華致酒行2021年度股東大會在京召開，核心戰(zhàn)略再升級

http://m.0527syfc.com/baijiuzs/ 2022-04-23 閱讀數(shù)：1279

　　4月20日，華致酒行2021年度股東大會暨投資者交流會在北京召開。會上，金東集團董事長、華致酒行董事長吳向東回顧了公司自2021年以來開展的重點工作和取得的成績。

　　2021年，華致酒行秉承“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的核心理念，緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略及年度經(jīng)營目標任務(wù)，進一步鞏固并深化了與國內(nèi)外知名酒廠及酒商的長期合作關(guān)系，完善并優(yōu)化了覆蓋全國的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，有效提升了公司的競爭優(yōu)勢。報告期內(nèi)，公司業(yè)績實現(xiàn)快速增長，實現(xiàn)營業(yè)收入74.6億元，同比增長50.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.76億元，同比增長81.03%。

　　在投資者交流環(huán)節(jié)，吳向東表示：“2021年，在疫情等因素影響下華致酒行實現(xiàn)了逆勢增長，得益于國家防疫政策有效實施以及公司各項戰(zhàn)略有效穩(wěn)步落實�！贬槍ν顿Y者關(guān)心的話題，吳向東從以下幾點與投資者進行了交流互動：

　　“永做名酒廠金牌服務(wù)員”，打造頂級供應鏈體系

　　堅持“保真”理念的基礎(chǔ)上，核心戰(zhàn)略再做升級，提出要“永做名酒廠金牌服務(wù)員”。這一理念得到了上游名酒廠的認可，公司服務(wù)于酒廠，堅定維護酒廠利益，與上游名酒廠具有很好的合作默契，通過暢銷名酒加強與下游網(wǎng)點的粘性，精準服務(wù)B端及C端客戶，致力于打造市場領(lǐng) 先的供應鏈管理體系。

　　深耕網(wǎng)點，直供終端網(wǎng)點3萬多家

　　推進700區(qū)域布局，根據(jù)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)劃分，選擇700個經(jīng)濟較為發(fā)達的區(qū)域增加人員配比，更科學地實現(xiàn)精細化渠道運營，以更好地服務(wù)B端、C端，不斷深挖市場價值。

　　“323鐵規(guī)”護航酒行保真，門店拓展更重“質(zhì)量”

　　“323鐵規(guī)”實施兩年來，華致酒行在國內(nèi)名酒保真連鎖品牌的領(lǐng) 先地位不斷夯實。隨著消費趨勢升級，公司不將開店數(shù)量作為考核的標準，而是更加注重門店質(zhì)量即銷售名酒的能力。華致連鎖門店數(shù)量增長每年保持在200-300家，目前全國各地門店2000余家，在篩選優(yōu)質(zhì)加盟商的同時，適度控制加盟門店數(shù)量。

　　精品酒開發(fā)能力強，利潤貢獻大幅增長

　　在精品酒的開發(fā)上，基于消費者、渠道、廠商與自身的匹配度持續(xù)開發(fā)新品。2021年，與貴州習酒聯(lián)合開發(fā)并代理習酒·窖藏1988【琉金】，與酒鬼酒聯(lián)合開發(fā)并代理金酒鬼，尤其是荷花·玉系列戰(zhàn)略新品，一經(jīng)推出就廣受好評，作為華致酒行精品酒的主力產(chǎn)品，荷花酒符合當下主流消費市場且有一定知名度，未來也將持續(xù)大力推廣、重點打造�；诰肪剖袌鐾茝V力度的不斷加大，精品酒利潤貢獻大幅提升，釣魚臺精品酒（鐵蓋）、荷花系列酒、賴高淮等核心產(chǎn)品銷售額增幅居前。

　　線上線下并行發(fā)展，電商渠道未來可期

　　酒類電商行業(yè)發(fā)展增速明顯，在京東、抖音、天貓等多個自營電商平臺完成布局，目前擁有超過200人的專業(yè)團隊。各平臺自上線至今運營狀況良好，用戶體驗及轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，線上業(yè)務(wù)也將成為與華致酒行線下渠道并行發(fā)展的另一只翅膀，未來增長可期。

　　數(shù)字化運營管理，確保企業(yè)高效運行

　　數(shù)字化中臺、后臺運營良好，通過數(shù)字化的信息及時掌握市場需求變化。目前內(nèi)部管控人員不需要太多，而前端市場人員會持續(xù)增加。利用數(shù)字化手段將為公司各項業(yè)務(wù)運營管理降低成本、提高效率。

　　充分做好后疫情時代酒類市場需求變化的應對

　　疫情期間前端銷售與客戶及消費端保持緊密聯(lián)系，將積極備戰(zhàn)疫情后大幅增加的社交用酒需求，尤其是高端名酒及婚宴用酒、商務(wù)用酒等場景，持續(xù)看好酒類市場基本面。

　　對于2022年度的發(fā)展規(guī)劃，華致酒行總裁李偉表示，2022年無疑又是充滿挑戰(zhàn)的一年，但是機遇與挑戰(zhàn)始終并存。華致酒行將穩(wěn)中求進，穩(wěn)步實施品牌、市場、產(chǎn)品、人才等各方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，為確保實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，將切實做好以下八項工作：

　　“永做名酒廠金牌服務(wù)員”，讓服務(wù)成為新的核心競爭力

　　強化與上游名酒廠的深度合作，服務(wù)好、維護好廠家利益，做好名酒文化傳播員、名酒產(chǎn)品推廣員，加大對網(wǎng)點客戶的服務(wù)賦能，筑牢“保真名酒第一運營服務(wù)商”的地位。

　　深度拓展銷售渠道，搶占市場有利空間

　　鞏固原有市場，進一步做好市場細分，深挖優(yōu)質(zhì)黃金大網(wǎng)點，加大對網(wǎng)點的產(chǎn)品賦能和服務(wù)賦能，提升網(wǎng)點的質(zhì)量和貢獻度。

　　持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣

　　持續(xù)完善國內(nèi)、外產(chǎn)品供應鏈體系，豐富暢銷名酒產(chǎn)品矩陣，深入開展市場調(diào)研，緊貼消費者需求，提供更多優(yōu)質(zhì)精品酒水。

　　強化企業(yè)數(shù)字化建設(shè)與應用能力

　　積極利用大數(shù)據(jù)、信息化等數(shù)字化手段，建設(shè)強大的數(shù)字化管理系統(tǒng)，提升整體運營流程效率。

　　保真品牌建設(shè)與管理工作常抓不懈

　　繼續(xù)加強保真連鎖品牌的宣傳，加大品牌傳播的投放力度和精度，深入貫徹與執(zhí)行“323鐵規(guī)”要求，嚴格門店管理，切實消費者利益。

　　優(yōu)化管理，提升企業(yè)綜合抗風險能力

　　優(yōu)化經(jīng)營管理舉措，提升管理運營效率，綜合提升企業(yè)抗風險能力。