9月6日，以“中秋團‘緣’夜、天涯共此時”為主題的茅臺家族2022年全國巡回鑒賞會在福州舉辦。作為茅臺保健酒業(yè)“緣啟新生”，以新身份、新產(chǎn)品、新形象，開始全國品牌推介的第二站和中秋主題活動，其重要程度不言而喻。

　　與“緣來鄭州”首站相比，此次福州站別出心裁，不僅落地講透了茅臺醇品牌的獨特價值，還在鄭州、長沙、包頭等城市設(shè)置了26個分會場，以全國4300余人聯(lián)動團“緣”夜，建立了消費者對“茅臺家族”的認(rèn)知！

　　千人聯(lián)動，茅臺醇的獨特價值是什么？

　　作為較早開發(fā)的東部沿海省份，福建經(jīng)濟水平高，市場包容性強，是近兩年增速快的醬酒市場，也是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)豫魯粵之后下一個醬酒大市場。

　　正如福建省酒類流通協(xié)會副會長汪慶璋所言，良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，造就了福建消費者對品質(zhì)的追求，這是一個酒業(yè)潛力市場，2021年福建酒類市場規(guī)模約在260億元，其中在茅臺的帶領(lǐng)下，醬酒份額年增長近60%，表現(xiàn)尤為突出，而且這種勢頭還在持續(xù)上升。

　　確定性的增長機遇下，福州是福建醬酒消費檔次高，500元以上的醬酒開瓶率高的“雙高”市場，煥新的茅臺醇年代系列·流光瓶，作為本次“茅臺家族”活動的主角來到此地，除了充分釋放“茅臺家族、集團出品”的品牌價值外，其有何獨特的文化和商業(yè)價值，就成為了本次鑒賞會的重點。

　　2022年是茅臺保健酒業(yè)主動求變、煥新強業(yè)的機遇之年，在茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍升級和重構(gòu)“茅臺家族”酒類業(yè)務(wù)后，“新保健酒業(yè)”以新的體量、美的姿態(tài)，邁上了高質(zhì)量發(fā)展新的征程。

　　作為茅臺集團“第二增長曲線”，新的“百億”種子，茅臺保健酒業(yè)煥新上市的茅臺醇年代系列·流光瓶，無疑天然具備了形象、口碑、品質(zhì)營銷的基因，被認(rèn)為是“茅臺集團重磅打造有潛力的優(yōu)品，經(jīng)銷商加盟茅臺家族的重要契機”，這是其廣受渠道消費者認(rèn)可的巨大商業(yè)價值所在。

　　而從活動的主題、選址來看，福州是中國的僑鄉(xiāng)，每逢佳節(jié)倍思親，茅臺保健酒業(yè)特選團圓之時召開福州鑒賞會，以傳統(tǒng)中秋祈福儀式、品醬香美酒、賞神話演繹、通文學(xué)傳承，雅致光輝，秋實累累的氛圍營造，既呈現(xiàn)了真實的生活之美，也是茅臺醇“緣文化”的延續(xù)和具象呈現(xiàn)，以“團‘緣’”為立意，豐富了茅臺醇的“緣文化”IP。

　　此外，與中秋文化、僑鄉(xiāng)文化的創(chuàng)新結(jié)合，也塑造了茅臺醇因緣而聚、高雅、溫馨的品牌格調(diào)，其獨特的文化和商業(yè)價值，已成為其吸引渠道商的核心競爭力，為其接下來攻占福建乃至其輻射的華南大眾醬香市場提供了有效助力。

　　“美好”下沉，茅臺家族打響大眾醬香“名 牌”

　　在今年2月14日召開的開年會上，丁雄軍明確定調(diào)了茅臺營銷“美”時代：始終堅持以釀造高品質(zhì)的生活為使命，不斷滿足消費者對美好生活的追求，努力讓生活更加美好。

　　繼河南鄭州“首秀”，強化行業(yè)品牌聲量之后，茅臺保健酒業(yè)此次福州站以“品鑒會+中秋文化專場”的新穎形式，聚天涯之人，共渡此時，將“緣文化”和“美好生活”在全國持續(xù)落地，可謂是提前給客戶和粉絲送上了一場“有顏有料”又“走心”的中秋福利。

　　在千人同頻的“茅臺家族”中秋大舞臺上，茅臺集團總經(jīng)理助理、保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長汪智明就用“三杯酒”，帶領(lǐng)大家共敬“美時代”，即敬祖國，國泰民安之美；敬中秋，萬家團圓之美；敬自己，心想事成之美。

　　同時，這種“沉浸式”的場景體驗，還能實現(xiàn)與消費者的深度互動，從而讓消費者對于“茅臺醇年代系列·流光瓶”的“緣”文化內(nèi)涵理解更為透徹。

　　茅臺集團的超級背書，與“美好”同行的品牌認(rèn)知，快速擴大茅臺家族朋友圈，成功撬動茅臺醇大眾醬香“名 牌”品質(zhì)好酒的認(rèn)知，也助力26城酒商打響“雙節(jié)”旺季動銷搶位戰(zhàn)。

　　下一個百億，更“確定”的“茅臺家族”！

　　“承載著茅臺集團系列酒新使命的保健酒業(yè)公司品牌矩陣，將是繼茅臺酒、茅臺醬香酒之后‘第三張名片’，是下一個正在冉冉升起的百億巨頭”，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，“茅臺家族”的長期向好發(fā)展具備五大先天優(yōu)勢：

　　一，長期具備品牌高塔優(yōu)勢，擁有茅臺品牌背書；二，長期具備資源實力優(yōu)勢，擁有茅臺集團的大力支持；三，長期具備品質(zhì)競爭優(yōu)勢，“五匠質(zhì)量觀”的指導(dǎo)；四，長期具備市場優(yōu)勢，踐行“五合營銷法”；五，長期具備消費優(yōu)勢，茅臺家族是茅臺大眾醬香的開拓者。

　　美好下沉，點面結(jié)合，茅臺保健酒業(yè)正在用一場場鑒賞會撬動全國大眾醬香市場，以茅臺醇緊抓100-500元價格帶機會，實現(xiàn)從價值到大眾認(rèn)知的進(jìn)一步覆蓋，成為全國化頭部醬香的新力量！

　　而站在茅臺集團來看，當(dāng)前顯然處于“價值洼地”的茅臺保健酒業(yè)，承擔(dān)著“與股份出品形成差異化市場互補，實現(xiàn)茅臺白酒產(chǎn)業(yè)的格局和價值”使命。未來隨著全國巡回鑒賞會的產(chǎn)品攻勢與品牌攻勢持續(xù)落地，大眾醬香將大拓量培育，也意味著其在全國大眾醬香市場站上了新的高度，將新的行業(yè)變局和名酒機遇。（文章來源：酒說）

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