百萬(wàn)獎(jiǎng)金的招標(biāo)公告，背后是“會(huì)展大王”鄧?guó)櫟摹耙靶摹薄?

近日，四川天府川酒酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“川酒”）發(fā)布一份《川酒核心單品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)招標(biāo)》的文件，對(duì)川酒熊貓酒包裝設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。該招標(biāo)文件顯示，熊貓酒終端零售標(biāo)價(jià)498元/瓶，是“川酒”旗下2020年打造的破億大單品，并將投入5億廣告預(yù)算進(jìn)行品牌推廣宣傳。

實(shí)際上，熊貓酒這款新品的誕生有跡可循，去年將公司更名為“四川天府川酒酒業(yè)有限公司”，意味著有進(jìn)一步的動(dòng)作。從被環(huán)球佳釀收購(gòu)至今，“川酒”蟄伏兩年多，此次高調(diào)招標(biāo)，是環(huán)球佳釀的戰(zhàn)略使然，是鄧?guó)櫞蛟臁笆降蹃喖獨(dú)W”的關(guān)鍵一步。

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發(fā)布“創(chuàng)意召集令”

“川酒”核心單品即將問(wèn)世

億元級(jí)大單品，這是川酒熊貓酒的目標(biāo)，由此不難理解花重金尋找設(shè)計(jì)創(chuàng)意的原因。

招標(biāo)文件提到，圍繞“熊貓”主題設(shè)計(jì)，創(chuàng)意不限、設(shè)計(jì)要有獨(dú)特性、能展現(xiàn)品牌形象，不能抄襲和侵權(quán)，要有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品要有熊貓的元素體現(xiàn)。與此同時(shí)，設(shè)計(jì)須考慮目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、環(huán)境等因素，貨架展示能脫穎而出從而吸引消費(fèi)者的眼球。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益突出，但一個(gè)好的外觀(guān)設(shè)計(jì)，能給品牌帶來(lái)意想不到的經(jīng)濟(jì)效益。川酒熊貓酒發(fā)出“創(chuàng)意召集令”，是實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的重要手段，更是重新樹(shù)立品牌形象的戰(zhàn)略考量。

酒業(yè)家注意到，川酒熊貓酒將作為“川酒”戰(zhàn)略產(chǎn)品，上市初期將在線(xiàn)上線(xiàn)下同步上線(xiàn)，并在重點(diǎn)城市的高鐵、機(jī)場(chǎng)等人流密集場(chǎng)所做重點(diǎn)宣傳，廣告預(yù)算5億元。如此大力度的投入，環(huán)球佳釀對(duì)“川酒”寄予厚望。

值得注意的是，招標(biāo)文件顯示，川酒熊貓酒的終端零售價(jià)為498元/瓶，搶占次高端市場(chǎng)的意圖十分明顯。

隨著新中產(chǎn)階級(jí)崛起、大眾消費(fèi)升級(jí)，次高端成為新主流商務(wù)消費(fèi)的主流價(jià)格帶。從近兩年的市場(chǎng)情況來(lái)看，無(wú)論是名酒，還是區(qū)域龍頭，都紛紛發(fā)力次高端市場(chǎng)。川酒熊貓酒選擇次高端價(jià)格段，可謂定位相當(dāng)精準(zhǔn)。

方正證券此前研報(bào)認(rèn)為，次高端具備千億以上規(guī)模，擁有3-4倍行業(yè)成長(zhǎng)空間，次高端的快速成長(zhǎng)已從300元擴(kuò)散至500元價(jià)位。除了次高端價(jià)格帶整體快速擴(kuò)容外，200-500元價(jià)位內(nèi)部也開(kāi)始呈現(xiàn)升級(jí)的趨勢(shì)，一方面，價(jià)位的升級(jí)有利于持續(xù)打開(kāi)次高端的成長(zhǎng)空間，另一方面，高價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)具備品牌壁壘，未來(lái)次高端的搶占將更有利于品牌優(yōu)勢(shì)突出并且提前做價(jià)格帶布局的企業(yè)。

打造新的視覺(jué)形象，加上次高端市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，“川酒”的這枚“新武器”值得期待。

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高調(diào)升級(jí)品牌形象

“川酒”底氣何在？

“川酒”有過(guò)一段輝煌的歷史。據(jù)了解，“川酒”前身為臨邛酒廠(chǎng)，曾是很多白酒企業(yè)的原酒供應(yīng)商，是邛崍非常大的原酒釀造企業(yè)，其中旗下“川”牌評(píng)為四川省 商標(biāo)、四川省品牌產(chǎn)品，暢銷(xiāo)20多個(gè)省市自治區(qū)，后來(lái)進(jìn)入發(fā)展的低谷期。

2017年，環(huán)球佳釀戰(zhàn)略投資1.2億并購(gòu)臨邛酒廠(chǎng)，持股比例占70%，被看作是環(huán)球佳釀進(jìn)軍邛崍白酒產(chǎn)區(qū)的第1步，去年正式更名為“四川天府川酒酒業(yè)有限公司”，預(yù)示著“川酒”有新的動(dòng)作，熊貓酒外觀(guān)設(shè)計(jì)開(kāi)啟招標(biāo)是非常好的證明。

當(dāng)然，能夠被“展會(huì)大王”鄧?guó)櫹嘀胁⑹站幤煜�，“川酒”的�?yōu)勢(shì)非常明顯，這也為新品的面世打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

首先是產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)�！按ň啤蔽挥谑澜缑谰铺厣�產(chǎn)區(qū)、非常大白酒原酒基地邛崍，北緯30°附近誕生了世界上大多數(shù)美酒，茅臺(tái)、五糧液等名酒均在此緯度附近，這條緯度線(xiàn)被稱(chēng)為“黃金釀酒帶”，邛崍正是位于北緯30°附近，這為釀酒提供得天獨(dú)厚的自然條件。

重要的是，近年來(lái)，邛崍市委、市政府高度重視邛酒這一特色支柱性產(chǎn)業(yè)，以邛酒產(chǎn)區(qū)為品牌背書(shū)，組建邛酒集團(tuán)打造綜合性服務(wù)平臺(tái)、力推邛崍產(chǎn)區(qū)酒莊酒文化與接軌、邛崍?jiān)�酒與互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道的攜手聯(lián)姻等動(dòng)作頻頻，傾力打造塑造邛酒整體品牌，助推邛酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

其次是品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。“川酒”占地近100畝，擁有手工釀酒車(chē)間5棟、30年以上窖齡的窖池近600口，數(shù)十年循環(huán)歷練的窖泥，富含豐富的微生物和生香物質(zhì)，歷經(jīng)歲月沉淀，形成獨(dú)特窖池微生態(tài)體系，成就了“川酒”飽滿(mǎn)純凈的口感和醇厚芬芳的酒香。

多重優(yōu)勢(shì)之下，這一次產(chǎn)品形象升級(jí)，或?qū)�帶領(lǐng)“川酒”進(jìn)入全新的發(fā)展階段。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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