http://m.0527syfc.com/baijiuzs/ 2020-05-11 閱讀數(shù):701
“2020年二季度,可能是酒業(yè)史上非常難的一個(gè)季度”,在很多人看來疫情對酒類消費(fèi)的影響依然存在。然而,卻也有品牌已經(jīng)在危機(jī)中看到了市場的曙光,并在尋求“彎道超車”的機(jī)會,這個(gè)品牌正是玖藏西鳳酒。
5月7日-8日,陜西七野牛商貿(mào)有限公司 “同行與未來”第二季度營銷會議在漢中召開,玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人、陜西七野牛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理牛學(xué)軍以及來自全省各地的玖藏西鳳酒核心客戶、玖藏精英團(tuán)隊(duì)等百余人齊聚一起,總結(jié)第1季度工作,對第二季度營銷工作做了部署。
在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上積極布局二季度市場,玖藏西鳳酒到底在謀劃什么機(jī)會呢?
玖藏西鳳為什么要在此時(shí)開這個(gè)營銷會?
就在玖藏西鳳酒布局的同時(shí),包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等企業(yè)在產(chǎn)品、市場、品牌方面,尤其是二季度市場開拓,進(jìn)行了重要部署。這也意味著,玖藏西鳳酒的本次會議是一次對標(biāo)業(yè)內(nèi)企業(yè)的市場部署。
在業(yè)內(nèi)人士看來,玖藏西鳳酒此時(shí)對總結(jié)第1季度工作,對第二季度營銷工作做部署,在業(yè)內(nèi)屬于較早進(jìn)行部署的企業(yè),既是對酒類市場當(dāng)前機(jī)會與危機(jī)的把握,也有著“搶跑”布局“后疫情時(shí)代”市場的考量。
餐飲渠道在酒類消費(fèi)中占據(jù)重要地位,酒業(yè)也在根據(jù)餐飲業(yè)的復(fù)蘇情況來判定酒業(yè)走勢。美團(tuán)點(diǎn)評數(shù)據(jù)顯示,四月初,餐飲商戶的復(fù)工率便已達(dá)到85.4%,各地政府也加大幫扶力度,通過減免房租或發(fā)放消費(fèi)券等鼓勵(lì)餐飲消費(fèi)。
無論是從,還是從陜西市場來看,餐飲行業(yè)正加速恢復(fù)正常,加之全社會復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市工作的推進(jìn),以及消費(fèi)者聚飲需求的釋放,尤其是婚宴市場在擠壓5個(gè)月之后將快速釋放,都為白酒消費(fèi)創(chuàng)造了的市場需求。
以婚宴市場為例,四川省婚慶行業(yè)協(xié)會會長王亦平在接受媒體采訪時(shí)就表示,僅成都一個(gè)城市被推遲的婚禮就在萬場以上,年內(nèi)預(yù)計(jì)將保持極高的婚宴市場熱情。與成都類似,陜西部分城市對婚宴的放松,正在迎來新一輪高潮。
機(jī)會的同時(shí),酒類市場挑戰(zhàn)依然存在,突出表現(xiàn)在渠道商的壓力。酒行業(yè)超級大商張家口市糖酒副食公司董事長韻德貴透露,與去年相比,公司4月銷量恢復(fù)了40%。東北大商陳煒也透露,4月公司銷量只有去年同期的97%。
上述兩家大商銷售恢復(fù)本身是積極信號,但是也同時(shí)顯示了銷量仍無法達(dá)到往年水平,意味著酒類經(jīng)銷商銷量逐步恢復(fù)過程中,仍面臨著一定的市場壓力,更需要上游企業(yè)來進(jìn)行適度引導(dǎo)和支持。
基于此,玖藏西鳳酒邀請全省各地的玖藏西鳳酒核心客戶、玖藏精英團(tuán)隊(duì)等百余人齊聚一起,總結(jié)第1季度工作,對第二季度營銷工作做了部署,一方面是要抓住即將到來的市場機(jī)會,另一方面則是要與渠道商深度溝通,發(fā)現(xiàn)問題并且溝通公司策略,能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
二季度,玖藏西鳳酒要怎么干?
從第二季度營銷工作部署來看,玖藏西鳳酒二季度工作極具針對性。
牛學(xué)軍自4月中下旬,親自帶隊(duì),和公司品牌宣傳部負(fù)責(zé)人、銷售服務(wù)部負(fù)責(zé)人以及各大區(qū)負(fù)責(zé)經(jīng)理等一行對榆林、渭南、漢中等數(shù)十個(gè)市縣級市場的市場情況、政策執(zhí)行情況以及品牌推廣情況進(jìn)行了由點(diǎn)及面的實(shí)地調(diào)研。
在會上,牛學(xué)軍也分享了近日走訪市場調(diào)研的情況:寶雞、安康、彬州、西鄉(xiāng)、高陵、靖邊、府谷等都超額完成一季度任務(wù),甚至有些地區(qū)第1季度任務(wù)超額完成高達(dá)178%。
牛學(xué)軍強(qiáng)調(diào),玖藏西鳳酒第二季度沖刺已經(jīng)開啟,存在的問題要盡快改進(jìn)、解決,加大落地工作,為2020年向更高的目標(biāo)加油奮斗。實(shí)際上,如果關(guān)注玖藏西鳳酒就會發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)發(fā)起了沖刺。
在陜西的道閘廣告、公交車體廣告、出租車廣告以及交線的跨線橋廣告,玖藏西鳳酒已經(jīng)率先投入資源,覆蓋了主流消費(fèi)人群密集的廣告,加之海報(bào)、宣傳頁、易拉寶、面包車體等宣傳,玖藏西鳳酒的品牌曝光度已經(jīng)形成態(tài)勢。
對于二季度的沖刺,牛學(xué)軍要求:
首先,要不折不扣執(zhí)行抗疫“zui可愛的人”免費(fèi)一年送酒公益活動,必須要把公益活動落到實(shí)處,要進(jìn)一步完善活動執(zhí)行流程,把活動扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到所有合作伙伴、渠道商、終端商,讓抗疫英雄真正感受到玖藏西鳳酒的誠意,以及對他們無私付出的感激之情。
其次,要加大力度做終端。當(dāng)下,各大商超、煙酒店等的促銷活動還在持續(xù)進(jìn)行,隨著宴席市場的逐步開放,各家酒企對宴席市場的搶奪也是“刺刀見紅”。2020年的競爭異常激烈,因此,搶占終端、加大力度是刻不容緩的事情。
再次,與客戶同行,和客戶協(xié)同作戰(zhàn)。一方面,玖藏西鳳酒將加大人員投入、市場投入,協(xié)助客戶深耕市場、拓展市場;另一方面,客戶也竭盡全力把市場做大做強(qiáng),玖藏西鳳酒有的客戶除了廠家投放廣告外,還有客戶自己投入廣告,主動做品鑒會,讓消費(fèi)者體驗(yàn)玖藏西鳳酒品質(zhì),了解玖藏西鳳酒品牌,從而鎖定消費(fèi)群體,提升品牌效益。
可見,2020年二季度,玖藏西鳳酒正醞釀勢能。
玖藏西鳳酒的2020,為何更值得期待?
疫情的沖擊之下,很多渠道商對酒類市場感到“悲觀”,但是在眾多的酒類品牌中,玖藏西鳳酒的卻十分值得期待——在產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌和營銷的傳統(tǒng)優(yōu)勢之外,玖藏西鳳酒的“家文化”已經(jīng)成為公司的核心競爭力。
在本次會議期間,玖藏西鳳酒特別邀請了北京君度的營銷專家李志沛老師,為玖藏團(tuán)隊(duì)作了題為“白酒行業(yè)趨勢觀瀾與新營銷實(shí)踐分享”的培訓(xùn),并安排了漢中黎坪國家森林公園一日游活動,用輕松的心情感受玖藏品牌帶給大家的精神享受。
上述安排正是玖藏西鳳酒公司文化之一——家文化的表現(xiàn)。
“家人”是玖藏西鳳酒對于所有經(jīng)銷商、終端商、消費(fèi)者以及自己員工的統(tǒng)稱。對于合作客戶,玖藏西鳳酒并不是將其視為簡單的銷售對象,而是以廠商共贏、互相尊重的態(tài)度進(jìn)行維護(hù),對于員工同樣如此,每一位員工都是玖藏西鳳酒的“合伙人”,大家朝著一個(gè)目標(biāo)努力,在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí),為公司發(fā)展保駕護(hù)航。
有玖藏西鳳酒合作經(jīng)銷商就表示,無論是多小的經(jīng)銷商、煙酒店,都能夠與玖藏西鳳酒無障礙溝通,甚至可以直接溝通牛學(xué)軍,“有問題找老!保敛匚鼬P酒對經(jīng)銷商的支持也十分到位,如此一來讓經(jīng)銷商十分信賴玖藏西鳳酒。
當(dāng)前,越來越多企業(yè)越來越重視企業(yè)文化,尤其是“家文化”以其獨(dú)特的魅力吸引了眾多企業(yè),包括娃哈哈、比亞迪等企業(yè)都明確提出了建設(shè)“家文化”,取得了極好的市場效果。
疫情之下,廠商關(guān)系正面臨重重考驗(yàn),而以牛學(xué)軍為代表的玖藏西鳳酒“大家庭”正煥發(fā)著更高昂的競爭狀態(tài),勢必也讓公司2020年發(fā)展更加值得期待。
陜酒頭部媒體《食品新觀察》即表示,玖藏西鳳酒2020年第二季度營銷會議的圓滿成功,各項(xiàng)工作有序推進(jìn),玖藏團(tuán)隊(duì)積極向上,不斷超越的精氣神,讓我們看到了七野牛公司在創(chuàng)新營銷,不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量所做的工作。陜西七野牛商貿(mào)有限公司將與廣大客戶攜手同行、砥礪奮進(jìn),共同贏未來的美好愿望和必勝信心。(來源:酒業(yè)時(shí)報(bào))
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