1．市場總體感覺：白酒行業(yè)總體感覺中性；經(jīng)銷商普遍表示打擊酒駕負面影響明顯；100－500元白酒增速快，二級名酒企業(yè)機會多，如古井、汾酒、洋河、雙溝等；
    2．汾酒可能成為大機會，取決于其能否真正貫徹企業(yè)的新戰(zhàn)略，體現(xiàn)在品牌重定位、產(chǎn)品結構調(diào)整、營銷手段改革、內(nèi)部機制調(diào)整等方面；
    3．茅臺價格高可能抑制部分零售需求，但茅臺零售僅占5%，對當前全局銷售影響甚微；
    4．茅臺（任何超高端廠商）產(chǎn)能與價格必須平衡，我們提供一個判斷（或說猜想）：茅臺消化增長的產(chǎn)能會越來越依靠零售市場，故未來一段時間主要策略可能是穩(wěn)價并適度增量。三方面證據(jù)支持該判斷，媒體已報道季總表示，茅臺利潤已足夠豐厚；茅臺一批價春節(jié)后堅挺，且經(jīng)銷商2010年計劃量普遍上升；老窖取消了1573返點，實際上控量提價，力求穩(wěn)定1573市場價格；
    5．1573控量提價升級，意在提升品牌：砍經(jīng)銷商返點提高了實際出廠價，價格雙軌制也減少了低價產(chǎn)品的市場供貨，老窖實際上加大了1573控量提價力度，其目的應是在市場景氣度較低時維護品牌形象，量堅決服從于價；
    6．老窖短期調(diào)整概率大，但體現(xiàn)長期優(yōu)勢：實際上控量提價應會對1573實際出貨產(chǎn)生負面影響，銷量調(diào)整概率大，但只要取消的返點能彌補出貨量下滑，老窖調(diào)整期財報應可。此次調(diào)整正是管理層良好戰(zhàn)略戰(zhàn)術把握能力的體現(xiàn)，長期成長值得期待；
    7．投資者若對白酒行業(yè)產(chǎn)品演化特征和老窖有興趣，可參考我們此前深度報告：《瀘州老窖(000568)--供需特征決定企業(yè)戰(zhàn)略，管理創(chuàng)造價值》。
    一、3.18汾酒經(jīng)銷商大會主題：更新營銷理念，探索新的商業(yè)模式
    汾酒經(jīng)銷商大會要點小結：
    1．品牌定位調(diào)整為"國酒之源、清香之祖、文化之根"，競爭力；
    2．產(chǎn)品和營銷上引入盛初咨詢服務口子窖、郞酒、洋河時積累的成功經(jīng)驗，如調(diào)產(chǎn)品結構、掌控終端、深度分銷，準備做正確的事；
    3．內(nèi)部機制改善中，如中層管理者競聘上崗、建設酒業(yè)發(fā)展集中區(qū)改造采購、釀酒、包裝等生活流。
    平安分析：
    1．汾酒可能成為大機會，取決于其能否真正貫徹企業(yè)的新戰(zhàn)略，體現(xiàn)在品牌定位、產(chǎn)品結構、營銷手段、內(nèi)部機等方面；
    集團董事長兼總經(jīng)理李秋喜：
    1．較新數(shù)據(jù)：09年和2010年前2月，集團銷售分別為37.8億和13億，同比增15%和翻倍；
    2．汾酒重新定位：品牌戰(zhàn)略上"國酒之源、清香之祖、文化之根"，理念上"歷史汾酒、文化汾酒、綠色汾酒"；
    3．聘請外腦：同意好酒不會賣的說法，著意革新商業(yè)模式，聘請了盛初咨詢?yōu)榉诰?010－2013戰(zhàn)略服務提供商；
    4．內(nèi)部改革調(diào)整：中層干部正職競聘上崗，人事、財務等內(nèi)部職能部門改革；
    5．短中長期目標：2010年集團主要是夯實基礎、深度分銷、加速發(fā)展；2015年銷售目標100億，2020年銷售目標200億；
    盛初咨詢總裁王朝成：《高端白酒新運動與汾酒發(fā)展新模式》

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