2022年，注定是天佑德發(fā)展史上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：建廠70周年、上市第二個(gè)10年的開(kāi)局之年、證券簡(jiǎn)稱正式改名的第1年……

　　70年篳路藍(lán)縷，天佑德從一個(gè)地方國(guó)營(yíng)酒廠，成長(zhǎng)為中國(guó)上市酒企，也成為中國(guó)酒業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的青稞酒龍頭。70年奮斗不息，歷經(jīng)白酒行業(yè)調(diào)整期、自我漸進(jìn)式調(diào)整之后，登上歷史新高度的天佑德，又站在了發(fā)展的十字路口。

　　在這承上啟下的70周年之際，天佑德又將如何規(guī)劃未來(lái)？

　　如此大背景之下，7月20日-25日，于青海舉辦的“第五屆青稞酒文化旅游節(jié)”成為了關(guān)注焦點(diǎn)。期間，第四屆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)、第四屆青稞產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)及真年份戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，首次詳細(xì)公布了天佑德的下一步戰(zhàn)略規(guī)劃及作戰(zhàn)路徑。

　　面對(duì)未來(lái)，天佑德喊出了發(fā)展強(qiáng)音：進(jìn)一步鞏固在青稞酒行業(yè)的企業(yè)地位，未來(lái)五年成為中國(guó)西部地區(qū)具影響力的白酒企業(yè)，未來(lái)五年成為上市酒企中具特色和差異化的優(yōu)勢(shì)白酒企業(yè)！

　　目標(biāo)之下，如何前行？通過(guò)這幾天的會(huì)議，微酒認(rèn)為，可以將天佑德的新發(fā)展路徑總結(jié)為：更廣、更深、更高。

　　更廣：

　　聚焦三局建設(shè)，深度鏈接消費(fèi)者

　　飲酒人群變化是產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的“變數(shù)”。換言之，得消費(fèi)者得天下的時(shí)代正在到來(lái)。與更廣大的消費(fèi)人群建立更深的鏈接，成為品牌走向人心的重要路徑。

　　故而，這場(chǎng)70周年慶，也是與消費(fèi)者的互動(dòng)狂歡季。

　　在青稞酒文化旅游節(jié)期間，天佑德發(fā)起了超十場(chǎng)主題活動(dòng)，其中大部分活動(dòng)面向省內(nèi)外消費(fèi)者展開(kāi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)總計(jì)已吸引數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者參與。

　　從文化角度來(lái)說(shuō)，封壇大典、千人安昭舞、萬(wàn)人酒鄉(xiāng)游等活動(dòng)將天佑德酒的品牌故事與文化以淺顯的方式傳播給消費(fèi)者，并通過(guò)高度共鳴加深了企業(yè)與消費(fèi)者之間的深入鏈接；同時(shí)也進(jìn)一步彰顯出天佑德作為根植于青藏高原，作為青藏文化代表元素，其中所包含的文化底蘊(yùn)。

　　從體驗(yàn)感的角度來(lái)說(shuō)，七彩百家宴、拳王爭(zhēng)霸賽、輝煌70周年演唱會(huì)等活動(dòng)則是通過(guò)沉浸式體驗(yàn)提升消費(fèi)者情緒愉悅感，從而實(shí)現(xiàn)“破圈”，加強(qiáng)天佑德酒的品牌曝光度；

　　從價(jià)值主張的角度來(lái)說(shuō)，70周年圖片展、《鄉(xiāng)愁·我的青稞酒故事》征文等活動(dòng)則是加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于天佑德酒的文化與價(jià)值認(rèn)同。

　　通過(guò)這些活動(dòng)，廣大消費(fèi)者成為了這場(chǎng)70周年慶的主角，他們也對(duì)天佑德的企業(yè)理念、文化價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)有了更深入的了解。

　　據(jù)介紹，以“建廠70周年”為切入點(diǎn)，天佑德還將貫穿全年推廣活動(dòng)，深度鏈接天釀文化；注重體驗(yàn)，培育消費(fèi)；推動(dòng)落實(shí)天佑德體驗(yàn)館、專賣店、形象店建設(shè)，加強(qiáng)天佑德核心消費(fèi)群體培育；借助數(shù)字化手段，加強(qiáng)消費(fèi)者建設(shè)，提升消費(fèi)者飲用體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)力培育消費(fèi)者美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

　　對(duì)此，青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司董事長(zhǎng)李銀會(huì)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“消費(fèi)者主義，是唯 一的主義；消費(fèi)者立場(chǎng)，是唯 一的立場(chǎng)�！�

　　深度運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者，是天佑德增強(qiáng)消費(fèi)者黏性、贏得品牌信任的強(qiáng)抓手，也是天佑德新一輪營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的核心。

　　據(jù)天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，針對(duì)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，未來(lái)將會(huì)以三局建設(shè)為指導(dǎo)：即大局，面向所有消費(fèi)者，依托于類似封壇大典之類的活動(dòng)搶抓消費(fèi)者先機(jī)；中局，則是面向經(jīng)銷商等核心人群，依托于經(jīng)銷商大會(huì)或產(chǎn)品推薦會(huì)等活動(dòng)，與機(jī)會(huì)用戶建立深度鏈接；小局，即鉚釘高凈值人群，依托于圈層建設(shè)打造的小而美的品鑒會(huì)，培養(yǎng)核心意見(jiàn)領(lǐng) 袖。隨著三局建設(shè)的層層遞進(jìn)，將會(huì)使天佑德酒的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)體系完成實(shí)際落地。

　　更高：

　　穩(wěn)中向上，深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　“每一人，每一組織，達(dá)到某臨界點(diǎn)時(shí)，都需要點(diǎn)擊刷新！”微軟CEO薩提亞·納德拉首部作品《刷新》的腰封推薦語(yǔ)如此寫道。

　　點(diǎn)擊刷新，也就是優(yōu)化升級(jí)，不斷向上。

　　當(dāng)疫情常態(tài)化疊加行業(yè)調(diào)整，對(duì)天佑德酒運(yùn)營(yíng)，李銀會(huì)正式提出了持續(xù)深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的觀點(diǎn)�！盃I(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，短期1-2年，我們要形成天佑德青稞酒營(yíng)銷模式的雛形�！彼�表示，“只有不斷的自我進(jìn)化，自我革新，才能開(kāi)創(chuàng)天佑德‘健康持續(xù)、全 球品牌’的發(fā)展新局面�！�

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型路徑，青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司總經(jīng)理魯水龍做了進(jìn)一步闡釋——具體包括組織轉(zhuǎn)型、中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、費(fèi)用投入轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型。通過(guò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步解放思想、強(qiáng)化創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。

　　作為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的起手式，天佑德正式啟動(dòng)了真年份戰(zhàn)略，開(kāi)啟中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之旅。

　　談及過(guò)去的產(chǎn)品，李銀會(huì)坦誠(chéng)表示雖然經(jīng)過(guò)幾年努力，但天佑德的高端消費(fèi)氛圍還沒(méi)有形成。

　　“天佑德在次高端、高端都有戰(zhàn)略部署。下一步我們還要開(kāi)發(fā)天之德和年份酒，在千元價(jià)格帶爭(zhēng)取有所作為。”他強(qiáng)調(diào)道，“我們要憑借著5萬(wàn)噸原酒、老酒的優(yōu)勢(shì)，在500元以上價(jià)格帶殺出一條路來(lái)�！�

　　這一戰(zhàn)略部署之下，基于順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求、定義青稞酒新標(biāo)準(zhǔn)、助力青稞產(chǎn)業(yè)振興的三大意義，天佑德真年份產(chǎn)品的代表之作“國(guó)之德”正式亮相，定位為“四級(jí)陳藏、真實(shí)年份”。作為天佑德的次高端價(jià)位核心戰(zhàn)略大單品，國(guó)之德的上市，也標(biāo)志著天佑德真年份戰(zhàn)略正式拉開(kāi)序幕。

　　為了持續(xù)做真、做實(shí)真年份，青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理范文丁表示，未來(lái)將通過(guò)實(shí)現(xiàn)四級(jí)儲(chǔ)存可視化及規(guī)范化、聯(lián)合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源為真年份背書、切實(shí)做實(shí)真年份產(chǎn)品、持續(xù)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)真年份產(chǎn)品。

　　有專家強(qiáng)調(diào)，如今老酒時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，真年份蔚然成風(fēng)。未來(lái)能繼續(xù)在次高端及以上甚至更多價(jià)格帶滿足消費(fèi)者品質(zhì)升級(jí)追求的唯有真年份老酒，這是在中高價(jià)位白酒進(jìn)一步體現(xiàn)價(jià)值刻度和品質(zhì)差異的核心方向。

　　以真年份為依托，開(kāi)啟中高端產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)而謀劃新的增長(zhǎng)，這是天佑德規(guī)劃的發(fā)展路徑，也是近幾年行業(yè)切實(shí)踐行過(guò)的路徑。還值得一提的是，在這個(gè)過(guò)程中，天佑德的營(yíng)銷升級(jí)工作也將展開(kāi)，進(jìn)一步助推企業(yè)向上發(fā)展。

　　對(duì)此，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)甘權(quán)也期待能夠集眾人之力挖掘青稞酒產(chǎn)業(yè)提升空間、打造中國(guó)青稞酒靚麗名片、打響青稞酒真年份品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)青稞酒向好向優(yōu)發(fā)展。

　　更強(qiáng)：

　　以品質(zhì)為基石，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

　　特別值得一提的是，無(wú)論是啟動(dòng)真年份戰(zhàn)略、開(kāi)始營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，還是謀劃未來(lái)大發(fā)展，天佑德的底層邏輯和基本自信都來(lái)源于品質(zhì)。而這也正是本次活動(dòng)過(guò)程中，微酒記者感受深的一點(diǎn)。

　　除了截至目前累計(jì)的5萬(wàn)噸左右老酒儲(chǔ)能，從原糧環(huán)節(jié)、制曲環(huán)節(jié)、釀造環(huán)節(jié)、包裝環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)，天佑德近幾年都在整體改進(jìn)。會(huì)議上，李銀會(huì)更是透露，每年僅用于儲(chǔ)存老酒的成本就已經(jīng)遠(yuǎn)超公司利潤(rùn)了，但天佑德還要將品質(zhì)升級(jí)進(jìn)行到底。

　　“長(zhǎng)期主義對(duì)于天佑德酒來(lái)說(shuō)是重中之重。”他堅(jiān)定地表示，“為消費(fèi)者釀造越來(lái)越好的青稞酒，是我的追求；釀美酒、儲(chǔ)老酒、售美酒，是天佑德的品質(zhì)路線。利潤(rùn)要服從于品質(zhì)，任何因素都不能凌駕于品質(zhì)之上�！�

　　為將品質(zhì)方針進(jìn)一步進(jìn)行到底，天佑德酒借第四屆青稞產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)的名義特將六大研究院首次齊聚互助。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)研究院、中國(guó)白酒健康研究院、中國(guó)生態(tài)白酒研究院、中國(guó)醬香型白酒釀造研究院、中國(guó)釀酒原料及品質(zhì)安全研究院、中國(guó)青稞酒研究院六大中國(guó)白酒行業(yè)研究院首次齊聚青海互助。在會(huì)議上，各研究院決定共同攜手，共同促進(jìn)中國(guó)酒業(yè)科技進(jìn)步，共同推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)健康發(fā)展。

　　從側(cè)面來(lái)看，本次會(huì)議不僅證明了當(dāng)前白酒行業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展之路上的持續(xù)向好發(fā)展，更加證明了天佑德酒在品質(zhì)方面的重視以及深耕態(tài)度。

　　以品質(zhì)贏未來(lái)，盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成也說(shuō)道：“企業(yè)未來(lái)將會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌符號(hào)其實(shí)并不可靠，隨著消費(fèi)者認(rèn)知越來(lái)越清晰，其對(duì)品質(zhì)的要求也越明確，因此，性價(jià)比和品質(zhì)將會(huì)成為消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵�！�

　　可以說(shuō)，品質(zhì)作為酒企生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，70周歲的天佑德酒早已深諳此理，并進(jìn)行了深入布局。相信未來(lái)，對(duì)于品質(zhì)有著近乎“偏執(zhí)”追求的天佑德，將會(huì)乘著“變革之風(fēng)”，在穩(wěn)步提升酒體品質(zhì)的同時(shí)，迎來(lái)整體品牌質(zhì)的飛躍。（文章來(lái)源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。