近期，要論火的程度，除了高考成績出爐，就是東方甄選。

　　截至6月27日，東方甄選抖音直播間的粉絲已接近2000萬，而新東方的股價也從低谷時期的每股2.84港元上升到19.850港元。

　　對此，上海財經(jīng)大學電子商務研究所執(zhí)行所長崔麗麗在接受媒體采訪時表示，東方甄選“出圈”的要素主要在于新東方老師的出口成章、知識豐富以及真情流露，這與以往“寶寶，別走、9.9包郵”這類直播話術(shù)、連珠炮壓迫式的直播帶貨相比，增加了可看性和觀后感。

　　的確，作為新晉頂流，東方甄選的直播總讓人感覺很高級：五國語言、吹拉彈唱、文學哲史，信手拈來，盡管大家也知道，其出售的相關(guān)產(chǎn)品并沒有很具備性價比，但依然買得“心甘情愿”。

　　為什么？

　　因為在直播間里，你知道的、不知道的，都能get到。即便是看個熱鬧，也會讓人覺得很有門道。更何況，直播的本身，是希望有更多的人去關(guān)注和扶持農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　“任何一次爆火，一個產(chǎn)品、一個事件、一條新聞，一定是情緒共振的結(jié)果�！碑a(chǎn)品戰(zhàn)略專家梁寧撰文指出，東方甄選為抖音生態(tài)其實提供了三重價值：一，是知識內(nèi)容和消費場景對沖用戶刷娛樂的愧疚感，對用戶的長期粘性有貢獻；二，提供了高質(zhì)量和穩(wěn)定的供給；三，擺脫了從直播電商開始就依賴的主播的砍價能力造成的惡性循環(huán)。

　　在梁寧看來，東方甄選的出現(xiàn)及爆火，如一粒小石子，在直播界和消費者的心智中都泛起了層層漣漪。這不單單是大眾對新東方情感的投射與共鳴、對才華和文化本身審美的推崇；也是抖音頭部真空，需要豐富生態(tài)的必然，更是緊跟鄉(xiāng)村振興的大政方針的使命。

　　綜合來看，在全民皆可直播的當下，東方甄選的雙語知識帶貨是目前所有的直播場景中都是僅有的。換句話說，這是一種稀缺性。恰恰也正是因為稀缺性，成就了東方甄選以及相關(guān)主播董宇輝的“破圈而出”。

　　那成功的模式可以復制到酒業(yè)直播上嗎？

　　答案是顯然的。只是我們需要有故事可以講，也需要會講故事的人，并構(gòu)建相關(guān)的場景和方式。

　　目前，酒業(yè)直播依然主要靠低價的方式來售賣，或者以擠壓供應鏈利潤空間來換取酒品進入到頭部主播的“坑位”中，由此進一步提高品牌的辨識度和影響力。但在流量傳播逐漸白熱化的今天，這樣的生存空間是否足夠？競爭力又能持續(xù)多久？這是我們每個酒業(yè)人需要思考并亟需解決的問題。

　　學習東方甄選“涅槃重生”的路徑，轉(zhuǎn)變營銷思維，嘗試從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣內(nèi)容上，一旦有一個內(nèi)容是稀缺，又恰好被用戶接受，這或許就是酒業(yè)直播的破局點。

　　不管是有中國悠久歷史文化積淀的白酒、黃酒，還是具有風土特色的啤酒、葡萄酒，這樣的內(nèi)容應該并不難找，做好“加工”，創(chuàng)新輸出，同時又能滿足用戶需求，或許，不久的將來，酒業(yè)直播的賽道上也會出現(xiàn)“東方甄選”。（文章來源：華夏酒報）

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