年小軍，2018年入職共創(chuàng)遠景集團，目前就職于古井營銷中心事業(yè)一部，負責宿州市區(qū)和靈璧市場古井貢酒金獎特曲的操盤工作。在兩年多時間內(nèi)，他完成了金獎特曲在宿州市區(qū)市場的招商布局和靈璧市場客戶的調(diào)整優(yōu)化，并在他的操盤引導下將宿州市場打造為重點樣板市場。

　　從無到有  從有到強

　　從無到有，從有到強，總結年小軍在宿州市場的工作，可以用逆襲兩字形容。2018年剛分配到市場時，宿州市區(qū)市場處于無商狀態(tài)。通過一段時間的招商摸排，年小軍成功招入了金獎特曲客戶，填補了宿州市場的空白。當然招商只是他工作的第1步，在他的努力下，培商育商工作開展順利，宿州市區(qū)金獎特曲客戶已經(jīng)從發(fā)展成為一家擁有6人專職銷售團隊、500家銷售網(wǎng)點、連續(xù)兩年回款銷售額在300萬元以上的商貿(mào)公司，并且在疫情影響下力爭2020年實現(xiàn)400萬元回款銷售，保持著強勁的發(fā)展勢頭！

　　會議加培訓

　　提升團隊戰(zhàn)斗力

　　宿州經(jīng)銷商團隊自成立以來的兩年時間，銷售團隊成員離職率為零，團隊的穩(wěn)定性確保了團隊的戰(zhàn)斗力，這離不開年小軍在團隊建設方面的工作。每天早上7點30分的經(jīng)銷商早會是必有年小軍的身影，通過喊口號給助銷代表鼓勁打氣，并布置好每個人一天的工作目標，讓每位助銷代表都斗志昂揚飽含激情地投入工作。通過不定期的開展培訓會議，讓助銷代表明白共創(chuàng)遠景公司兩個績效公式的含義，掌握拜訪八步驟等工作技能，讓助銷代表一直處于學習提升狀態(tài)中，保持團隊的成長性。同時利用酒管家系統(tǒng)工具對團隊成員進行考勤、區(qū)間拜訪時間軸等進行管理，銷售團隊的工作規(guī)范性。長此以往，宿州銷售團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷提升，并仍在持續(xù)進步中。

　　抓關鍵指標，

　　精耕細作市場

　　做好網(wǎng)點開發(fā)、品鑒、宴席，與終端建立良好客情關系，就能帶來出貨和回款。在銷售團隊穩(wěn)定的情況下，年小軍長期堅持與銷售人員一同下市場跑網(wǎng)點，以身作則，引導經(jīng)銷商和助銷代表圍繞網(wǎng)點開發(fā)、品鑒、宴席等關鍵指標開展工作，并結合關鍵指標制定了一套績效考核制度，踐行一切圍繞終端干，終端圍繞動銷干，努力做到市場的“雙庫”無貨，即經(jīng)銷商倉庫無庫存、終端無庫存。也正是在這種機制的推動下，僅2019年宿州就開展了200場品鑒和480場宴席，確保了2019年銷售任務的完成。

　　真抓實干，不斷突破

　　2020年受疫情影響，白酒行業(yè)整體疲軟。但沒有影響年小軍對2020年銷售目標完成的信心。在公司領導的指導下，他已經(jīng)全心投入到新一輪工作中：引導宿州經(jīng)銷商打造重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板市場。從樣板市場調(diào)研到終端網(wǎng)點摸排，再到核心品鑒領 秀篩選，年小軍始終站在，真抓實干。在短短1個月時間內(nèi)，就帶領銷售團隊在符離集樣板市場開展了15場小品會，完成了20家流通網(wǎng)點開發(fā)，20家餐飲網(wǎng)點開發(fā)，15家核心陳列店簽約，力爭實現(xiàn)符離集2020年5000件銷量突破。相信在年小軍的操盤和努力下，宿州市區(qū)金獎特曲2020年的各項銷售目標定能實現(xiàn)。（文章來源：共創(chuàng)遠景-酒界）