在高端和老酒的雙重風(fēng)口下，四特酒旗下天工1972的玩法讓業(yè)界眼前一亮。

　　記者了解到，作為四特酒重磅推出的高端新品、經(jīng)典之作，天工1972每瓶定價(jià)999元，主攻團(tuán)購渠道。和以往有所不同的是，天工1972將以競標(biāo)的方式進(jìn)行招商，目前第二階段的競標(biāo)正火熱進(jìn)行中。

　　作為江西白酒市場的佼佼者，四特酒的一舉一動都備受關(guān)注，這次天工1972在招商形式上的創(chuàng)新也讓業(yè)界看到了四特酒謀求更高發(fā)展質(zhì)量的決心和信心，此舉或?qū)⒋蜷_酒企招商布局的新局面。

　　招商玩出“新花樣” 經(jīng)銷權(quán)開啟競標(biāo)模式

　　和常規(guī)的招商方式不同，天工1972的經(jīng)銷權(quán)以競標(biāo)的方式來進(jìn)行招商，這是四特酒一次大膽又創(chuàng)新的嘗試，也是天工1972這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)之一。

　　記者了解到，天工1972在產(chǎn)品運(yùn)作上整體以新客戶為主、老客戶為輔，銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團(tuán)購開展，將深入開發(fā)及利用團(tuán)購資源。與此同時(shí)，產(chǎn)品采取限量配額模式，推廣前期資源投入圍繞團(tuán)購進(jìn)行，推進(jìn)建設(shè)四特天工高端體驗(yàn)店，以店為載體，開展客情、團(tuán)購、零售及文化傳播等。

　　對于競標(biāo)人資質(zhì)，四特酒也有著嚴(yán)格的要求，比如T1類團(tuán)購商競標(biāo)需經(jīng)營酒水行業(yè)3年以上、有專職業(yè)務(wù)人員、具備極強(qiáng)的社會關(guān)系等等。對于合作伙伴的高要求，也側(cè)面體現(xiàn)了天工1972這款產(chǎn)品在四特酒產(chǎn)品矩陣中的重要地位。

　　敢于通過競標(biāo)的方式招商，源自于天工1972的高品質(zhì)和高價(jià)值，這也彰顯出四特酒的自信。

　　從產(chǎn)品名字來看，天工1972與2019年8月上市的超高端老酒天工1952（原名回味1952），屬于同一系列，是四特酒的高端力作，天工1952每盒定價(jià)4280元（兩瓶裝），天工1972每瓶定價(jià)999元。

　　據(jù)介紹，天工系列的高端屬性表現(xiàn)在兩大方面，一是沿襲《天工開物》記載古法釀造，天工之名由此而來，天工釀藝源自天工九法，天工的品鑒感受，是特香中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是1952年四特酒建廠，1959年、1972年天工酒體獲贊譽(yù)，讓天工系列價(jià)值感十足。

　　與此同時(shí)，天工1972整體設(shè)計(jì)以天工為核心，輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨(dú)特”等元素進(jìn)行組合點(diǎn)綴，凸顯產(chǎn)品古法釀造工藝的同時(shí)，采用“蓮花瓶”經(jīng)典瓶型，以壓蓋及塑封工藝讓產(chǎn)品質(zhì)感十足，整體風(fēng)格簡約典雅。

　　天工1972選用10年壇貯基酒為基礎(chǔ)，加上30年以上老酒組合而成，造就了“微黃透明，香氣典雅舒適，花香、米糧香和陳香層次感分明，入口綿甜醇和，豐滿圓潤，香味諧調(diào)，回甜凈爽，特香風(fēng)格典型”的口感特點(diǎn)，這也是其高品質(zhì)的密碼所在。

　　在這種情況之下，天工1972經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)在一階段的報(bào)名期間吸引諸多經(jīng)銷商積極參與，第二階段競標(biāo)報(bào)名截止時(shí)間為3月15日。

　　發(fā)力高端、老酒兩大風(fēng)口 四特酒有何底氣

　　結(jié)合當(dāng)下酒業(yè)的發(fā)展情況，天工1972可謂坐擁高端、老酒兩大風(fēng)口。

　　于高端市場而言，千元價(jià)格帶的持續(xù)擴(kuò)容帶來了行業(yè)高端化的持續(xù)加速，有觀點(diǎn)指出，主流企業(yè)都在迅速升級，不升級兩三年后就跟不上主流價(jià)格帶，這是行業(yè)集中的趨勢；于老酒市場而言，近來年老酒價(jià)格不斷上升，消費(fèi)人群持續(xù)增加，市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2021年達(dá)千億以上規(guī)模。

　　在雙重風(fēng)口之下，天工1972也成為了四特酒的重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是其進(jìn)擊高端市場的重要之舉。向著高端市場邁進(jìn)，四特酒的歷史底蘊(yùn)、釀造工藝、市場基礎(chǔ)等優(yōu)勢，都將為天工1972賦能。

　　歷史層面，四特酒所在地江西樟樹，可以說是一塊釀酒寶地，從樟樹市出土的新石器時(shí)代的大量陶皿、酒器以及殷商時(shí)代的青銅器，都訴說著這里綿延千年的酒文化，這也讓四特酒充滿濃厚的文化氣息。

　　工藝方面，四特酒堅(jiān)持古法釀造，采用傳統(tǒng)釀造工藝“12353”，正是來自于千年的歷史傳承與歷代釀酒師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，甄選“蓋譽(yù)五谷之首”的整粒贛鄱稻米為原料，以面粉、麥麩、酒糟按一定比例精制而成的中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，汲取贛江天然水系釀造，經(jīng)以丹霞地貌特有紅褚條石壘砌而成的窖池發(fā)酵，形成了獨(dú)特的特香型工藝。

　　市場方面，在戰(zhàn)略大單品四特東方韻的帶領(lǐng)下，四特酒不僅牢牢占據(jù)江西白酒市場頭把交椅，并在福建市場也有著一定的市場基礎(chǔ)，再加上此前在廣東、蘇州、河北等地的新一輪全國化布局，渠道得到進(jìn)一步下沉。

　　更為重要的是，自成立以來，四特酒一直秉持著“讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)、讓現(xiàn)代的更現(xiàn)代”的企業(yè)理念，不斷精進(jìn)企業(yè)運(yùn)作模式、銷售管理與人才培養(yǎng)等等，這些都是四特酒高質(zhì)量發(fā)展的動力，也為天工1972的布局奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　接下來，天工1972將有哪些市場動作，記者會持續(xù)關(guān)注。（來源：酒業(yè)家）

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