http://m.0527syfc.com/baijiuzs/ 2022-07-19 閱讀數(shù)：492
目標管理是績效管理的基礎。具體包括目標制定、銷售目標分解、過程目標分解、指標動態(tài)管理、后臺數(shù)據(jù)管理、目標跟進反饋、每日對標管理等。
一、目標管理的維度分解
1、目標設置——給員工設定目標，讓所有人頭上“懸把刀”， 目標必須要有一定的挑戰(zhàn)性，但要合理且不能脫離實際。
2、目標清晰——每個人必須清晰知道自己的全年目標、單月目標、每日目標，同時以周為單位進行推進。
3、職責明確——定區(qū)域、定人員、定網(wǎng)點、定線路、定拜訪頻次、定鋪貨率、定銷量。
4、不斷追蹤——每天晚上提交詳細的完成進度。
5、對標管理——如次日晨會就昨天完成進度進行對標管理，并進行正激勵、負激勵。
二、目標管理的數(shù)據(jù)指標
1、日銷量指標
2、日質(zhì)化指標
3、周銷售任務
4、周銷量排名
5、周質(zhì)化排名
6、月銷售任務
7、月銷量排名
8、月質(zhì)化排名
9、月度回款率
10、年度銷售進度
11、區(qū)域銷售匯總
三、目標管理的會議追蹤
1、晨會（每日早8：00--8:30）
晨會中，日銷售冠軍做主持人，主持人要進行感恩和傳遞正能量，隊伍PK，要進行風采展示，要對數(shù)據(jù)進行回顧和排名。
�。�1）喊口號
（2）發(fā)放前一天激勵獎金
�。�3）布置當天工作任務
2、周會（每周六晚6:00--7:00）
（1）總結(jié)當周工作進度
�。�2）集中解決當周出現(xiàn)的主要市場問題
（3）制定下周工作計劃
3、月會（每月月底下午5:00--7:00）
�。�1）總結(jié)當月工作開展狀況
（2）制定下月工作計劃
�。�3）立軍令狀
�。�4）員工家屬聯(lián)誼溝通（文章來源：大家酒評）
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