盡管疫情導(dǎo)致眾多葡萄酒商的生意與活動(dòng)停擺。但部分聚焦于品牌建設(shè)的酒莊，其動(dòng)作并未停止。近來(lái)，智利酒莊賽妮婭（Se?a）就在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了一系列布局，如開(kāi)設(shè)官方微信號(hào)、舉行線上大師班等。其目的則旨在幫助進(jìn)口商渡過(guò)難關(guān)。

　　通過(guò)線上支持客戶

　　近，來(lái)賽妮婭亞太區(qū)域總監(jiān)朱利安（Julien Pourtier）接受了WBO的專訪，他指出：疫情無(wú)疑對(duì)葡萄酒市場(chǎng)都是一個(gè)的挑戰(zhàn)。起初，我們希望疫情帶來(lái)的影響只是短期的，但此后我們發(fā)現(xiàn)并非如此，我們需要特別的戰(zhàn)略去應(yīng)對(duì)全新的現(xiàn)狀。

　　“近來(lái)，我們與賽妮婭在的每一家進(jìn)口商進(jìn)行了接洽。毫無(wú)疑問(wèn)，他們也受到疫情的影響，特別是針對(duì)傳統(tǒng)渠道的酒商，一些銷售給私人客戶的渠道受影響則相對(duì)較小�！� 他說(shuō)。

　　朱利安認(rèn)為：疫情不僅是葡萄酒行業(yè)的挑戰(zhàn)，更為行業(yè)帶來(lái)了諸多改變。

　　他指出：線上推廣在此刻顯得比以往任何時(shí)候都更加重要。我們?cè)诮衲暾{(diào)整了營(yíng)銷和傳播策略，更多聚焦于線上。我們開(kāi)設(shè)了微信賬戶去支持我們?cè)谑袌?chǎng)的客戶，我們?cè)谑澜缙渌麌?guó)家也更多聚焦于線上工具的使用。

　　“我們還為客戶提供了更多數(shù)碼營(yíng)銷物料，如圖片、視頻、文案等，并且開(kāi)通了線上大師班去幫助他們銷售�！彼�補(bǔ)充到。

　　“渠道多元化，客戶優(yōu)質(zhì)可靠”

　　眾所周知，賽妮婭是通過(guò)波爾多酒商體系進(jìn)行分銷的。朱利安對(duì)波爾多酒商在的布局非常滿意。“我們?nèi)缃裨谌�與幾十家進(jìn)口商合作，包括非即飲渠道、即飲渠道、私人客戶、線上渠道等，渠道非常多元化。這些進(jìn)口商都非常優(yōu)質(zhì)且可靠。由于市場(chǎng)的變化非常快，我們與波爾多酒商也始終在尋求全新的合作伙伴。”

　　談到酒莊的工作，朱利安表示：我們的核心工作是與波爾多酒商以及他們?cè)诘目蛻舯３纸佑|，如舉辦一些落地活動(dòng)。這非常重要，畢竟，一切的核心還是我們的品牌與產(chǎn)品。

　　朱利安告訴WBO：“在遭遇疫情影響以后，酒莊團(tuán)隊(duì)首先與波爾多酒商聯(lián)系，共同分析、特別是的情況，并做出一系列動(dòng)作�！�

　　賽妮婭與的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。朱利安介紹到：賽妮婭早在15年前就通過(guò)進(jìn)口的模式進(jìn)入了。2011年則開(kāi)始通過(guò)波爾多酒商體系向進(jìn)口商分銷葡萄酒。事實(shí)上，賽妮婭是法國(guó)以外首 個(gè)進(jìn)入波爾多酒商系統(tǒng)的葡萄酒。彼時(shí)，被波爾多酒商接受并不是一件易事，但波爾多葡萄酒貿(mào)易體系（La Place de Bordeaux）認(rèn)為這是一個(gè)讓他們保持屹立于精品葡萄酒之巔的機(jī)會(huì)。賽妮婭為精品酒進(jìn)入波爾多開(kāi)啟了一扇門，我們甚至創(chuàng)建了一個(gè)種類名叫“超越波爾多”，并在每年9月?lián)碛凶约旱陌l(fā)布會(huì)。

　　2018年份賽妮婭非常優(yōu)質(zhì)，將在9月如期發(fā)行

　　賽妮婭的新年份葡萄酒是在每年9月發(fā)布，據(jù)朱利安透露：新2018年份的賽妮婭將于今年9月如期發(fā)行。

　　談到這款酒，朱利安抑制不住興奮，他說(shuō)：賽妮婭2018年份是一款在力量、優(yōu)雅和張力之間實(shí)現(xiàn)平衡的獨(dú)特葡萄酒，這是我所見(jiàn)過(guò)賽妮婭迷人的年份之一。我們的想法得到了詹姆斯·薩克林的肯定，他已經(jīng)給了賽妮婭2018年100分。

　　賽妮婭是智利四大酒王之一，而且是其中第 一個(gè)由外國(guó)葡萄酒公司與本土葡萄酒公司合資建立的精品酒莊。業(yè)界普遍認(rèn)為這是智利葡萄酒歷史上的一次里程碑式的革新。

　　“在建立酒莊之處，羅伯特?蒙大維（Robert Mondavi）和愛(ài)德華多?查威克（Eduardo Chadwick）的想法就是向世界展示：智利能生產(chǎn)出與世界頂 級(jí)酒莊相媲美的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。這也是賽妮婭這個(gè)名字的由來(lái)——在西班牙語(yǔ)中是‘訊號(hào)’的意思。兩位創(chuàng)始人希望向世界發(fā)出一個(gè)訊號(hào)，讓全世界都去智利尋找頂 級(jí)葡萄酒�！敝炖�安說(shuō)。

　　“為此，他們決定生產(chǎn)一種結(jié)合智利風(fēng)土、波爾多混釀風(fēng)格的葡萄酒。我們擁有350公頃的土地和42公頃的葡萄園，但我們只生產(chǎn)一款葡萄酒。只有優(yōu)質(zhì)的葡萄才能用于釀酒，因此我們的產(chǎn)量非常有限�！彼�補(bǔ)充到。

　　是賽妮婭第 一大市場(chǎng)

　　談及接下來(lái)的市場(chǎng)計(jì)劃，朱利安指出：2020年是非常繁忙的一年，我們必須重組團(tuán)隊(duì)，利用每個(gè)人的技能，用好的方式支持我們的客戶，幫助他們留住現(xiàn)有客戶同時(shí)增加新的客戶。我們正在開(kāi)發(fā)越來(lái)越多高質(zhì)量的線上內(nèi)容，從我們的合作伙伴和客戶得到非常好的反饋。

　　“傳統(tǒng)而言，我們不把我們的葡萄酒和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，但在這樣一個(gè)年輕而充滿活力的葡萄酒市場(chǎng)，線上活動(dòng)是必不可少的，這可以增加我們的品牌曝光。我們?cè)敢忭槕?yīng)趨勢(shì)，為市場(chǎng)做出改變。目前，我們正在努力貫徹O2O戰(zhàn)略，將線上活動(dòng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行整合。隨著疫情對(duì)市場(chǎng)影響的逐漸減弱，一些面對(duì)面的線下小型品鑒會(huì)也即將開(kāi)辦，我們希望這些動(dòng)作可以幫助我們?cè)诘暮献骰锇�。”他說(shuō)。

　　朱利安并不贊同在此刻減少品牌曝光。他指出：許多酒莊在減少了活動(dòng)。首先是經(jīng)濟(jì)原因，但我認(rèn)為也有短線思維及對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的缺乏。畢竟，葡萄酒買賣基于社交——交流是核心，特別是在低谷時(shí)刻。

　　“我們會(huì)繼續(xù)在市場(chǎng)投入，畢竟已經(jīng)成為賽妮婭的大市場(chǎng)。但這個(gè)市場(chǎng)非常復(fù)雜，變化迅速、幸好我們?cè)趽碛�、為我們做出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，我們將持續(xù)更加努力地工作，我們相信會(huì)持續(xù)精品酒市場(chǎng)�！彼�說(shuō)。（文章來(lái)源：葡萄酒網(wǎng)）

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