在目前這一特殊時刻推出第四代紅花郎·紅十，并牢牢鎖住次高端，郎酒究竟有何目的？此次上新，又將對郎酒整體戰(zhàn)略帶來哪些影響和沖擊？

作為規(guī)模第二的醬香酒企業(yè)和全行業(yè)位數(shù)不多百億酒企，郎酒近期的頻頻動作又將對醬香酒乃至整個白酒產(chǎn)業(yè)帶來何種影響？

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第四代紅花郎·紅十上市

5月7日，第四代紅花郎·紅十上市發(fā)布會在郎酒莊園舉行。

這款新品究竟有何特別之處，能夠吸引眾多行業(yè)核心商家在內(nèi)的200余人奔赴郎酒莊園，親眼見證其發(fā)布儀式呢？

提到第四代紅花郎·紅十的上市背景及初衷，郎酒股份總經(jīng)理付饒表示，這來源于公司頂層戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，來源于郎酒莊園的力量和價值的不斷突顯，來源于郎酒的基礎(chǔ)和實力已經(jīng)發(fā)生根本性的變化。

而在提到第四代紅花郎·紅十的定位和在郎酒產(chǎn)品體系占位時，郎酒股份副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛強調(diào)：“紅花郎是僅次于青花郎的第二大郎酒單品，是四大經(jīng)典醬香產(chǎn)品之一。而以‘醬香典范’為定位的紅花郎·紅十市場潛力。”

作為郎酒銷售的老兵，青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮對于這款產(chǎn)品的信心更加充足。

據(jù)易明亮透露，第四代紅花郎·紅十將在選點分批投放，并將充當(dāng)火車頭帶動作用，于本月內(nèi)完成覆蓋各個經(jīng)銷商渠道。

與此同時，第四代紅花郎·紅十將以“醬香及經(jīng)典”進行品牌表達，以消費者為核心，擴大消費場景，用品質(zhì)與消費者互動共鳴。

來自郎酒方面的高度重視和強自信，也帶動了渠道和市場對該產(chǎn)品的信心。

“五大升級是對消費者非常好的回饋和承諾�！� 百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶在談到第四代紅花郎·紅十的品質(zhì)、設(shè)計、體驗、防偽和服務(wù)五大升級時直言，作為白酒消費者心中的經(jīng)典名片，在醬酒風(fēng)口大背景下，紅花郎一定能贏得更多的消費者。

“紅花郎必將走進更多消費者內(nèi)心再創(chuàng)傳奇�！碧┌彩刑┥矫�飲有限公司總經(jīng)理孟慶廣同樣對當(dāng)天發(fā)布的新品予以高度評價，并表示經(jīng)典山水畫版的回歸，充滿溫情，濃縮了郎酒莊園之美和郎酒人的匠心。

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雙品牌助攻郎酒品牌價值螺旋式上升

“紅花郎上新后，將與青花郎形成強勢組合，共同提升整體價格體系�！背啥忌猩茩C構(gòu)董事長鐵犁看好郎酒通過現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)價、新品定價等方式重塑價格體系、加碼次高端市場的做法，“這會給郎酒帶來業(yè)績增長�！�

事實上，郎酒集團汪俊林正是謀劃以青花郎和紅花郎為“二元”的雙品牌螺旋式推進之路，構(gòu)建起郎酒醬香全新價值體系。

按照新規(guī)劃，青花郎聚焦于經(jīng)濟好、人口多的中心城市、省會城市加快渠道的優(yōu)勝劣汰以及市場的縱深擴張，紅花郎推出新品、恢復(fù)團購操作模式攻占次高端，并以青花郎、紅花郎協(xié)同推進全經(jīng)營鏈條的順價。

郎酒此舉在行業(yè)看來極為高明。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長楊光一語道破郎酒“二元化”品牌推進的背后邏輯：“研究近20年來的白酒發(fā)展史，雙品牌好似酒企的‘任督二脈’，而深刻的影響著白酒現(xiàn)在和未來的大盤發(fā)展�！�

在楊光看來，雙品牌戰(zhàn)略兩大邏輯，一是滿足需求人群對于消費分級和消費分群的需求，二是滿足價值升級中消費者對品質(zhì)升級和檔次升級的需求。

回顧十年來的郎酒在醬香酒板塊的布局，顯然已將雙品牌螺旋式上升戰(zhàn)略爛熟于心。

作為郎酒首次邁進百億俱樂部的首要功臣，紅花郎早在十年之前已站穩(wěn)次高端，成為度僅次于飛天茅臺的第二大醬香酒。

趁紅花郎之勢，作為優(yōu)佳形象拉升品牌的青花郎品牌價值也隨之不斷升級，逐漸享有“赤水河畔兩大醬香”盛名。

2017年紅花郎事業(yè)部變身青花郎事業(yè)部契機，青花郎正式成為郎酒高端戰(zhàn)略旗幟，開始了郎酒在高端酒領(lǐng)域攻伐的迅猛態(tài)勢，并受到市場的極大認(rèn)同和追捧。

2019年青花郎銷售收入較上一年大幅增長，取得了量價齊升的階段性成果。

正是在此背景下，郎酒又開始深度布局紅花郎。

“為滿足消費需求升級，企業(yè)在依靠著已有的強大品牌能力和長期積累的豐厚文化底蘊而開發(fā)具有差異化的新品牌，必然能吸引到新的消費人群。當(dāng)原本的品牌面臨消費人群減少或消亡時，已經(jīng)成長起來的新品牌就能起到抗拒風(fēng)險、減少損失的作用。同樣，當(dāng)新品牌發(fā)展張力已經(jīng)達到一定程度后，又能反推老品牌的發(fā)展，形成雙峰并列之勢。”楊光指出。

隨著新消費勢力的崛起、消費升級的到來以及新消費需求的持續(xù)裂變等酒業(yè)新常態(tài)，掌握“雙品牌”這一東方智慧、東方奇跡的底層邏輯和超級戰(zhàn)術(shù)對企業(yè)未來發(fā)展前景至關(guān)重要。

按照楊光分析，青花郎+紅花郎雙品牌推進模式至少在細(xì)分消費市場、商業(yè)邏輯需求、戰(zhàn)略、資本市場認(rèn)知方面起到良性作用。

首先，青花郎定位高端、紅花郎定位次高端，可以更好滿足不同的社會階層、收入結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、年齡、應(yīng)用場景等需求。

其次，紅花郎、青花郎的經(jīng)銷商群體都是有區(qū)分的，有的經(jīng)銷渠道善于運作高端產(chǎn)品，有的優(yōu)勢在于中端流通產(chǎn)品，分頭推進可占領(lǐng)更多的分銷商貨架，有助于建立側(cè)翼品牌以防止價格戰(zhàn)沖擊品牌。

再次，在信息通訊高度發(fā)達，危機四伏的時代，雙品牌策略其實相當(dāng)于是建立起了防火墻。當(dāng)一個品牌在市場遭遇危機或者其他顛覆性事件的時候，對于其他品牌來說還相對。

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占領(lǐng)次高端，郎酒謀求價格提升

“第四代紅花郎·紅十的上市，并牢牢盯住次高端價位，這背后還折射出當(dāng)下次高端‘四八線’定價權(quán)已悄然到來�！� 上海堂醬酒咨詢機構(gòu)董事長邵伶俐向酒業(yè)家指出。

在邵伶俐看來，價格戰(zhàn)略是酒業(yè)的第1戰(zhàn)略，價格是一個綜合指標(biāo)，是所有酒企的指揮棒：“從品類橫向?qū)Ρ壬峡�，白酒品類的市場主�?quán)已經(jīng)發(fā)生變化，除了茅臺的高端定價權(quán)外，那就是整體醬酒主流品牌重倉次高端400-800元這個第1價位段�！�

“醬酒仍處于品類侵略擴張期，尚未處于性自然消費期，因而下一步的質(zhì)量化驅(qū)動尤為關(guān)鍵，‘四八線’將會發(fā)揮極其重大的作用。”邵伶俐進一步指出，推出紅花郎新品成為次高端者是郎酒必然之舉，也是順應(yīng)當(dāng)下的一招妙棋。

第四代53°紅花郎·紅十建議零售價為498元/瓶，39°紅花郎·紅十建議零售價為458元/瓶，兩款產(chǎn)品均瞄準(zhǔn)次高端品類。

鐵犁同樣認(rèn)為，郎酒此次推出紅花郎新品順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展周期規(guī)律：“從2012年到2023年白酒的主要特征是以腰部崛起帶動高端擴張，高端擴張再反帶動腰部擴張的階梯式增長。但到2020年之后，高端將開始擠泡沫，次高端將在調(diào)整中發(fā)展，突如其來的疫情顯然讓這一進程加速。”

從2月至今，郎酒已經(jīng)率行業(yè)之先出臺了多項措施，如提出“三品戰(zhàn)略”、推進郎酒莊園持續(xù)建設(shè)、天寶洞休閑度假酒店啟用等等。

對于郎酒的快速反應(yīng)與合理應(yīng)對，鐵犁十分稱贊，并認(rèn)為有助于郎酒在當(dāng)前動蕩之際站穩(wěn)腳跟，提升渠道和市場信心，而紅花郎當(dāng)下的動作還能從側(cè)面減輕青花郎的市場壓力，有助于青花郎價格提升，而青花郎的價格提升同樣有助于紅花郎價格向上走，進而帶動郎酒其他產(chǎn)品的提升。（來源：酒業(yè)家）

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