企業(yè)或經(jīng)銷商的銷售人員關(guān)心產(chǎn)品動銷問題。消費者選擇某個產(chǎn)品時，是不是因為某種外在的力量影響著他們呢?答案是肯定的。影響消費者選擇產(chǎn)品原因有很多：品牌影響力、廣告、促銷、朋友推薦、親身體驗等等，都是可能性因素。

　　“動銷好”簡單的三個字包含了幾層意思：消費者購買多，終端鋪貨好，回款不錯，庫存良性;“不動銷”則表示：庫存積壓，終端走不動貨，消費者不購買，無回款。

　　認(rèn)識動銷的原理

　　很多人認(rèn)為動銷，主要是賣貨。當(dāng)然動銷是賣貨不錯，但是它不僅僅是賣貨，更多的是為了撕開一個口子，為了盤活整個市場，它不僅僅是賣貨，更多的是起到了指引和帶動的作用。

　　我們原來的動銷，之所以容易，是因為我們的用戶和客戶的認(rèn)知，比較簡單，我們的關(guān)系好，他就可能進(jìn)我的貨，甚至實現(xiàn)了銷售。但是今天不一樣了，你光產(chǎn)品好，有可能還不行，而且關(guān)系好也可能不一定，還需要用戶認(rèn)知產(chǎn)品，所以說，變得更復(fù)雜了。

　　巧布陣勢攻目標(biāo)

　　促銷人員是前線的戰(zhàn)士，直接接觸客戶，所以經(jīng)銷商在確保經(jīng)營的酒水口感符合當(dāng)?shù)叵�費者的喜好之外，還應(yīng)該對促銷員進(jìn)行酒文化知識和顧客心理學(xué)常識的培訓(xùn)。因為促銷員素質(zhì)、促銷方法得當(dāng)，就會大大提高促銷效率。

　　產(chǎn)品本身曝光有講究

　　調(diào)查研究表示，接觸到產(chǎn)品的顧客越多，購買的幾率越大，這就是所謂的“曝光度”。曝光率就是能夠引起消費者注意的頻率與時間，引起消費者注意的頻率越高、時間越長，對消費者造成的影響也就越大。

　　因此，可以綜合運用場景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM 展架、造型物展示、促銷短片、導(dǎo)購人員的表現(xiàn)等，吸引顧客注意，提升產(chǎn)品本身的曝光度。　　

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