2023年中國酒業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，在周期調(diào)整與影響下，絕大多數(shù)酒企、品牌、產(chǎn)品均受影響，而不受整個(gè)行業(yè)周期影響，反而持續(xù)結(jié)構(gòu)向上，容量向大，品類向新，量?jī)r(jià)齊升發(fā)展的是大光瓶產(chǎn)業(yè)……

　　2024年光瓶酒五大利好機(jī)遇

　　逆勢(shì)增長(zhǎng)，光瓶酒市場(chǎng)在“狂飆”

　　根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒從2013年開始進(jìn)入發(fā)展的快車道，市場(chǎng)規(guī)模從最初的352億增長(zhǎng)至2023年的近千億級(jí)別，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過13%，預(yù)計(jì)未來規(guī)模將突破1200億甚至1500億。光瓶酒作為千億賽道中量?jī)r(jià)齊升的品類，具備廣闊的市場(chǎng)任性與發(fā)展前景，也是近20年來唯 一可以在行業(yè)新周期調(diào)整下不受影響又能逆勢(shì)增長(zhǎng)、市場(chǎng)“狂飆”發(fā)展的品類。

　　消費(fèi)回歸，光瓶酒價(jià)格優(yōu)勢(shì)“得天獨(dú)厚”

　　消費(fèi)從“面”向“里”轉(zhuǎn)移，這讓光瓶酒有了快速發(fā)展契機(jī)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒30-80元價(jià)格帶快速擴(kuò)容，30元以下價(jià)位帶光瓶酒產(chǎn)品逐漸減少，50元成為光瓶酒的黃金價(jià)位段，也成了名酒的主要發(fā)力價(jià)位段。

　　在消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)下，中產(chǎn)、個(gè)體、白領(lǐng)等消費(fèi)群體非商務(wù)型的社交聚會(huì)消費(fèi)聚焦在了光瓶，激 活了光瓶酒市場(chǎng)潛力與升級(jí)，使得百元光瓶酒與百元以上高線光瓶快速起勢(shì)，但仍然受限于經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響及消費(fèi)自信依然低迷，光瓶消費(fèi)依然以50-60元為主。

　　品類包容，光瓶酒逐漸突破香型局限

　　從品類來看光瓶酒多以濃香型與清香型為主，且以清香型更為多見，但經(jīng)歷了2023渠道庫存壓力后，醬酒也逐漸的加入光瓶酒陣營，且陸續(xù)推出醬香光瓶新品：金沙酒業(yè)在2023年推出金沙小醬酒。珍酒2023年推出四款超高端光瓶酒和一款百元光瓶酒……醬香名優(yōu)酒的融入，讓光瓶酒突破香型局限，朝著更為廣袤的市場(chǎng)發(fā)展。

　　消費(fèi)主力，光瓶酒聚焦在新酒客群體

　　在新消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)下，光瓶酒由傳統(tǒng)的消費(fèi)人群逐漸向新客群體集中，其中包含新中產(chǎn)/新商務(wù)客戶群體、新青年客戶群體以及新時(shí)代女性客戶群體。因此，光瓶酒也逐漸從傳統(tǒng)的操作思維中脫離，朝著差異化、時(shí)尚化、個(gè)性化發(fā)展。

　　餐飲起勢(shì)，光瓶酒場(chǎng)景化加持出亮點(diǎn)

　　隨著疫情的結(jié)束，為餐飲提供了良好的發(fā)展環(huán)境，報(bào)復(fù)性消費(fèi)聚焦在餐飲行業(yè)，餐飲行業(yè)也通過創(chuàng)新營銷模式、創(chuàng)新推廣模式等賦能實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型與升級(jí)。餐飲起勢(shì)也為光瓶酒提供了發(fā)展契機(jī)，酒商不斷加大光瓶酒與餐飲營銷模式的重構(gòu)與融合，在不斷創(chuàng)新場(chǎng)景加持下，光瓶酒亮點(diǎn)頻出，實(shí)現(xiàn)了聲量齊飛。

　　2024年光瓶酒發(fā)展三大建議

　　光瓶酒面臨有利五大發(fā)展契機(jī)，但也正因這五大有利發(fā)展契機(jī)，行業(yè)內(nèi)可以明顯感受到，無論是全國性名酒還是區(qū)域酒企，無論是知名老品牌還是行業(yè)新勢(shì)力都在爭(zhēng)相進(jìn)入光瓶酒市場(chǎng)，均想借助這波發(fā)展契機(jī)分享光瓶酒的市場(chǎng)紅利，在這樣的情景下，光瓶酒市場(chǎng)將要面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如果要從競(jìng)爭(zhēng)中率先突圍，還需要關(guān)注一個(gè)中心與兩個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

　　光瓶酒產(chǎn)品或品牌需要在品質(zhì)為先下，構(gòu)建獨(dú)屬的IP形象

　　在廣袤的市場(chǎng)前景與市場(chǎng)紅利，在諸多酒企與品牌的入局下，光瓶酒會(huì)形成品牌傳播與消費(fèi)體驗(yàn)碎片化局面。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的未來環(huán)境下，酒企需要在消費(fèi)需求多元化和消費(fèi)場(chǎng)景多樣化中，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)屬性以及聚焦的受眾群體特性形成自身的差異化價(jià)值，借助獨(dú)特的IP形象與品牌內(nèi)涵形成自身品牌門檻，穩(wěn)固與提升消費(fèi)群體與品牌之間的認(rèn)知度與忠誠度。

　　光瓶酒產(chǎn)品或品牌需要打破常規(guī)思維，構(gòu)建流量思維

　　光瓶酒不同于其他品類產(chǎn)品，在當(dāng)前營銷環(huán)境中具備超高的引流特性。因此光瓶酒需要在互聯(lián)網(wǎng)思維下建立全網(wǎng)觀，借助新營銷思維、新傳播內(nèi)容、新傳播平臺(tái)，通過創(chuàng)意視頻、創(chuàng)意話題、創(chuàng)意種草等多個(gè)形式，實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)、多場(chǎng)景、多渠道的消費(fèi)覆蓋，借此拉進(jìn)與目標(biāo)受眾的距離。

　　光瓶酒產(chǎn)品或品牌需要重視消費(fèi)場(chǎng)景，深挖餐酒融合新內(nèi)容

　　光瓶酒未來發(fā)展需要重視餐飲行業(yè)，根據(jù)自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略選取核心市場(chǎng)下的核心餐飲端，通過創(chuàng)新思維將終端場(chǎng)景生動(dòng)化，突出品牌形象與產(chǎn)品形象，并同時(shí)需要構(gòu)建深入體驗(yàn)式營銷，將終端場(chǎng)景、品牌形象與體驗(yàn)營銷結(jié)合打造餐酒融合下的新內(nèi)容，用以匯聚人群，增強(qiáng)認(rèn)知，提升轉(zhuǎn)化。（文章來源：大家酒評(píng)）

 

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