5月28日下午，金沙酒業(yè)雙品牌定位升級暨紀年酒上市發(fā)布會在貴州省金沙縣舉行。作為該場會議的核心，金沙酒業(yè)的“雙品牌定位升級”首次將產區(qū)概念引入到品牌表達中，著重突出“金沙產區(qū)”，業(yè)內人士看來，這一動作頗符合當前白酒企業(yè)借產區(qū)力量為品牌賦能的發(fā)展走向。更重要的是，在金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅看來，升級雙品牌定位是實現“百億金沙”的助推力量。

　　“升級”背后的產區(qū)考量

　　金沙酒業(yè)的“雙品牌定位升級”賦予旗下兩大核心品牌全新定位。其中，摘要酒是“摘要醬香酒，高端新選擇，來自赤水河上游貴州金沙”；金沙回沙酒則是“金沙回沙醬香酒，暢銷貴州60年，來自赤水河上游貴州金沙”。

　　兩大核心品牌均強調了“赤水河”與“貴州金沙”兩個帶有明確地域信息的詞匯，在目前貴州省著力打造赤水河醬香酒核心產區(qū)的大背景下，地處赤水河流域的金沙酒業(yè)使用“赤水河”一詞并不難理解，更重要的是，”強調“貴州金沙”這一產區(qū)信息，在泛赤水河流域中找到屬于金沙酒業(yè)的產區(qū)語言，決定著金沙酒業(yè)未來數年甚至是數十年的品牌發(fā)展走向。更是金沙產區(qū)作為赤水河上游產區(qū)，能夠與赤水河中游的茅臺產區(qū)以及赤水河下游的習水產區(qū)并列發(fā)展的前提。

　　張道紅表示，要從產區(qū)差異上借力，來強化高端認知。

　　白酒的產區(qū)化發(fā)展是近年來白酒行業(yè)的熱點，尤其是以貴州、四川等白酒主產區(qū)地方政府及駐地企業(yè)的運作推動下，白酒產區(qū)概念得到強化。更有觀點認為，白酒行業(yè)目前的競爭不僅僅是白酒企業(yè)之間的競爭，還是企業(yè)上下游產業(yè)鏈和品牌價值的競爭，更是產區(qū)產業(yè)鏈的競爭。

　　張道紅也表示，進行“雙品牌定位升級”，能夠對接消費需求，繼續(xù)發(fā)揮產品熱銷的優(yōu)勢。

　　據金沙酒業(yè)提供的數據，2020年，金沙酒業(yè)全年實現銷售收入27.3億元，同比增長79%，其中摘要銷售突破10億，同比增長134%。

　　張道紅在發(fā)布會上透露，“2021年1-5月份金沙酒業(yè)的銷售收入已經達到了20億元，預計今年會突破50億，絕 對增長值將超過22個億�！比绻�這一數字在年底成為事實，意味著預計2028年實現的百億營收，將在“十四五”首年就能夠實現一半。

　　戰(zhàn)略落地，聚焦產能

　　除了2021年一季度實現三位數的銷售增速以外，數據顯示，2018年、2019年再到2020年，金沙酒業(yè)的經銷商數量分別為415個、694個與1364個。

　　其大商質量也有所提升，據悉，2021年，金沙酒業(yè)擁有107家大商，其中有7家年銷售已達億元以上，78家體量在1000萬-5000萬之間。而在2019年，金沙酒業(yè)能夠達到千萬級別的大商只有11家。另外，金沙酒業(yè)也對經銷商結構進行優(yōu)化，摘要酒、真實年份酒等核心產品經銷商大幅增加，開發(fā)產品經銷商則大幅降低。

　　金沙酒業(yè)的全國化速度在加快，張道紅表示，金沙酒業(yè)繼2019年省外市場銷售占比65.18%，全國化基本成型之后，2021年省外市場占比已擴大到86.06%。僅2019年到2020年，金沙酒業(yè)地級市場增加84個，省級市場增加5個。

　　于是，在金沙酒業(yè)的品牌戰(zhàn)略落地規(guī)劃中，擴大產能規(guī)模被放在首位。

　　據悉，金沙酒業(yè)萬噸產能擴張計劃已進入實施階段，將于2021年、2022年、2023年建成投產5000噸、5000噸和2萬噸的新產能，屆時金沙酒業(yè)將實現5萬噸基酒產能和15萬噸以上的基酒儲能。

　　除此之外，金沙酒業(yè)還謀劃建設貴州金沙醬香白酒文化中心，聚力傳播宣傳醬香白酒文化，金沙產區(qū)文化、金沙品牌文化；以挖掘文化底蘊打造“貴州金沙”產區(qū)，擴大酒旅融合大發(fā)展，聯動推進新型工業(yè)化，推動整個金沙產區(qū)白酒產業(yè)發(fā)展。金沙酒業(yè)還計劃在自身的發(fā)展與迭代中所形成的品牌高度、品質高度、市場高度、文化高度等形成一個綜合的標準，供金沙產區(qū)內企業(yè)的學習與參考。（文章來源：新京報）

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