“雙核心”（核心店和核心消費者）展開了營銷工作。

　　1　　重點強化“雙核心”

　　針對核心店，酒鬼酒在湖南省內(nèi)已經(jīng)下發(fā)核心店簽約政策并對政策進行宣貫。同時，酒鬼酒還通過微信群針對終端店開展了形式多樣的推廣活動，比如省內(nèi)開展“共戰(zhàn)疫情，酒鬼酒與您一起”活動；京津冀大區(qū)針對核心店開展關(guān)懷活動；河南、天津則通過微信進行家鄉(xiāng)菜消費者評比活動。

　　針對核心消費者，宴席是一個重要陣地。到4、5月份，可能迎來餐飲、宴席消費高峰。為搶占新一輪消費市場，酒鬼酒公司開展了宴席活動。從3月1日起，酒鬼酒在省內(nèi)市場拉開了“有喜事 喝紅壇”的宴席活動序幕，活動將持續(xù)至2020年12月31日。該活動主要通過簽約經(jīng)銷商門店和核心店開展，覆蓋紅壇、紫壇、傳承和黃壇酒鬼酒等四大單品。

　　宴席之外，針對核心消費者，從2019年12月1日起，傳承酒鬼酒還啟動了“專項動銷費用”計劃，主要用于重點團購客戶開發(fā)以及會務(wù)贊助等�！皩ｍ梽愉N費用”由廠、商共同出資形成，購買有助于動銷的促銷品，旨在幫助經(jīng)銷商開發(fā)重點消費者。

　　2　　扎實推進渠道工作

　　控價穩(wěn)價方面，自2月初國內(nèi)疫情逐漸嚴重，酒鬼酒就一直重點監(jiān)控線上線下及特殊市場的價格，關(guān)注經(jīng)銷商及核心店庫存及動銷變化。在對渠道庫存動態(tài)統(tǒng)計的基礎(chǔ)上，3月上旬及時下發(fā)《關(guān)于酒鬼酒市場秩序?qū)ｍ椫卫淼耐ㄖ�》，�?lián)合經(jīng)銷商針對重點單品簽訂價格承諾書，確保價格穩(wěn)定。另外，酒鬼酒還提前出臺經(jīng)銷商客情維護、渠道動銷、消費者促銷活動政策，做好促銷、助銷物料采購，重點強化疫情后的宴席和高端禮品銷售政策調(diào)整，提前做好準備。在一系列措施下，市場上紅壇、紫壇酒鬼酒的價格穩(wěn)定并逐步回升。

　　招商方面，酒鬼酒將持續(xù)快速推進以“一品一商”為目標的渠道布局，今年將推進紅壇、紫壇、傳承酒鬼酒在省內(nèi)渠道扁平化和單品招商，省外有條件的區(qū)域市場也將逐步推進。據(jù)了解，目前湖南省內(nèi)十多個地級市已基本實現(xiàn)扁平化招商，剩余區(qū)域的“一品一商”招商工作也正快速推進中。

　　此外，酒鬼酒還強化樣板市場的建設(shè)。2019年，酒鬼酒已經(jīng)形成了長沙、湘西、聊城和邢臺等四個樣本市場，這些市場在渠道管理、消費者動銷以及廠商市場共建方面成效顯著。2020年，酒鬼酒將進一步增加樣本市場數(shù)量，省內(nèi)的懷化、山東的菏澤已經(jīng)被確定為今年首批樣板市場。

　　從品牌層面來看，酒鬼酒天然具有名酒特征，并且有高端酒基因；從產(chǎn)品層面來看，酒鬼酒品牌的產(chǎn)品線非常簡潔，其業(yè)績主要靠紅壇、傳承和紫壇等為數(shù)不多的幾個產(chǎn)品支撐，所以我們看到，酒鬼酒的營銷工作一直屬于高端名酒的打法。營銷工作，酒鬼酒更重視“營”，即在強調(diào)品牌推廣的前提下，強化對消費者做工作，強化對產(chǎn)品價格的管控。這些“營”的工作在近期酒鬼酒品牌營銷工作中做得都非常。(來源：酒說)

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