“將美進(jìn)行到底！”是茅臺2023的響亮宣言。

　　為了將美進(jìn)行到底，茅臺可謂“火力全開”，該宣言提出不到一周，茅臺便用兔年生肖酒和巽風(fēng)數(shù)字世界的發(fā)布傾情演繹了何為“美”。

　　作為茅臺的第十款生肖酒，兔年生肖茅臺酒被寄予了更多的期待，尤其是在“美時代”的背景下，兔茅作為茅臺2023年的“開篇之作”，更是承擔(dān)著“將美進(jìn)行到底”的重任。而這一次讓人感到尤其驚艷的是，兔茅、巽風(fēng)數(shù)字世界的聯(lián)合推出及線上線下的同步發(fā)布，直接把茅臺對“美”的理解與演繹拉升到了一個全新的高度。

　　12月30日，在茅臺集團2023年度市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍向全集團發(fā)出“動員令”：2023年，茅臺要將美進(jìn)行到底。

　　1月5日，小寒這一天，在“茅酒之源”，貴州茅臺酒生肖系列暨“巽風(fēng)”數(shù)字世界發(fā)布會的成功舉辦便拉開了茅臺2023年將美進(jìn)行到底的大幕�，F(xiàn)場，茅臺精心打造的“月球發(fā)布會”場景進(jìn)一步襯托了兔年生肖酒的發(fā)布氛圍、體現(xiàn)了茅臺之美，在“巽風(fēng)”數(shù)字世界上，也有59萬人在“平行時空”中感受了茅臺之“美”。

　　特別需要注意的是，除了通過線上線下參加本場發(fā)布會的59萬人外，兔年生肖茅臺酒暨“巽風(fēng)”數(shù)字世界的發(fā)布還引起了廣泛的關(guān)注。本場活動的直播云相冊顯示，截至1月6日上午，有1276.67萬人次瀏覽了相冊鏈接。

　　無論是嫦娥奔月，還是美酒飛天，這些不朽的神話傳說，寓意的都是美好。對于中國人來說，提起“兔”，便是嫦娥與玉兔，便是月球與月宮。在融合了這樣美好傳說的文化背景下，貴州茅臺酒兔年系列的發(fā)布會現(xiàn)場也變成了一場關(guān)于“月球”的場景再現(xiàn)。

　　在“起章”《天街旅程》、“承章”《時間之輪》、“轉(zhuǎn)章”《飛天之舞》、“合章”《癸卯之酒》四大篇章中，月光使者、月亮之門、月亮河、月亮之頌等貫穿其中，演繹著一場關(guān)于“兔”的美好體驗。

　　月球上的環(huán)形山，也被“搬到”了茅酒之源的發(fā)布會現(xiàn)場，隨著丁雄軍、李靜仁、季克良將釀造茅臺生肖酒的紅纓子糯高粱撒向“環(huán)形山”，兔年生肖茅臺酒領(lǐng)銜，包括茅臺王子生肖酒、貴州大曲生肖酒在內(nèi)的三款茅臺生肖酒系列產(chǎn)品從“環(huán)形山”中露出真容，標(biāo)志著茅臺的第十款生肖酒正式面世，也意味著茅臺已經(jīng)打響了2023年“將美進(jìn)行到底”的新征程。

　　節(jié)氣傳承又小寒，一歲一酒一生肖。兔年生肖茅臺酒沿襲了生肖茅臺酒的一貫風(fēng)格，大師題字作畫，兔年茅臺生肖酒則是使用了中國國家畫院副院長于文江的畫作《玉兔呈祥圖》，以及中國書法家協(xié)會副主 席、書法家王丹所書寫書法作品《茅臺兔年生肖酒銘》。

　　一款茅臺生肖酒，盡顯“美時代，美生活”。

　　首先是寓意之美，兔年生肖茅臺酒屬于茅臺產(chǎn)品線中雅鑒珍藏級產(chǎn)品，其創(chuàng)意取自五行“卯木”之屬性，象征日照東方、草木繁茂，充滿著無限生機活力。其次是產(chǎn)品之美，兔年生肖茅臺酒酒體選用珍藏多年的優(yōu)質(zhì)基酒，由大師團隊勾調(diào)而成，盡顯茅臺工藝美學(xué)。再次是文化之美，正如丁雄軍所說，兔有善、美、祥和之寓意，茅臺生肖兔，瑞盈福臻。

　　即便是在色調(diào)的選用上，這款生肖酒也在體現(xiàn)著“意境之美”。據(jù)丁雄軍介紹，兔年生肖茅臺酒采用了輕盈清新的“天渺綠”為主色調(diào)，如同雨過天晴后的青山，蘊含著清新、自然的盎然生機，代表著朗空之下，面對未來的豁然心境。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，兔年茅臺生肖酒的市場指導(dǎo)價仍為2499元每瓶，將延續(xù)在“i茅臺”的預(yù)約申購模式，且首次引入數(shù)字藏品，應(yīng)用到“巽風(fēng)”數(shù)字世界之中。

　　“玉兔呈祥，福滿人間”，從這款兔年生肖茅臺酒身上，可以感受到茅臺對美的至高追求。

　　兔茅之外，茅臺呈現(xiàn)的另一個“美的產(chǎn)品”便是“巽風(fēng)”。承擔(dān)著搭建數(shù)字世界、創(chuàng)造“巽境家園”、構(gòu)建數(shù)字生態(tài)、啟航數(shù)字文明四大使命的“巽風(fēng)”，既是虛擬現(xiàn)實的映射復(fù)刻，也是數(shù)實融合的產(chǎn)業(yè)革命，更是寄托著茅臺“創(chuàng)美”的更多期待，也將創(chuàng)造“我無止境”的數(shù)字價值。

　　正如丁雄軍所說：“這瓶有品質(zhì)、有文化、有溫度的藝術(shù)佳釀一定會香滿人間；這個有場景、有生活、有創(chuàng)意的‘平行世界’一定會創(chuàng)造更多美好�！�

　　2023年兔年生肖茅臺酒的問世，也標(biāo)志著茅臺生肖酒迎來了發(fā)展的第十年。

　　就在1月2日晚，“小茅i茅臺”發(fā)布的消息顯示，截止到1月2日，“i茅臺”app共計投放了350萬瓶虎茅產(chǎn)品，隨后在1月4日的“虎茅告別專場”上，又投放了29999瓶500毫升虎年茅臺酒。

　　值得注意的是，在“i茅臺”上投放的虎茅產(chǎn)品共計兩款，即2499元/瓶的500毫升虎年茅臺酒和3599元/套的虎年茅臺酒375毫升*2禮盒。由于兩款產(chǎn)品的投放以500毫升裝為主，我們以2499元為基數(shù)進(jìn)行計算，可以得出一個驚人的數(shù)字是：在2022年，虎年生肖茅臺酒僅在“i茅臺”上便實現(xiàn)了超80億元的銷售收入，再疊加虎年生肖茅臺酒在線下社會渠道的投放，可以預(yù)估，虎年茅臺生肖酒的銷售收入或許已超百億規(guī)模。

　　試想，一款主力大單品的文化酒，十年時間從零起步做到百億銷售規(guī)模，茅臺生肖酒所取得的成功已不用贅述。而更為重要的是，如今的生肖茅臺酒，早已成為消費者高度認(rèn)可的一款產(chǎn)品，在消費者心智中占據(jù)了不可替代的地位。

　　回顧茅臺生肖酒的百億之路，可以歸納為以下四個方面：

　　首先是持之以恒的堅守。從2014年甲午馬年開始，歷經(jīng)乙未羊年、丙申猴年、丁酉雞年、戊戌狗年、己亥豬年、庚子鼠年、辛丑牛年、壬寅虎年到如今的癸卯兔年，生肖茅臺酒從未缺席。

　　而難能可貴的是，茅臺是白酒生肖酒的“拓荒者”，更是“堅守者”�；仡欉^去十年，生肖茅臺酒并非一直火爆，也經(jīng)歷過低潮，也曾面對生肖酒市場尚未成熟的處境。但是茅臺從未放棄，用“十年磨一劍”的堅守，打造了又一款超級大單品，茅臺也成為了生肖酒市場的“收獲者”。

　　其次是茅臺對于生肖酒的價值賦能和打造。在茅臺生肖酒身上，我們可以看到品飲價值、收藏價值、藝術(shù)價值與禮贈價值。而這些價值的來源，正是茅臺對于文化的深度挖掘，以傳統(tǒng)文化為基，衍生了巨大的品牌價值，正如丁雄軍所說：“茅臺生肖酒是將每個人的生肖屬性文化，與中華詩畫文化、中國美酒文化有機融合而成的經(jīng)典之作。”

　　再次是日益精準(zhǔn)的市場運作。從線下投放到如今的線上線下相結(jié)合投放，從文化附屬產(chǎn)品到如今重點運作的產(chǎn)品，對于生肖酒，茅臺始終在市場的選擇、投放、價格的管理方面做的很嚴(yán)格，沒有因為需求火爆而盲目加大投放。尤其是2022年的虎茅市場運作，更是可圈可點，茅臺全年開展了多場“虎茅專場”線下活動，大力通過市場和品牌活動推廣生肖酒成為2022年茅臺在生肖酒運作的一大亮點。

　　“i茅臺”app的加持。如前文所說，虎茅在“i茅臺”所取得的成績，也僅僅是九個月的時間，如果把時間拉長至全年，茅臺生肖酒大概率會帶來更大的驚喜。據(jù)茅臺官方數(shù)據(jù)，截止到2022年年底，“i茅臺”的注冊用戶已超過3000萬，如此龐大且精準(zhǔn)的流量池，聚攏了茅臺生肖酒的消費者。而通過區(qū)塊鏈技術(shù)，對于不同市場、不同門店的投放量進(jìn)行調(diào)控，則解決了購酒公平的問題，也將生肖酒銷售給真正有需求的消費者。

　　走過十年，茅臺生肖酒的前景也具備了更強的確定性。隨著“國潮文化”消費的崛起，隨著茅臺產(chǎn)能瓶頸的打破，以及隨著“i茅臺”、“巽風(fēng)”、“數(shù)字藏品”等技術(shù)的日臻精益，茅臺生肖酒也迎來了更為廣闊的的發(fā)展空間。

　　在兔年生肖茅臺酒的發(fā)布會上，丁雄軍以“經(jīng)典歲月藏，與美同行”高度總結(jié)茅臺生肖酒。

　　何為經(jīng)典？丁雄軍已然給出了答案，那便是歷經(jīng)歲月洗禮，仍能被稱之為“美”的產(chǎn)品。毫無疑問，走過了十年時光的茅臺生肖酒，就是經(jīng)典。

　　在取得了巨大成功的背后，站在“美時代”的背景下，應(yīng)該如何來評價茅臺生肖酒在茅臺產(chǎn)品體系中的價值與作用？

　　首先是茅臺文化酒的扛鼎之作。這一觀點也得到了丁雄軍的認(rèn)同，他說到：“茅臺生肖酒是茅臺具競爭力的文化產(chǎn)品之一。”這一定位已足可見這位茅臺的“掌門”對于茅臺生肖酒所帶來的效益價值和對“美時代”所貢獻(xiàn)的作用的高度認(rèn)可。

　　接下來，茅臺還將對尊品茅臺酒、珍品茅臺酒、精品茅臺酒等推出文化版本，以及茅臺在今年還將推出24節(jié)氣文化酒。由此可以看出，加碼“文化酒”賽道，成為茅臺在2023年及以后的一大重點，而生肖酒的成功運作經(jīng)驗也將為茅臺運作其他文化酒提供經(jīng)驗與借鑒。

　　其次是生肖酒已成為茅臺打造營銷“美時代”和踐行“五合營銷法”的重要支撐�！懊罆r代”不僅是要有美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的體驗，更要有美的文化做支撐。而茅臺生肖酒所蘊含的傳統(tǒng)生肖文化、國畫文化、書法文化、釀酒文化，正是“美的文化”，也是茅臺在建設(shè)茅臺文化中打造“酒文化的極 致”的重要體現(xiàn)。茅臺生肖酒，已成為茅臺構(gòu)筑營銷“美時代”的“加速器”。

　　再次是茅臺生肖酒已成為茅臺營收、凈利潤等經(jīng)濟效益的重要增長點，成為茅臺在新征程“大踏步”前進(jìn)的重要組成部分。由于較高的附加值，以及在“i茅臺”等自營渠道的投放經(jīng)營，茅臺生肖酒為茅臺酒的業(yè)績和凈利潤可謂是作出了重要貢獻(xiàn)。以2022年為例，茅臺酒實現(xiàn)千億營收，其中生肖酒便貢獻(xiàn)了百億左右的銷售收入，以接近10%的占比，成為茅臺酒系列產(chǎn)品中的重要單品。

　　茅臺生肖酒是茅臺產(chǎn)品體系和價格體系改革的關(guān)鍵一環(huán)。丁雄軍曾指出，茅臺的市場營銷改革主要是產(chǎn)品體系改革、價格體系改革和渠道體系改革三個方面。其中，產(chǎn)品體系和價格體系改革的關(guān)鍵是要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)。

　　而價格為2499元/瓶的茅臺生肖酒，正好介于飛天和精品之間，卡位2000+價格帶，是對茅臺酒產(chǎn)品體系的重要補充，也是茅臺酒在2000-3000元價格帶的重要布局。也正是由于茅臺生肖酒的成功打造，也形成了從經(jīng)典到生肖、從精品到珍品再到尊品，這樣一個明晰的產(chǎn)品線和價格線。（文章來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。