酒企到底該怎么樣建立通順的渠道呢？白酒招商企業(yè)和經(jīng)銷商合作的時(shí)候，很多白酒企業(yè)在渠道商走經(jīng)銷的方法，幾乎是每一個(gè)企業(yè)都會被渠道這個(gè)問題所困擾。經(jīng)銷商和企業(yè)因?yàn)閺V告發(fā)生各種矛盾，促銷品的發(fā)放也是和企業(yè)發(fā)生矛盾，白酒代理經(jīng)銷商也是因?yàn)橥茝V和企業(yè)發(fā)生不必要的爭執(zhí)，可見矛盾無處不在，一言不合就吵起來了。

　　目前值得我們關(guān)注的是，白酒代理經(jīng)銷商自身就是一個(gè)市場，他們不僅有地域關(guān)系，依靠服務(wù)當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商、零售商的中介人，很多企業(yè)對經(jīng)銷商又愛又恨。這樣的經(jīng)銷商只是進(jìn)入白酒招商市場的敲門磚，企業(yè)和品牌的借力點(diǎn)，卻沒有辦法成為真正的合作伙伴。這個(gè)關(guān)系就是交易關(guān)系，說白了就是只是利益上的關(guān)系。想要維護(hù)好這個(gè)利益就得不斷的去推廣做廣告，直到白酒招商企業(yè)沒有能力去支撐了，這樣的關(guān)系也就到頭了。所以我們企業(yè)一定要扭轉(zhuǎn)對經(jīng)銷商的模糊認(rèn)識和錯誤的認(rèn)識。

　　企業(yè)文化是現(xiàn)在的白酒競爭的主要手段，文化大家都知道，他是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀，品牌觀，市場觀的綜合表現(xiàn)，所以我們白酒招商企業(yè)一定要在文化上下功夫，可以通過各種傳播途徑，讓市場都知道企業(yè)的價(jià)值觀，讓白酒代理經(jīng)銷商知道企業(yè)的經(jīng)營策略，了解企業(yè)的內(nèi)涵，這樣不僅可以為企業(yè)和經(jīng)銷商打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)還可以為白酒加盟終端打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　白酒加盟渠道的重點(diǎn)就是經(jīng)銷商，白酒企業(yè)對經(jīng)銷商承諾的一定要實(shí)現(xiàn)，并且不折扣的去履行承諾。企業(yè)能和經(jīng)銷商成為伙伴關(guān)系，經(jīng)銷商有著重要角色的意義，他們會用企業(yè)的政策，去維護(hù)好形象，有的時(shí)候甚至可以參與到企業(yè)的決策上，為企業(yè)出謀劃策，共同發(fā)展伙伴關(guān)系的一個(gè)途徑就是組織企業(yè)與白酒加盟渠道商之間的溝通。

　　白酒銷售的時(shí)候，企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)心的為題就是銷售區(qū)域和品種以及價(jià)格等等，在現(xiàn)有的層次去制定出合適的區(qū)域市場的，合理分銷價(jià)格等等。我們還要預(yù)防白酒加盟渠道的沖突，這種原因是在同一個(gè)區(qū)域有太多的經(jīng)銷商，他們互相斗爭。第二種是企業(yè)比較偏好一些經(jīng)銷商，不顧及別人的感受。三是企業(yè)自身的問題。所以我們要好好預(yù)防白酒渠道的控制，做好防御工作。（圖文來源：寶島阿里山酒業(yè)）

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