8月27日瀘州老窖發(fā)布的半年報再傳捷報。

　　報告顯示，1-6月瀘州老窖營收93.17億元，同比增長22.04%；凈利潤42.26億元，同比增長31.23%。

　　值得注意的是，上半年瀘州老窖中高端產品增長達到了23.45%，而中高端白酒銷售收入的增長也成為了今年上半年整體營收超預期的關鍵。

　　除實施中高端產品整合運營外，以分銷模式劃分的傳統(tǒng)渠道運營模式以及新興渠道運營模式增量也值得關注——上半年新興渠道實現(xiàn)銷售收入同比增長84.71%。

　　從產品端來看，上半年，瀘州老窖的中高端酒類產品增長仍然較為明顯。

　　1-6月，瀘州老窖中高端酒類產品實現(xiàn)銷售收入82.18億元，較上年同期增長23.45%，占瀘州老窖總營收的比重為88.12%。

　　從同比和環(huán)比來看，瀘州老窖利潤的增速依然高于營收的增速，說明瀘州老窖中高端產品帶動力在增強。

　　對于上半年收獲優(yōu)異業(yè)績的原因，瀘州老窖表示，得益于緊緊圍繞“精細管理增效益，精準營銷拓市場”的發(fā)展主題，沉著應對疫情反復的不利影響，穩(wěn)步有序推進各項工作，實現(xiàn)經營業(yè)績持續(xù)良性增長，為消費者提供優(yōu)質產品和服務，不斷滿足人們美好生活的需要。

　　在業(yè)界看來，瀘州老窖持續(xù)不斷的高質量增長，一方面得益于對于行業(yè)形勢和未來趨勢的精準預判，另一方面得益于為實現(xiàn)“瀘州老窖”品牌價值回歸而推動的“競爭型營銷”戰(zhàn)略在執(zhí)行上的有效落地。

　　隨著瀘州老窖濃香自信、由守轉攻的格局已全線確立，按照清晰聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，瀘州老窖表示，當下已基本實現(xiàn)產品價格帶全線布局，品牌復興和價值回歸穩(wěn)步推進。

　　其中，作為我國高端白酒翹楚的國窖1573，產量在保持質量高度穩(wěn)定的前提下持續(xù)增長，銷售版圖和市場占有也提升顯著。更為重要的是，在鞏固真正全國化品牌、高端白酒“三瓶有其一”的行業(yè)頭部地位的同時，國窖1573還一面堅守傳承，一面創(chuàng)新突破，成為我國白酒行業(yè)創(chuàng)新風潮的引導者。

　　與此同時，在多產品、多價格組合出擊下，瀘州老窖中檔及次高端產品正在進一步釋放活力，尤其是攜手TEAM CHINA我國國家隊等諸多組合拳之下，推動著瀘州老窖從量變到質變的飛躍。

　　四川酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁指出，隨著國窖1573做實在白酒風向標市場成都高端開瓶率第1品牌的地位，瀘州老窖將在高端領域有更大建樹已成為行業(yè)共識。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬認為，有國窖1573這個樣板在前，在過硬的品質和有前瞻性的市場策略之下，百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖精品頭曲等同樣前景廣闊。

　　在瀘州老窖看來，白酒行業(yè)主要呈現(xiàn)出增速放緩、分化集中、消費主題逐步年輕化、競爭更加激烈的特點。

　　當下，在渠道模式上，瀘州老窖主要采取了傳統(tǒng)渠道+新興渠道的運營模式。

　　半年報顯示，上半年瀘州老窖傳統(tǒng)渠道運營模式實現(xiàn)營業(yè)收入86.63億元，同比增長19.03%，毛利率為86.51%，比上年同期增長4.15%；新興渠道運營模式實現(xiàn)營業(yè)收入5.32億元，同比增長84.71%，毛利率為77.93%，比上年同期增長4.59%。

　　瀘州老窖的傳統(tǒng)渠道運營模式主要為，線下經銷商授權經銷模式，即按產品線分區(qū)域與經銷商建立合作關系，直接向經銷商供貨，再由經銷商向消費者和終端網點進行銷售。

　　新興渠道運營模式主要為線上銷售運營，即與電商平臺、自媒體、網絡主播等建立合作關系，通過線上平臺的旗艦店、專賣店、直播間等網絡終端，面向消費者銷售。

　　從目前來看，瀘州老窖已經與主流電商平臺、自媒體、網絡主播等建立起密切的合作關系，可通過線上平臺上的各類網絡終端無縫銜接終端消費者，將消費者培育、品牌傳播和終端動銷有效融合。

　　“值得注意的是，新興渠道營收的增速極快�！痹诜治霭肽陥髸r，田卓鵬認為這與當下瀘州老窖不斷滿足多樣化、細分市場需求，在創(chuàng)新模式、創(chuàng)新品系上建樹頗多有密切關系，“動作不斷，在深挖新興渠道成長步伐與潛力方面已經找到了方向與方法�！�

　　事實上，在創(chuàng)新的道路上，瀘州老窖碩果累累，已成為“重回前三”的重要底氣。

　　近日，《瀘州市第七批非物質文化遺產項目名錄》正式公布，瀘州老窖封藏大典作為民俗類代表項目。這是繼2006年瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝入選首批國家非物質文化遺產名錄和2021年瀘州老窖股份有限公司入選四川省非物質文化遺產保護傳承基地后，瀘州老窖榮獲的又一項非遺榮譽。

　　有四川文化界專家表示，瀘州老窖三獲非遺榮譽，讓我國的酒業(yè)三大傳統(tǒng)習俗熠熠生輝，關鍵在于溯源、整合和創(chuàng)新。

　　此外，“國窖1573?七星盛宴”、“國窖1573?冰JOYS”、“百年瀘州老窖窖齡研酒所”、“高光輕奢快閃店”……瀘州老窖的營銷舉措創(chuàng)新不僅在白酒營銷史上留下濃墨重彩的一筆，也成為了“重回前三”的重要支撐。（文章來源：酒業(yè)家）