“不要抄底茅臺(tái)，茅臺(tái)會(huì)抄了你的家�！�

　　中秋佳節(jié)，茅臺(tái)的市場(chǎng)情緒大變，從過(guò)去“茅臺(tái)一飛沖天，大概率會(huì)向5000元進(jìn)軍”的樂(lè)觀，變成了如今“穩(wěn)住3000元就不錯(cuò)了”的陣勢(shì)。

　　據(jù)了解，茅臺(tái)9月18日、19日價(jià)格持續(xù)下滑，其中19日2021年散飛為2850元，跌70元，2020年散飛為3000元，跌50元，走出了節(jié)日茅臺(tái)價(jià)格暴漲的“魔咒”。

　　那么，剛上任22天的丁雄軍，究竟打出了什么“招式”，讓茅臺(tái)由飛轉(zhuǎn)穩(wěn)呢？茅臺(tái)會(huì)走向何方？

　　一、嚴(yán)規(guī)、放量、空瓶，茅臺(tái)“三招”招招致命！

　　市場(chǎng)是敏感的！

　　茅臺(tái)酒價(jià)格一直飛呀飛，其底層邏輯還是由于供需的矛盾，當(dāng)茅臺(tái)一瓶難求時(shí)，其價(jià)格上漲，那也是基本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的體現(xiàn)。

　　中秋節(jié)，作為中華文化中闔家團(tuán)圓、走親訪友的日子，是一年中白酒消費(fèi)重要的時(shí)段之一。

　　茅臺(tái)，作為我國(guó)人極有面子的高端禮品，此時(shí)自然而然就會(huì)更加稀缺。

　　于是乎，各路商家往往會(huì)抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)，惜售捂售、囤積奇居，把茅臺(tái)價(jià)格抄上天，以便牟取暴利。

　　而此時(shí)，也正是茅臺(tái)廠家與商家玩“貓捉老鼠”精彩的劇情。

　　而作為“新帥”的丁雄軍，“中秋考卷”無(wú)疑成為了他“茅臺(tái)長(zhǎng)征”中的“第1考”，自然引發(fā)各方關(guān)注。

　　他又是怎么做的呢？

　　首先，嚴(yán)規(guī)定。要求經(jīng)銷(xiāo)商提高零售比例的同時(shí)，對(duì)“三個(gè)100 %”（100 %拆箱、100 %庫(kù)存清零、100 %開(kāi)票）的執(zhí)行毫不手軟。

　　其次，放大量。中秋、國(guó)慶投放茅臺(tái)酒總量保持在7500噸以上，加上茅臺(tái)1935和香溢五洲茅臺(tái)酒兩款新品，總計(jì)放量超8000噸。這是近4年來(lái)來(lái)高的投放量（2017年，投放6200噸，2018年，投放7000噸，2019年投放7400噸，2020年沒(méi)公開(kāi)數(shù)據(jù)，但疫情的影響，應(yīng)該不會(huì)超過(guò)2019年）。

　　再次，空瓶復(fù)購(gòu)。物美超市等直營(yíng)渠道，首次祭出“空瓶復(fù)購(gòu)”活動(dòng)，要求購(gòu)買(mǎi)人持有訂單記錄及可溯源完整空瓶，其中，訂單記錄完成時(shí)間為2020年6月1日至2021年8月31日，完整空瓶要求包含膠帽、飄帶、物流碼、生產(chǎn)日期、批次及瓶身碼。

　　“三招”下來(lái)，讓茅臺(tái)節(jié)日期間暴漲，成了無(wú)本之木、無(wú)源之水，可謂招招見(jiàn)血、招招封喉。

　　可見(jiàn)，丁雄軍交上了一份讓各方都基本滿(mǎn)意的“答卷”，沒(méi)有讓茅臺(tái)繼續(xù)成為輿論的“火山口”。

　　成績(jī)非常難得！

　　二、穩(wěn)下來(lái)的茅臺(tái)，會(huì)走向何方？

　　茅臺(tái)穩(wěn)，行業(yè)穩(wěn)！

　　那茅臺(tái)趨穩(wěn)，究竟是喜事，還是“壞事”？

　　眾所周知，在行業(yè)圈，曾經(jīng)對(duì)茅臺(tái)有這樣的評(píng)價(jià)：茅臺(tái)漲價(jià)，就會(huì)成為真正的消費(fèi)者的“公敵”；茅臺(tái)不漲價(jià)，就會(huì)成為白酒行業(yè)的“公敵”

　　成為消費(fèi)者的“公敵”，比較容易理解，誰(shuí)愿意為一瓶酒花上幾大千呢？

　　成為行業(yè)的“公敵”，是因?yàn)槊┡_(tái)已成為我國(guó)白酒的“天花板”，茅臺(tái)價(jià)格撐得越高，其他白酒就有“海闊任魚(yú)躍”的空間，如果茅臺(tái)穩(wěn)住了價(jià)格，其他靠蹭茅、吃茅的品牌，就會(huì)一地雞毛。

　　所以，茅臺(tái)漲不漲價(jià)，能不能穩(wěn)價(jià)，早就不是茅臺(tái)自身的事，而是全國(guó)人民、全行業(yè)的大事。

　　對(duì)于這個(gè)“癥結(jié)”，其實(shí)從政府、企業(yè)、渠道等各方力量，都在試著尋找另一條“不被茅臺(tái)綁架”的路徑。

　　比如：在貴州政府宣傳和布局方面，正從“離開(kāi)茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀不出好醬酒”向“仁懷、習(xí)水、金沙”醬酒“金三角”產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)變，原有的醬酒地域格局正被逐漸打破。

　　仁懷市的醬酒戰(zhàn)略上，也從原來(lái)“不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓”的粗放式“遍地英雄”時(shí)代，開(kāi)始向生態(tài)環(huán)保、淘汰落后產(chǎn)能、摒棄小型作坊式企業(yè)的高質(zhì)量“品牌精英”時(shí)代轉(zhuǎn)變。（詳見(jiàn)：茅臺(tái)鎮(zhèn)強(qiáng)制關(guān)閉500家作坊，真相是什么？）

　　以郎酒為代表的其他產(chǎn)區(qū)醬酒，主動(dòng)放棄蹭茅臺(tái)，拋棄“赤水河畔兩大醬香白酒”，迎接“赤水河左岸，莊園醬香”。

　　所有這些，都表明，醬酒的品類(lèi)紅利，正在逐漸消失，而品牌時(shí)代，正在改變并決定著未來(lái)醬酒的走向。

　　這樣看來(lái)，穩(wěn)下來(lái)的茅臺(tái)，對(duì)真正想做大醬香品牌的企業(yè)來(lái)講，是一件幸事，而對(duì)一些“無(wú)厘頭”、“想賺快錢(qián)”的中小企業(yè)和業(yè)外資本來(lái)講，肯定是一件晴天霹靂的“糟糕事”。

　　而穩(wěn)下來(lái)的茅臺(tái)，到底會(huì)不會(huì)如有人所言的“茅臺(tái)價(jià)格，只有暴漲和暴跌兩種模式，因?yàn)槊┡_(tái)完全是被炒起來(lái)來(lái)，一旦茅臺(tái)漲不上去，那么跌下來(lái)，將是震天動(dòng)地的”那樣，這需要茅臺(tái)“新帥”的智慧和膽識(shí)，因?yàn)槿绾伪苊饷┡_(tái)“硬著陸”的考題，顯然要比茅臺(tái)價(jià)格飛天的“考題”還難。

　　而“雙節(jié)”之后，茅臺(tái)會(huì)否繼續(xù)暴漲，或者說(shuō)真正向5000元進(jìn)軍？

　　從當(dāng)前的大環(huán)境和市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，可能性正在變小。

　　因?yàn)�，從大環(huán)境上看，前期熱炒的“約談風(fēng)波”后，9月16日，國(guó)家發(fā)改委就業(yè)司副司長(zhǎng)常鐵威又發(fā)出預(yù)警：國(guó)家將有序取消一些行政性限制消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的行為，放寬服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)準(zhǔn)入，打通堵點(diǎn)。而茅臺(tái)的價(jià)格“雙軌制”，算不算行政性限制消費(fèi)呢？尚無(wú)定論！

　　從市場(chǎng)規(guī)律上看，茅臺(tái)的價(jià)格周期一般是5年，2016年至2021年，茅臺(tái)剛好漲了5年。而在2011年茅臺(tái)價(jià)格到達(dá)頂峰，而后2012年開(kāi)始暴跌，都是5年的周期。

　　茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)，孰好孰壞，還是等待時(shí)間來(lái)證明一切吧，但“穩(wěn)”應(yīng)該是茅臺(tái)未來(lái)的走向！讓我們拭目以待！（文章來(lái)源：藏獒說(shuō)酒）若侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！

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