3月9日，漢醬135BC中國雅度盛宴暨2023年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會在河南南陽舉辦。

　　活動現(xiàn)場，不僅為漢醬135BC經(jīng)銷商、合作伙伴頒發(fā)了雅度冠亞季軍、雅度匠心、雅度成就等十二大獎(jiǎng)項(xiàng)，還將2024年確定為漢醬135BC的“制度年+服務(wù)年+成長年”。

　　那么，漢醬135BC在新的一年要如何起好步、開好局?千元醬香價(jià)值之路又將如何推進(jìn)？

　　逆勢增長

　　漢醬135BC拼出新答卷

　　過去一年，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步集中，市場寬度競爭加劇，庫存壓力、渠道利潤、產(chǎn)品動銷等問題成為白酒行業(yè)共同面臨的難題和課題。

　　在這樣的環(huán)境下，2023年漢醬135BC在河南市場上整體動銷較2022年同期增長超過40%；在深圳市場份額穩(wěn)步提升，品牌影響力日益增強(qiáng)；在西北市場培育消費(fèi)群體，形成很好的漢醬135BC消費(fèi)氛圍......

　　從以上市場表現(xiàn)中，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)重要信息：首先，在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整周期后，漢醬135BC取得的成績在當(dāng)前整個(gè)白酒行業(yè)實(shí)屬難得。其次，面對新的市場挑戰(zhàn)，漢醬135BC與全體合作伙伴積極行動、共同努力，使得漢醬135BC能夠率先憑借韌性強(qiáng)勢反彈。

　　再次，在消費(fèi)者越來越不愿意為品牌溢價(jià)買單的當(dāng)下，只有高端大單品能從產(chǎn)品質(zhì)量，原料成分、口感等方面通過消費(fèi)者越來越嚴(yán)苛的拷問，并提供消費(fèi)者愿意買單的情感價(jià)值和社交價(jià)值。

　　實(shí)際上，這三點(diǎn)信息也回答了為什么漢醬135BC能在“前所未見的市場環(huán)境下”給出新的答卷，微酒認(rèn)為，在中國酒業(yè)新周期的轉(zhuǎn)折之年、分化之年，漢醬135BC做到了始終堅(jiān)持廠商合力，以客戶為中心、市場為導(dǎo)向、渠道為根基，實(shí)現(xiàn)了品牌勢能引 領(lǐng)，夯實(shí)了渠道基礎(chǔ)建設(shè)。

　　突破內(nèi)卷

　　靠的是“點(diǎn)線面”多維布局

　　當(dāng)我們用更長期的視角看待漢醬135BC，可以發(fā)現(xiàn)，去年突破內(nèi)卷、實(shí)現(xiàn)逆勢增長的背后，更是上一個(gè)五年的長線發(fā)展。

　　2023年，是漢醬135BC第 一個(gè)五年的收官之年，回首過去五年，漢醬135BC緊跟茅臺醬香酒發(fā)展步伐，以11136工程為指導(dǎo)思想，五有五講為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，1+10+30+300+135為市場基石，持續(xù)深挖“鹿鳴宴+鹿鳴薈+中國雅度盛宴”專屬推廣模式，持續(xù)推進(jìn)千元醬香的價(jià)值探索與堅(jiān)守，從“點(diǎn)線面”三方面形成了獨(dú)具一格的運(yùn)營體系和獨(dú)具特色的營銷模式。

　　具體來看，“點(diǎn)到點(diǎn)”是漢醬135BC以“雅度文化”為核心，以鹿鳴價(jià)值體系為表達(dá)，打造出雅度文化品牌推廣落地的三大IP體系外，撬動了全國市場的高端酒氛圍；

　　“點(diǎn)到線”是漢醬135BC依托漢醬135俱樂部模式做到了精準(zhǔn)營銷與稀缺化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了圈層引爆，黏結(jié)了一大批具有文化品位且高度認(rèn)可雅度文化內(nèi)核的消費(fèi)人群；

　　“點(diǎn)到面”則是陸續(xù)在河南、華南、華東等重點(diǎn)市場開展多場千元醬香價(jià)值座談會，堅(jiān)持與經(jīng)銷商“共建、共享、共贏”，逐步樹立起了漢醬135BC在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中“千元醬香引 領(lǐng)者”的品牌形象。

　　茅臺戰(zhàn)略研究院顧問委員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長、北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司董事長楊光認(rèn)為，在特色文化模式、主流經(jīng)銷商群體、營銷團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守下，漢醬135BC五年的發(fā)展做到了創(chuàng)新而不忘舊，前進(jìn)而不忘本。

　　目標(biāo)現(xiàn)象級白酒品牌

　　漢醬135BC制勝新五年

　　基于消費(fèi)者越來越理性和謹(jǐn)慎，有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前居民傾向于少支出、多儲蓄。結(jié)合國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)的基本盤來看，科爾尼報(bào)告指出，中國的消費(fèi)市場處在修復(fù)的周期中，所需的時(shí)間會比大家預(yù)想較長。

　　在經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好發(fā)展的趨勢下，漢醬135BC又將如何開啟第二個(gè)五年？據(jù)楊光透露：“2024年是漢醬135BC的‘制度年+服務(wù)年+成長年’，企業(yè)要做好十全十美定盤星工程，提價(jià)護(hù)價(jià)大行動，全力確保漢醬135BC市場穩(wěn)中有升，穩(wěn)中有進(jìn)�！�

　　微酒在活動現(xiàn)場了解，新的一年漢醬135BC的發(fā)展關(guān)鍵詞是“緊跟茅臺，開創(chuàng)新境界”。在品牌層面，要推動3場雅度盛宴與30場鹿鳴薈的高頻落地；在市場層面，要確保10家定盤經(jīng)銷商，30家主流經(jīng)銷商，300家漢醬135俱樂部的聚焦打造；在消費(fèi)培育層面,要以135名雅度領(lǐng)袖（企業(yè)家）為圓心，形成圈層，讓雅度成為企業(yè)家精神有機(jī)組成部分。

　　有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，對于漢醬135BC來說，以上戰(zhàn)略傳遞出了非常積極的信號，在發(fā)展戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)統(tǒng)一下，未來漢醬135BC的擴(kuò)張可期。

　　正如北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曾皓之強(qiáng)調(diào)的：“通過品牌系統(tǒng)化運(yùn)營，2024年漢醬135BC大概率將成為中國白酒行業(yè)現(xiàn)象級品牌，爆發(fā)之勢不可擋，我們要抓住歷史機(jī)遇，火力全開，做好準(zhǔn)備。”（文章來源：微酒）

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