從2019年開始，“王茅”在白酒行業(yè)開始名聲鵲起，大多數(shù)人都感受到了別樣的氣息。

這幾年的白酒行業(yè)，和過往截然不同，“供大于求”的產(chǎn)品與“求小于供”的市場(chǎng)，形成了一個(gè)“分化與集中化”的境況，讓新品牌沒有更多的生存與發(fā)展空間。

有人說這是傳統(tǒng)白酒行業(yè)的操作方式正處與被打破的過程。實(shí)際上，這更像是白酒行業(yè)新的操作方式誕生的過程。

在這個(gè)過程中，王茅無疑是首批“下�！敝�人。王茅在“煥新”與“攀登”的過程中，吸引了一批追隨者與擁躉者，甚至其它酒企也在這種行為下，逐漸拋開舊的模式。

在不缺產(chǎn)品的今天，經(jīng)銷商們?yōu)槭裁丛敢庾冯S和擁躉王茅這樣一個(gè)煥新的品牌呢？他們看中的是王茅的什么？

說干就干！王茅不空喊

“承諾不必說的動(dòng)聽，行動(dòng)到位才是真心�！苯�(jīng)銷商代理產(chǎn)品的積極性與打款能力，從來不用懷疑，只看你有沒有本事?lián)糁兴麄兊男摹?

在這方面，王茅顯然是一個(gè)行動(dòng)派，雖然是新手，但是比老手干的更好，王茅總能率先摸準(zhǔn)經(jīng)銷商的心理，站在經(jīng)銷商與市場(chǎng)角度，做事雷厲風(fēng)行。

從上市之初，王茅在產(chǎn)品上采用逆向思維，先線上銷售直面消費(fèi)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品直接“檢驗(yàn)”。只要消費(fèi)者認(rèn)可，在下一步的線下市場(chǎng)招商過程中，經(jīng)銷商才會(huì)有足夠的信心。這也是王茅能夠?qū)崿F(xiàn)迅速走到線下，從華東、中原、華北、到華南市場(chǎng)快速推進(jìn)的原因。

在品牌建設(shè)上，王茅清晰的知道，王茅面對(duì)的不僅是行業(yè)，更多的是消費(fèi)者。因此，在品牌塑造上，王茅不在局限于行業(yè)內(nèi)，而是進(jìn)行品牌跨界合作。從倫敦米蘭的時(shí)裝周、到跟隨國(guó)家登山隊(duì)勇攀珠峰。

在市場(chǎng)方面，2019年，僅大型品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會(huì)，王茅就舉行了18場(chǎng)，以及60場(chǎng)中型品鑒會(huì)、1320場(chǎng)小型品鑒會(huì)和161人次的王茅之旅。

找準(zhǔn)方向，快速出擊，在這一年中，王茅可以說是馬不停蹄。同時(shí)，在這一年，王茅也贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在“開局階段”就完成了3.6億的銷售成績(jī)。

2020年6月，王茅又分別在蘇州、濮陽(yáng)連開兩場(chǎng)王茅品牌之夜的大型品鑒活動(dòng)。接下來的時(shí)間里，王茅還將繼續(xù)在全國(guó)其它城市舉辦48場(chǎng)大型品鑒會(huì)和200場(chǎng)中型品鑒會(huì)。

同時(shí)，王茅也將打造廣東、河南兩個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)，山東、江蘇、陜西三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以及福建、廣西、江西、四川、北京、浙江6個(gè)潛力市場(chǎng)。

經(jīng)銷商選產(chǎn)品，無非就幾個(gè)問題，選哪個(gè)方向？選哪個(gè)品牌？廠家怎么干？

在行業(yè)內(nèi)，在對(duì)于經(jīng)�？雌放品胶翱谔�(hào)、畫大餅的經(jīng)銷商來說，方向很重要，機(jī)遇也很重要，認(rèn)準(zhǔn)方向，腳踏實(shí)地的干是非常重要的。

時(shí)刻站在經(jīng)銷商與市場(chǎng)，說干就干的王茅顯然清楚這些，這便是王茅贏得經(jīng)銷商的頭一個(gè)秘密。

站位經(jīng)銷商！王茅助發(fā)展

區(qū)域經(jīng)銷商想要做大，成為區(qū)域內(nèi)的帶領(lǐng)者，選擇品牌很重要。

選擇品牌要看兩點(diǎn)，一是品牌所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)大不大？二是這個(gè)領(lǐng)域有沒有成長(zhǎng)空間？大河才有大魚，這是決定經(jīng)銷商能否做大的基礎(chǔ)。

從行業(yè)來看，白酒高端化是行業(yè)的趨勢(shì)，次高端、高端市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)千億級(jí)以上的增長(zhǎng)。王茅的三款產(chǎn)品（祥泰、祥邦、祥雅）精準(zhǔn)卡位次高端與高端市場(chǎng)，給經(jīng)銷商能夠做大的空間。

從消費(fèi)理念來看，健康消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)成為消費(fèi)趨勢(shì)，在白酒眾多品類中，醬酒無疑是首要選擇，這也是為何近幾年醬酒開始熱的原因。未來幾年，醬酒還將持續(xù)火熱。

王茅作為茅臺(tái)醬香系列戰(zhàn)略級(jí)品牌，背靠茅臺(tái)股份，擁有強(qiáng)勁的品牌和品質(zhì)支撐，能夠給經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的成長(zhǎng)空間。

不難看出，不論從所屬領(lǐng)域還是從市場(chǎng)空間，王茅就是告訴經(jīng)銷商一個(gè)道理：王茅能夠提供給你們廣闊的發(fā)展與發(fā)揮空間，只要你選擇。

因此，在經(jīng)銷商的成長(zhǎng)方面，王茅繼續(xù)瞄準(zhǔn)經(jīng)銷商的需求，站在了經(jīng)銷商發(fā)展的角度，抓住酒類市場(chǎng)成長(zhǎng)的新邏輯，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更多的可能。這就不難理解，為何經(jīng)銷商選擇加入王茅與擁躉王茅了。（來源：微酒）

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