加速回歸名酒序列

　　“西鳳酒比任何時候都準(zhǔn)備得更充分，比任何時候都更有信心、決心和能力，進(jìn)而實現(xiàn)重回名酒序列的奮斗目標(biāo)�！�

　　在2月19日召開的以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正擲地有聲。

　　在白酒行業(yè)邁入新周期的關(guān)鍵之年、中國名酒步入全新發(fā)展格局的關(guān)鍵之年，西鳳酒宣布啟動紅西鳳系列化產(chǎn)品布局、推進(jìn)“1234”營銷工作、啟動西鳳酒歷史溯源工程、成立商家顧問團(tuán)……這場定調(diào)2023年發(fā)展的大會，正在為西鳳酒的回歸和榮耀復(fù)興注入強(qiáng)勁動能，也將譜寫西鳳酒品牌高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

　　“自營產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品，實現(xiàn)歷史性跨越。西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品完成年度目標(biāo)的108%，電商業(yè)務(wù)同比增長38%�！畯S商+經(jīng)銷商+電商’三輪驅(qū)動模式比肩發(fā)展的優(yōu)勢更加凸顯�！薄霸诮K端建設(shè)方面，西鳳酒2022年全國累計建設(shè)終端可控網(wǎng)點突破48萬家、同比增長23%，專賣店累計建設(shè)498家�！薄�…

　　2022年，在外部環(huán)境殊為不易的情況下，西鳳酒乘勢而上，扎實推進(jìn)市場基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化與終端商和消費者的深度互動，迎來了品牌價值的進(jìn)一步爆發(fā)。

　　“2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起沖突的決勝之年，也將是奠定未來幾年在行業(yè)發(fā)展地位的關(guān)鍵之年。”張正表示，為了制勝2023年，西鳳酒將聚焦五個方面的工作：

　　一是堅持品牌、提升品牌高度、強(qiáng)化價值認(rèn)同，聚焦“高端化、全國化”戰(zhàn)略，啟動紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值。

　　二是以“三個聚焦”筑牢品質(zhì)立基、鞏固質(zhì)量根基，保持質(zhì)量。

　　三是堅持文化鑄魂、建設(shè)文化高地、推動文化賦能，不斷豐富西鳳酒的文化內(nèi)涵，啟動西鳳酒歷史溯源工程。

　　四是“秉持客戶中心論”，尊重經(jīng)銷商、信任經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商，推進(jìn)由招商為主向深化服商轉(zhuǎn)變，推出廠商成長共同計劃，成立商家顧問團(tuán)。

　　五是梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷商體系，持續(xù)升級商家分級管理機(jī)制，絕大部分經(jīng)銷商的可持續(xù)高質(zhì)量成長。

　　在張正的講話中，尤為值得關(guān)注的是西鳳酒的高端化布局。當(dāng)下，白酒行業(yè)品牌化、集中化、高端化趨勢明顯，基于西鳳酒強(qiáng)大的品牌力，紅西鳳高端化仍有巨大的發(fā)展空間。今年推出次高端價格帶產(chǎn)品之后，紅西鳳也有望翻倍成長。

　　市場一直是西鳳酒發(fā)展的重中之重。近年來，西鳳酒凝心聚力進(jìn)行鋪市、陳列、網(wǎng)點開拓、氛圍打造等工作，對各個市場進(jìn)行、精準(zhǔn)、深度開發(fā)，提升市場份額，擴(kuò)大品牌影響力。

　　2022年，西鳳酒圍繞“1134”工程奏響市場沖刺集結(jié)號，推動營銷工作實現(xiàn)由追趕者到跨越。2023年，西鳳酒則將以“1234”戰(zhàn)略深入推進(jìn)營銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　何為“1234”戰(zhàn)略？現(xiàn)場，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花對此進(jìn)行了詳解。

　　“1”指一個中心。西鳳酒將圍繞“高端化、全國化”戰(zhàn)略發(fā)展，牢固樹立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”的理念，成立紅西鳳品牌運營公司。在全國化上，省內(nèi)市場持續(xù)深挖潛能，筑牢大本營市場發(fā)展根基，穩(wěn)存量、夯基礎(chǔ)、鑄堡壘；省外市場通過“全國化廣度布局+板塊化深度打造”的總體運營思路，扁平招商，下沉網(wǎng)絡(luò)，聚集資源，精耕區(qū)域市場，擴(kuò)大省外市場覆蓋面。

　　“2”指兩點優(yōu)化。西鳳酒將聚焦“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級”和“市場布局優(yōu)化調(diào)整”，迅速完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強(qiáng)腰部產(chǎn)品拓展、引導(dǎo)老綠瓶升級、加快線上大單品打造，推動西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。在市場布局方面，圍繞“重點打造特區(qū)市場，持續(xù)扶持樣板市場”的市場拓展思路，實現(xiàn)“全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級城市、多個樣板滾動發(fā)展”的布局優(yōu)化。

　　“3”指三項提升。西鳳酒將重點推動“商家結(jié)構(gòu)、渠道網(wǎng)絡(luò)、宣傳氛圍”三個方面的提升。通過細(xì)化經(jīng)銷商分級管理、開啟優(yōu)商導(dǎo)入計劃、成立千萬級經(jīng)銷商顧問團(tuán)、構(gòu)建城市股東商一級聯(lián)盟體的方式，提升商家質(zhì)量。渠道網(wǎng)絡(luò)方面，則加大向團(tuán)購、餐飲、商超、酒店等渠道發(fā)力，加速多渠道運營模式共同推進(jìn)。同時，在現(xiàn)有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎(chǔ)上，通過統(tǒng)一形象、創(chuàng)新設(shè)計、優(yōu)化內(nèi)容等建立更加專業(yè)的視覺傳達(dá)和服務(wù)體驗，提升消費者對西鳳品牌的認(rèn)知與認(rèn)同。

　　“4”指四大行動。重點推動“運營指導(dǎo)、市場管理、團(tuán)隊打造、后臺建設(shè)”四個方面的突圍行動。

　　本次經(jīng)銷商大會上，為進(jìn)一步洞悉市場格局、把脈發(fā)展趨勢，西鳳企業(yè)邀請全國優(yōu)質(zhì)商家成立首屆西鳳酒經(jīng)銷商顧問團(tuán)，分享市場運作經(jīng)驗、探尋經(jīng)營之道，共同為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為市場拓展蓄力賦能，共同推動西鳳酒高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展，攜手打造廠商共建共享共贏新生態(tài)。

　　顯然，西鳳酒在市場營銷中，正在和各個區(qū)域的經(jīng)銷商，構(gòu)建起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、互利共贏的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，筑牢西鳳酒市場發(fā)展基石，共同推動西鳳酒的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“目前，紅西鳳已經(jīng)樹立起高端品牌形象，帶動西鳳酒品質(zhì)大幅提升�！�鳳香盛宴’全國開花，提升了西鳳酒的價值及經(jīng)銷商拓展省外市場的信心。在西鳳酒‘高端化、全國化’戰(zhàn)略下，我相信在西鳳酒經(jīng)銷商都能收獲豐碩的果實�！比A山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍如是說。

　　“跟著西鳳走，一定有希望�！卑俅�名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶從四個方面看好西鳳酒的未來：一是西鳳酒擁有3000年無斷代傳承的釀制技藝，文化底蘊(yùn)深厚，以獨特香型成就四大名酒地位；二是西鳳酒是堅持品質(zhì)至上的品牌，用長期主義思想做產(chǎn)品；三是西鳳酒趕上了新一輪的名酒復(fù)興期；四是西鳳酒廠商之間建立了良好的合作關(guān)系。

　　“西鳳酒的短期發(fā)展沒有問題，長期更沒有問題�！闭憬�商源集團(tuán)有限公司副董事長許志良表示：“我們2018年與西鳳酒結(jié)緣，連續(xù)幾年西鳳酒在區(qū)域銷售增幅都超過了100。未來，我們希望把它打造成浙江市場的下一個‘伊力特’�！�

　　發(fā)現(xiàn)，在市場向頭部品牌、名酒集中的大背景下，越來越多的大商看好西鳳酒的未來。那么，西鳳酒2023年的確定性在哪？

　　首先是西鳳酒隨大勢、乘大勢。中國政法大學(xué)思政研究所教師、北京市委講師團(tuán)、北京市委宣傳部宣講家網(wǎng)站主講老師郭繼承表示，在“百年未有之大變局”的時代背景下，中國品牌必定進(jìn)入高質(zhì)量的大繁榮時代，西鳳酒認(rèn)清大勢，順應(yīng)大勢，立足當(dāng)下，謀劃未來，與民族復(fù)興的大勢有機(jī)融匯、服務(wù)國家發(fā)展。實際上，除了順應(yīng)國家大勢之外，西鳳酒也在順應(yīng)名酒崛起的大勢、鳳香崛起的大勢。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師戴宏偉也提到，白酒行業(yè)正在逐步復(fù)蘇，在當(dāng)前的市場競爭格局之下，白酒拼品牌更拼特色、拼投資更拼優(yōu)勢、拼科技更拼市場、拼規(guī)模更拼人才、拼管理更拼服務(wù)，西鳳酒也要圍繞這些方面努力。

　　其次是搶抓次高端的紅利。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2023年中國酒業(yè)大周期將開啟，將以次高端率先增長為標(biāo)志，進(jìn)入恢復(fù)性增長的階段，長周期看中國酒業(yè)市場將繼續(xù)“量減價增“，次高端是未來10年確定性。對于西鳳而言，戰(zhàn)略品牌紅西鳳開發(fā)次高端紅西鳳產(chǎn)品，有望搶占次高端發(fā)展風(fēng)口，為公司整體發(fā)展以及經(jīng)銷商的發(fā)展創(chuàng)造增量。

　　再次是西鳳酒作為中國名酒的影響力正在放大。會議現(xiàn)場，新華社中國經(jīng)濟(jì)信息社發(fā)布《陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司ESG可持續(xù)發(fā)展報告（2022年度）》，同時為百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司頒發(fā)了《新華信用平臺入駐企業(yè)證書》。這份權(quán)威報告分析評估了西鳳集團(tuán)作為國有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、社會責(zé)任，充分顯示了西鳳酒的影響力以及未來可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的巨大潛力。與此同時，西鳳酒還斬獲了新華絲路“外國人喜歡的中國品牌”榮譽(yù)。

　　當(dāng)下的西鳳酒已經(jīng)進(jìn)入品牌復(fù)興發(fā)的關(guān)鍵時期，隨著西鳳酒堅持品牌，提升品牌高度，強(qiáng)化價值認(rèn)同，聚焦高端化全國化戰(zhàn)略，其在行業(yè)影響力會逐步提升，必將持續(xù)釋放更大能量。2023年的西鳳酒，更值得行業(yè)的期待。（來源：酒業(yè)家）

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