在當(dāng)前白酒行業(yè)渠道下沉的背景下，縣級市場憑借其龐大的消費(fèi)群體和日益增長的消費(fèi)潛力，已經(jīng)成為白酒企業(yè)市場拓展的新藍(lán)海。

　　白酒行業(yè)的調(diào)整期仍在繼續(xù)，想要搶占更多存量市場，渠道下沉在所難免。舉例來說，在安徽，百川名品布局的100多家門店中，縣級市場占到60%；在山西，酒樂樂布局了57家門店，縣級市場占到30%。主流白酒品牌開發(fā)出的大眾渠道流通產(chǎn)品日益增多，三四線縣級市場渠道布局日益深化，都說明了廠商對縣市級市場的關(guān)注度正在加深�？h級市場的潛力到底在哪里，如何搶占縣級市場？今天我們來討論這些問題。

　　縣級白酒市場潛力到底在哪？

　　經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展，白酒行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，市場整合速度加快，同質(zhì)化競爭愈發(fā)嚴(yán)重。名酒企業(yè)為尋求更廣闊的發(fā)展空間，紛紛將目光投向縣級市場，試圖通過渠道下沉來搶占市場份額。之所以不謀而合，是因?yàn)榭h級市場確實(shí)有較大的發(fā)展?jié)摿�。具體來說，縣級市場的潛力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　從競爭態(tài)勢上看，縣級市場競爭環(huán)境相對寬松。以往白酒行業(yè)處于增長性發(fā)展階段，主流白酒品牌大多關(guān)注的是一二線市場的爭奪，對于三四線縣級市場這種存在性不高的市場并未投入太多精力。這造成了縣級市場的自由發(fā)展，不同地域競爭格局都不盡相同。但相對一二線市場爭奪來說，縣級市場的競爭生態(tài)確實(shí)要好很多。規(guī)范、系統(tǒng)化的市場策略在這里更能發(fā)揮它們的效用。?

　　從消費(fèi)者層面上看，縣級市場的消費(fèi)者堪稱優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。

　　首先，這里的大眾消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)能力較之以往也明顯提高。在以往，縣級市場好賣的產(chǎn)品毫無疑問是大眾口糧酒。縣級市場人口基數(shù)大，飲酒人數(shù)多，剛需旺盛而固定。到了現(xiàn)在，隨著小鎮(zhèn)青年輕奢消費(fèi)的崛起和部分返鄉(xiāng)青年的再創(chuàng)業(yè)，縣級市場的白酒消費(fèi)需求開始變得更為多元，消費(fèi)能力也水漲船高。人們開始覺醒品牌意識，愿意為高價(jià)值的白酒埋單。從某種意義上說，早早就在家鄉(xiāng)扎根，沒有房貸車貸、不“雞娃”、不虛榮的縣城消費(fèi)者，其消費(fèi)能力是非常強(qiáng)大的。他們正是品牌們需要深度挖掘的核心消費(fèi)群體。

　　其次，縣級市場消費(fèi)者可支配閑暇時(shí)間長，這給品牌營銷和消費(fèi)創(chuàng)造了更好的機(jī)會(huì)。研究數(shù)據(jù)顯示，三四線城市消費(fèi)性支出比例保持在39%，高于全國平均比例的37%。每周工作時(shí)間達(dá)到40小時(shí)的居民在三四線城市中占35%，而在一二線城市中則達(dá)到50%以上。試想一下，每周多一天的時(shí)間可以逛街，你會(huì)不會(huì)多買一些東西呢，而如果在這人流如織的市場中投放廣告，營銷效果又會(huì)是怎樣的呢？

　　搶占縣級市場的“三板斧”

　　縣級白酒市場潛力巨大，是眾多白酒品牌深度關(guān)注的新市場。那么應(yīng)該如何搶占縣級市場呢？以下三個(gè)要點(diǎn)，可以作為策略參考。

　　一，恰當(dāng)選品。針對市場消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品選擇，可以更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。具體到縣級市場來看，大眾光瓶酒和次高端白酒將會(huì)是布局的重點(diǎn)。大眾光瓶酒自不必說，剛需消費(fèi)離不開。選品的核心在于維持價(jià)格穩(wěn)定與保真。次高端白酒則可以尋找那些名酒系列酒和地產(chǎn)名酒作為布局重點(diǎn)。這類產(chǎn)品很好地平衡了品牌和性價(jià)比，非常適合品牌意識覺醒的大眾消費(fèi)者。同時(shí)，也可以適當(dāng)布局一些開發(fā)酒產(chǎn)品，借以保持利潤。?

　　二，掌握意見領(lǐng)袖�？h級市場的消費(fèi)者在購買白酒產(chǎn)品時(shí)，更注重產(chǎn)品的性價(jià)比和口碑。這就要求白酒企業(yè)在拓展縣市級市場時(shí)，既要選好產(chǎn)品也要做好口碑。在建立好口碑的過程中，意見領(lǐng)袖的作用不可忽視�？h級市場更類似于是一個(gè)人情市場，熟人之間的推介更能影響到消費(fèi)決策。因此，找到企業(yè)中或者行業(yè)垂直領(lǐng)域中的酒類意見領(lǐng)袖，通過他們輻射縣級市場，能夠更快打開局面。當(dāng)然，與之相匹配的各類營銷玩法譬如掃碼紅包、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等也可以安排起來，協(xié)同發(fā)力才能收獲更好的營銷效果。?

　　三，連鎖經(jīng)營。這里的連鎖經(jīng)營并非是說必須要開連鎖店，而是要按照連鎖店的模型標(biāo)準(zhǔn)對組織管理和產(chǎn)品銷售進(jìn)行規(guī)范�？h城市場的松散性，拉長了銷售活動(dòng)和售后服務(wù)的周期，這與當(dāng)前縣城消費(fèi)市場需求背道而馳。而可復(fù)制、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，可以快速響應(yīng)消費(fèi)需求，用全新的營銷模式影響消費(fèi)決策，在發(fā)生售后服務(wù)問題時(shí)也能有效率地解決相關(guān)問題�？梢钥隙ǖ氖牵�“正規(guī)軍”更容易戰(zhàn)勝“散兵游勇”。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的組織策略與運(yùn)營邏輯，更能滿足當(dāng)前縣域市場的消費(fèi)需求。

　　綜合來看，縣級市場消費(fèi)潛力巨大，市場前景廣闊。通過恰當(dāng)選品、合理營銷和規(guī)范化運(yùn)作能夠挖掘縣級市場潛力，為產(chǎn)品流通和銷售收入提升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。屏幕前的你，會(huì)布局縣級市場嗎？（文章來源：大家酒評）

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