6月30日，瀘州老窖（000568）正式召開2019年年度股東大會(huì)，董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒、董秘王洪波等上市公司高管團(tuán)隊(duì)出席了該活動(dòng)。

　　談動(dòng)銷：中價(jià)位酒恢復(fù)并不理想

　　談及疫情下白酒動(dòng)銷情況，瀘州老窖認(rèn)為，從2月份到現(xiàn)在已經(jīng)5個(gè)月了；5個(gè)月以來，已經(jīng)有很多企業(yè)在死亡邊緣；下一步預(yù)計(jì)到中秋節(jié)以前，7月-10月之間，將會(huì)是很多中價(jià)位產(chǎn)品的“鬼門關(guān)”；市場(chǎng)上都在說行業(yè)向“頭部”集中趨勢(shì)明顯，怎么集中了？就是有的企業(yè)從市場(chǎng)消失了，他的市場(chǎng)份額就空了出來，名酒企業(yè)搶占空出來的蛋糕更有優(yōu)勢(shì)。

　　從不同價(jià)位的市場(chǎng)動(dòng)銷恢復(fù)情況來看，低端是從3月份恢復(fù)；高端白酒從4月份開始恢復(fù)；而客觀上講，從動(dòng)銷來看，中檔酒的恢復(fù)并不理想，主要是中產(chǎn)階級(jí)在疫情中受到的影響大。

　　對(duì)于瀘州老窖自身而言，林鋒表示，疫情下經(jīng)濟(jì)遭遇比較大的調(diào)整，公司業(yè)務(wù)也受到相應(yīng)影響，消費(fèi)場(chǎng)景的缺失，很多場(chǎng)景都斷掉了。但從二季度開始，疫情開始緩解，國窖1573和特曲的動(dòng)銷恢復(fù)情況都比較良好。其中，3月份，瀘州老窖低端光瓶酒基本恢復(fù)；高端白酒是4月才開始恢復(fù)；到現(xiàn)在包括茅臺(tái)、五糧液、國窖1573等白酒品牌市場(chǎng)價(jià)基本到了歷史高水平。

　　總體來看，此次疫情對(duì)中產(chǎn)階層影響大，根據(jù)目前整個(gè)白酒行業(yè)動(dòng)銷情況，中價(jià)位產(chǎn)品恢復(fù)并不理想，不過中價(jià)位產(chǎn)品在瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比不高。

　　觀察整個(gè)白酒市場(chǎng)行業(yè)變化，林鋒指出，在高端白酒上，行業(yè)標(biāo)桿比較理想，下一步行情若仍然如此，那么高端白酒還會(huì)進(jìn)一步加快發(fā)展。在此背景下，擁有高端品質(zhì)白酒的企業(yè)才有生存空間，市場(chǎng)接下來還會(huì)向此類企業(yè)集中，所以要加快發(fā)展高端品類。

　　對(duì)瀘州老窖來講，要把成都打造成頭一個(gè)百億樣板市場(chǎng)，第二個(gè)百億樣板市場(chǎng)則可能是河南，河南是中國白酒競(jìng)爭(zhēng)的縮影。

　　談產(chǎn)能：原酒儲(chǔ)存能力將至70萬噸

　　此外林鋒還透露，2020年，瀘州老窖產(chǎn)能可達(dá)16萬噸，瀘州老窖傳統(tǒng)工藝產(chǎn)能將新增10萬噸，原酒的儲(chǔ)存能力將新增38萬噸至70萬噸。

　　在黃艤釀酒生態(tài)園新出的酒已經(jīng)邀請(qǐng)專家品評(píng)過，其酒質(zhì)已經(jīng)可以達(dá)到特曲酒的標(biāo)準(zhǔn)。

　　從2018年以來，瀘州老窖提出品牌復(fù)興戰(zhàn)略，即國窖1573和瀘州老窖。此前多年，瀘州老窖這個(gè)品牌一直在貶值，40年前是廳級(jí)干部才有資格一年喝兩瓶，但現(xiàn)在是村長喝的酒。瀘州老窖特曲定位不斷偏移定位，人民幣貶值，這款產(chǎn)品系列卻沒有升級(jí)。2015年，瀘州老窖新的領(lǐng)導(dǎo)班子就位后，便一直在調(diào)整瀘州老窖品牌定位，從2015年100元調(diào)到現(xiàn)在300元，保持提價(jià)不能放量，定位糾偏，瀘州老窖品牌升級(jí)還將繼續(xù)。

　　在這過程中，瀘州老窖董秘王洪波認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是生命線，10年品牌靠營銷，百年品牌靠質(zhì)量，千年品牌靠文化，瀘州老窖對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量絕不會(huì)放松。實(shí)際上，營收規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量沒有必然聯(lián)系，瀘州老窖特曲質(zhì)量穩(wěn)定。之前，瀘州老窖系偏離了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，未來品牌的恢復(fù)是需要時(shí)間的。

　　談競(jìng)爭(zhēng)：國窖1573不比茅五差

　　談及酒業(yè)未來發(fā)展的態(tài)勢(shì)，盡管目前，在高端白酒領(lǐng)域，貴州茅臺(tái)和五糧液排在前兩位，瀘州老窖與其差距也很明顯。但在林鋒看來，瀘州老窖體系發(fā)展空間更大，茅臺(tái)已是標(biāo)桿，定位很清楚。五糧液提價(jià)措施很正常，瀘州老窖跟隨五糧液提到1000多也正常，國窖1573不會(huì)比前兩名差到哪里去。

　　目前，瀘州老窖特曲還未調(diào)整到位，但市場(chǎng)上價(jià)格比特曲高品牌，沒有幾個(gè)品質(zhì)能超過特曲�，F(xiàn)階段是熬的過程，高端品牌就有現(xiàn)金流和利潤，誰能活下去，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　林鋒還總結(jié)道，跟高手團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如果要想超越他們，只有兩種情況：其一，指望他們犯錯(cuò)，但這些優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)一般很難犯錯(cuò)；第二，那就是自身必須創(chuàng)新。這幾年來，不管是瀘州老窖的戰(zhàn)術(shù)、還是運(yùn)營，還是整個(gè)公司供應(yīng)鏈體系的改造，瀘州老窖自身都在不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。由于品牌號(hào)召力、市場(chǎng)基礎(chǔ)比別人弱，不創(chuàng)新又不斷容易被模仿，所以只有不斷創(chuàng)新。

　　招商食品證券在研報(bào)中指出，今年第二季度國窖恢復(fù)情況比較理想，特曲也在逐步恢復(fù)。從行業(yè)來說，高端酒批價(jià)逐漸走強(qiáng)，恢復(fù)情況好于中端價(jià)格帶，背后原因或與消費(fèi)能力分化有關(guān)。疫情影響下，部分中小酒企業(yè)現(xiàn)金流受限，集中化的趨勢(shì)也會(huì)加速，對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的頭部企業(yè)來說，明后年的份額有望進(jìn)一步提升。從瀘州老窖自身擴(kuò)張步伐來看，近期提出了華中會(huì)戰(zhàn)等戰(zhàn)略決策，希望能夠加快擴(kuò)張，挖掘、培育潛在消費(fèi)者，兌現(xiàn)市場(chǎng)空間。（文章來源：中華網(wǎng)酒業(yè)）