1月11日，金沙酒業(yè)召開2022年度總結(jié)表彰暨二屆四次職工代表大會(huì)。

　　值得關(guān)注的是，就在前一天，金沙酒業(yè)發(fā)生重大股權(quán)和人事變動(dòng)，華潤(rùn)宣布和宜化完成股權(quán)交割，同時(shí)金沙酒業(yè)董事會(huì)也完成了重組，這也意味著金沙酒業(yè)進(jìn)入了華潤(rùn)時(shí)代。

　　作為億萬(wàn)規(guī)模的重點(diǎn)央企之一，華潤(rùn)已經(jīng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)“巨無(wú)霸”級(jí)的多元化民生央企，其業(yè)務(wù)橫跨六大板塊、覆蓋超26個(gè)行業(yè)、承載著2000家企業(yè)、匯聚了超過(guò)37萬(wàn)員工。數(shù)據(jù)顯示，2021年華潤(rùn)集團(tuán)營(yíng)收7715億元，凈利潤(rùn)601億元，總資產(chǎn)過(guò)2萬(wàn)億元。

　　在這樣的背景下，未來(lái)金沙酒業(yè)將如何借助華潤(rùn)再創(chuàng)佳績(jī)？華潤(rùn)又將怎樣賦能金沙酒業(yè)？一系列問(wèn)題在本次會(huì)議上或?qū)⒌玫酱鸢浮?

　　華潤(rùn)時(shí)代，金沙酒業(yè)如何做？

　　進(jìn)入華潤(rùn)時(shí)代之后，對(duì)于金沙酒業(yè)2023年如何發(fā)展，外界充滿了好奇。而根據(jù)本次金沙酒業(yè)會(huì)議公布的信息來(lái)看，2023年的工作金沙酒業(yè)將圍繞八個(gè)方面進(jìn)行了部署：

　　一是黨建引 領(lǐng)，夯實(shí)基層黨組織建設(shè)；

　　二是牢守底線，實(shí)現(xiàn)安全環(huán)保零事故；

　　三是樹牢根基，抓好產(chǎn)品品質(zhì)不動(dòng)搖；

　　四是著力品宣，持續(xù)提升品牌影響力；

　　五是提高 效能，強(qiáng)化企業(yè)管理更精細(xì)；

　　六是精耕渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)夯基礎(chǔ)；

　　七是鼓足干勁，開啟工程建設(shè)大作戰(zhàn)；

　　八是凝聚文化，助力高質(zhì)發(fā)展新動(dòng)力。

　　其中，對(duì)于品牌建設(shè)方面，張道紅認(rèn)為，品牌是市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和接納產(chǎn)品的關(guān)鍵窗口，品牌建設(shè)在一定程度上影響著企業(yè)發(fā)展的前景。

　　因此2023年要做好以下工作，首先是要持續(xù)打造三大品牌IP。持續(xù)打造公司“美好生活?yuàn)^斗者”，貴州摘要酒“時(shí)代摘要”和金沙回沙酒“回味中國(guó)節(jié)”三大品牌IP。

　　其次是要深化摘要、金沙雙品牌運(yùn)作。將摘要品牌打造為中國(guó)代表性的高端白酒品牌，金沙回沙打造為具有全國(guó)影響力的名酒品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)邁向中國(guó)白酒行業(yè)綜合實(shí)力TOP10。

　　再次是要不斷升級(jí)金沙產(chǎn)區(qū)品牌影響，為此，金沙酒業(yè)將對(duì)高粱節(jié)進(jìn)行提檔升級(jí)，展示金沙產(chǎn)區(qū)從產(chǎn)地文化、農(nóng)業(yè)技術(shù)到釀造勾調(diào)的成果與發(fā)展，并加強(qiáng)金沙產(chǎn)區(qū)系統(tǒng)傳播，從“水土氣糧微”傳播金沙產(chǎn)區(qū)價(jià)值，同時(shí)打造金沙產(chǎn)區(qū)研究院成果平臺(tái)，傳播科技成果，展現(xiàn)產(chǎn)區(qū)品牌價(jià)值。

　　然后則是有力推動(dòng)4A級(jí)景區(qū)成功申報(bào)。

　　二代摘要停產(chǎn)、啤白雙賦能

　　此前，在侯孝海2022年度演講當(dāng)中，針對(duì)2023年他堅(jiān)定地指出：“增長(zhǎng)，是第 一策略”。

　　在侯孝海看來(lái)，“廠商主權(quán)的時(shí)代已經(jīng)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，以消費(fèi)者為中心的時(shí)代真正到來(lái)，消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)變成企業(yè)根本的核心競(jìng)爭(zhēng)能力”。侯孝海的判斷自然也影響著金沙酒業(yè)的發(fā)展。

　　在當(dāng)天會(huì)議上，張道紅在2023年金沙酒業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃當(dāng)中，表示要重抓渠道建設(shè)，規(guī)范市場(chǎng)管理、夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，2023年努力實(shí)現(xiàn)歷史水平，推動(dòng)金沙酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　具體將從以下幾個(gè)方面展開：

　　一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效益更大化。貼市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，增強(qiáng)三大單品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮金沙酒業(yè)“雙品牌”優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)悉，接下來(lái)金沙酒業(yè)將停產(chǎn)二代摘要，并推出三代摘要，同時(shí)計(jì)劃經(jīng)銷商準(zhǔn)入、費(fèi)用使用不與經(jīng)銷商回款掛鉤源頭進(jìn)行規(guī)范，確保產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。

　　此外，金沙酒業(yè)還將梳理紀(jì)年系列酒、真實(shí)年份酒經(jīng)銷商，加大市場(chǎng)基本建設(shè)的完善,加大消費(fèi)者培育，通過(guò)紅包等加強(qiáng)BC聯(lián)動(dòng)。

　　同時(shí)，考慮到目前的大眾消費(fèi)酒當(dāng)前形勢(shì)，為強(qiáng)化鋪市率，金沙酒業(yè)計(jì)劃對(duì)核心市場(chǎng)開發(fā)1-2款專屬運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，經(jīng)銷商利潤(rùn)。

　　二是強(qiáng)化市場(chǎng)管控，護(hù)航高質(zhì)量發(fā)展。通過(guò)加大市場(chǎng)管控力度，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序與消費(fèi)權(quán)益，不斷夯實(shí)市場(chǎng)建設(shè)能力。

　　三是聚焦核心市場(chǎng)，提升經(jīng)營(yíng)效能。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)打造樣本市場(chǎng)，聚焦貴州、河南、山東、廣東4個(gè)核心市場(chǎng)及二類市場(chǎng)核心區(qū)域，真正將市場(chǎng)做精、做透，不斷實(shí)現(xiàn)品牌躍升。

　　四是聚焦消費(fèi)培育,占領(lǐng)消費(fèi)者心智。要堅(jiān)持以消費(fèi)者滿意為衡量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，鞏固老客戶。以消費(fèi)者為中心，通過(guò)創(chuàng)造消費(fèi)者場(chǎng)域，以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向，推動(dòng)消費(fèi)培育向高質(zhì)量進(jìn)階。

　　五是啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道。張道紅特別表示，未來(lái)要利用消費(fèi)者對(duì)啤白酒品的多重需求，以及華潤(rùn)啤酒龐大的渠道資源，通過(guò)品鑒活動(dòng)培育更多醬酒客戶。

　　另一方面堅(jiān)持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，學(xué)習(xí)借鑒華潤(rùn)啤酒渠道管理及品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，不斷的豐富健全金沙酒業(yè)營(yíng)銷手段和品牌建設(shè)工作。

　　“要將金沙酒業(yè)會(huì)員體系與華潤(rùn)通進(jìn)行嫁接，充分轉(zhuǎn)化華潤(rùn)體系會(huì)員，培養(yǎng)更多金粉。”張道紅如是表示。

　　金沙酒業(yè)的華潤(rùn)時(shí)代

　　細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于金沙酒業(yè)，華潤(rùn)可以說(shuō)是非常重視。

　　1月10日，華潤(rùn)啤酒宣布股權(quán)交割完成，并完成金沙酒業(yè)董事會(huì)的重組，第二天的會(huì)議當(dāng)中，張道紅就將啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道提上了2023年度工作的議事日程，這背后顯然得到了華潤(rùn)方面的支持。

　　另?yè)?jù)知情人士透露，根據(jù)華潤(rùn)方面的提議，接下來(lái)張道紅將會(huì)出任金沙酒業(yè)總裁一職，這也反映出華潤(rùn)方面對(duì)張道紅的看好。

　　根據(jù)華潤(rùn)方面的規(guī)劃，其在白酒業(yè)布局基本上是“1+N”。“1”是指要有一個(gè)全國(guó)的龍頭企業(yè)或者龍頭品牌，“N”是指有數(shù)家在大區(qū)里面能夠形成區(qū)域龍頭的企業(yè)和品牌，而在其目前掌控的幾家白酒公司當(dāng)中，顯然金沙酒業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　對(duì)此，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示，侯孝海是一個(gè)品牌高手，近幾年在啤酒領(lǐng)域打造的品牌都很厲害，侯孝海此前曾說(shuō)過(guò)白酒新世界有可能在未來(lái)徐徐展開，隨著華潤(rùn)正式入主金沙酒業(yè)，尤其是侯孝海親自擔(dān)任董事長(zhǎng)，相信華潤(rùn)未來(lái)會(huì)給白酒帶來(lái)不一樣的新東西。

　　同時(shí)楊光認(rèn)為，未來(lái)在華潤(rùn)的賦能下，金沙酒業(yè)將有望成為習(xí)酒、郎酒之后又一家200億甚至300億級(jí)的企業(yè)。

　　走過(guò)艱難的2022年，金沙酒業(yè)通過(guò)主動(dòng)作為成功抵御了市場(chǎng)環(huán)境的不利影響。步入2023年，華潤(rùn)的入主無(wú)疑為金沙酒業(yè)打開了更加廣闊的發(fā)展空間，隨著接下來(lái)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖，在華潤(rùn)的賦能之下，金沙酒業(yè)又將創(chuàng)造怎樣的成績(jī)？無(wú)疑令人期待。（文章來(lái)源：微酒）

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