2022年，醬酒行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新周期，由高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。而對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，新周期下能否發(fā)展迅速取決于是否“搶”到了爆品。那么醬酒新周期下，經(jīng)銷商如何慧眼識(shí)金，選好一支醬酒品牌呢？筆者總結(jié)了4點(diǎn)選品之道以饗行業(yè)同仁。

　　1、品類是否處于上升趨勢(shì)？

　　欲做強(qiáng)勢(shì)，必做趨勢(shì)。提起雷軍不免讓人聯(lián)想到小米手機(jī)，想起小米的營(yíng)銷理論。雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的飛豬理論，站在臺(tái)風(fēng)口，一頭豬都能飛起來(lái)，這就是趨勢(shì)的力量。

　　醬酒行業(yè)2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入1550億元，2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入1900億元，同比增長(zhǎng)22.6%，約占我國(guó)白酒行業(yè)銷售收入的31.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約780億元，同比增長(zhǎng)23.8%，約占我國(guó)白酒行業(yè)利潤(rùn)1701.94億元的45.8%�？梢�(jiàn)，醬酒行業(yè)依舊長(zhǎng)期向好。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜說(shuō)：“2022年白酒行業(yè)要關(guān)注什么？稀缺的真實(shí)年份酒、特色的白酒酒莊酒、白酒+的中國(guó)露酒將是下一輪的熱點(diǎn)品類”。從消費(fèi)端來(lái)說(shuō)，隨著收入的增加和對(duì)醬香品類高品質(zhì)認(rèn)知的不斷深化，中高端消費(fèi)者將更加偏好品質(zhì)更好、更加健康、飲用感受更好的真年份醬酒。

　　2、產(chǎn)品力是否足夠強(qiáng)？

　�、佼a(chǎn)品品質(zhì)是否過(guò)硬？

　　好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。真實(shí)年份作為產(chǎn)品的價(jià)值刻度，不僅是刻錄老酒時(shí)光的“時(shí)光印記”，也是消費(fèi)者鑒別、品味好酒的“符號(hào)標(biāo)識(shí)”。鐘懷利、嚴(yán)臘梅、韋金文3位茅香大師領(lǐng)銜專業(yè)團(tuán)隊(duì)鑄就貴臺(tái)真年份酒的卓越品質(zhì)。貴臺(tái)酒真年份酒是通過(guò)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)和第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)“真年份”認(rèn)證的產(chǎn)品，是對(duì)貴臺(tái)酒產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。

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　　自帶流量的產(chǎn)品名稱可以達(dá)到自播傳的效果，降低與渠道端、消費(fèi)端的互動(dòng)溝通成本。如果一個(gè)醬酒品牌名字和受眾溝通了2分鐘后，受眾不能快速而清晰的判斷出品牌的行業(yè)屬性和產(chǎn)品屬性，那么這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣阻力可想而知。

　�、郛a(chǎn)品是否來(lái)自核心產(chǎn)區(qū)？

　　優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是產(chǎn)品動(dòng)銷的基礎(chǔ)，是消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買的關(guān)鍵理由。中高端醬酒消費(fèi)者的心智認(rèn)知常識(shí)認(rèn)為：來(lái)自于中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)的醬酒品質(zhì)自然要更好一些。

　　3、經(jīng)營(yíng)模式是否創(chuàng)新？

　　經(jīng)銷商負(fù)責(zé)打款賣貨，廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和“營(yíng)”的運(yùn)作為傳統(tǒng)的商貿(mào)代理1.0模式。這種淺層的貿(mào)易式合作方案不能讓合作伙伴享受到除產(chǎn)品價(jià)差外的其他紅利。所有行業(yè)都值得重做一遍。貴臺(tái)廠商聯(lián)盟3.0模式將廠商傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)銷代理合作模式升級(jí)為廠商一家股權(quán)合作模式， 共創(chuàng)、共享讓合作伙伴分享資本溢價(jià)帶來(lái)的財(cái)富盛宴。

　　4、是否有流量加持？

　　在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的醬酒賽道，流量的加持成為品牌決勝市場(chǎng)成敗的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的好產(chǎn)品是品牌競(jìng)爭(zhēng)的基石，創(chuàng)新的股權(quán)合作模式是品牌崛起的發(fā)動(dòng)機(jī)，流量的加持是品牌成功的加速器。2022年新年伊始貴臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)超億元的流量投入震撼整個(gè)醬酒市場(chǎng)。衛(wèi)視層面攜手CCTV、江蘇、湖南、貴州、河南等頭部衛(wèi)視頻道，戶外層面攜手高鐵、高速、機(jī)場(chǎng)高速三類戶外黃金媒體，新媒體層面與抖音、快手、今日頭條進(jìn)行戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，未來(lái)三年內(nèi)還將持續(xù)投入不少于50億的總投資鑄造醬酒新“航母”，力爭(zhēng)打造仁懷第二大醬酒企業(yè)。

　　所以，若遇到符合以上四個(gè)緯度的醬酒產(chǎn)品要大膽去搶經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)楹玫尼u酒品牌資源永遠(yuǎn)是稀缺的�。ㄎ恼聛�(lái)源：大家酒評(píng)）

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