枝江十大新政一一浮出水面，一盤(pán)大棋局正在展開(kāi)。

就在昨日，江蘇綜藝集團(tuán)董事長(zhǎng)昝圣達(dá)帶領(lǐng)江蘇優(yōu)良企業(yè)家一行來(lái)到枝江酒業(yè)，與枝江市領(lǐng)導(dǎo)座談。昝圣達(dá)表示，此次專(zhuān)程來(lái)到枝江，看見(jiàn)枝江市優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境，和枝江酒業(yè)人的精神面貌，以及振興崛起的信心和決心，希望其加快重回湖北乃至全國(guó)白酒企業(yè)首一陣營(yíng)的步伐。

枝江市委書(shū)記賈立表示，枝江酒業(yè)承載著全市人民太多的記憶和情感。迫切需要一個(gè)戰(zhàn)略思路清晰、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)足的企業(yè)家重振雄風(fēng)。

業(yè)內(nèi)外的關(guān)注與激勵(lì)給與了枝江酒業(yè)強(qiáng)大“復(fù)興”動(dòng)力。

繼大刀闊斧推出全員漲薪計(jì)劃、枝江真年份系列、高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)人才三大新政后，“敢講且真做的老板”朱偉再度“上線”，公布了枝江新政第四條：“真年份”系列酒將啟動(dòng)全國(guó)招商，目標(biāo)300家！

枝江酒業(yè)又放大招

十大條件“任真選商”

9月5日，朱偉再度宣布枝江新政第四條：枝江“真年份”系列開(kāi)始全國(guó)招商，目標(biāo)300家，同時(shí)公開(kāi)枝江招商以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念有十個(gè)條件：

枝江“真年份”系列正式招商！全國(guó)目標(biāo)只有300家！不壓貨！不設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商年度任務(wù)！不做渠道促銷(xiāo)！逐步實(shí)施市場(chǎng)供應(yīng)配額制……

從招商理念來(lái)看，此次枝江“真年份”招商動(dòng)作兼具“霸道”、“實(shí)在”、“友善”三個(gè)特點(diǎn)。

以往行業(yè)的常態(tài)是新產(chǎn)品一面市，廠商簽定合作約定首一款以及年度目標(biāo)，但對(duì)枝江的現(xiàn)狀早有摸底的朱偉“霸道”的拒絕了這種傳統(tǒng)打法。

枝江“真年份”不論是眼下還是將來(lái)，不設(shè)年度任務(wù)，不做渠道促銷(xiāo)，不向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。這一舉措在給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留了較高利潤(rùn)空間的同時(shí)，也找到了一條維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定的路徑。

此外，朱偉還強(qiáng)調(diào)了6條市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的理念：

市場(chǎng)投入以廠方為主；市場(chǎng)費(fèi)用及營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)為核心消費(fèi)者培育；核心動(dòng)銷(xiāo)手段為團(tuán)購(gòu)；終端網(wǎng)點(diǎn)只選10-20%作為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體，不求面廣；以有效的品牌宣傳形成強(qiáng)大的空中拉力；堅(jiān)持“廠商一家，分工不分家”的合作理念，打造和諧廠商關(guān)系，形成新型廠商合作文化。

在朱偉的規(guī)劃中，枝江“真年份”與傳統(tǒng)招商不同，不走壓貨促銷(xiāo)降價(jià)老路，不以短期利益而驅(qū)動(dòng)，而是注重增進(jìn)廠商之間的信任度和合作的互利性，探索出獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式、創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖，有資源可以支配。

因此，這十個(gè)條件似乎可以看作是，枝江酒業(yè)在認(rèn)認(rèn)真真的選擇經(jīng)銷(xiāo)商，而不是盲目的在沙地上蓋房子，對(duì)著空氣畫(huà)大餅。

領(lǐng)航未來(lái)十年

酒商把握真年份的機(jī)會(huì)來(lái)了

前不久，央視一則新聞將“年份酒”市場(chǎng)亂象引入公眾視線。以“真”治亂，“真年份”已成為行業(yè)發(fā)展的潮流。踏著這股潮流而來(lái)的枝江“真年份”、貴州醇“真年份”機(jī)會(huì)已然來(lái)了。

計(jì)劃本月上市的枝江“真年份”系列涵蓋3年、6年、12年三款單品，每瓶市場(chǎng)零售價(jià)分別為268元，528元，1188元，從產(chǎn)品的定位來(lái)看，正處于中高端。價(jià)位與貴州醇推出的真年份陳香系列、醬香系列正好形成延伸互補(bǔ)。

朱偉在新政中強(qiáng)調(diào)到：這三款產(chǎn)品分別選用2016年、2013年和2007年釀造的優(yōu)質(zhì)糧食酒，百分之百真年份，本色自然，拒絕食用酒精，拒絕任何化學(xué)添加劑。

在老酒極度稀缺的今天，堅(jiān)持真年份的產(chǎn)品主義，讓消費(fèi)者能以非常直觀、非常簡(jiǎn)單的方式鑒定年份，獲取純粹老酒，枝江“真年份”有望成為貴州醇之后的第二個(gè)“真年份”領(lǐng)域里的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

現(xiàn)在也是經(jīng)銷(xiāo)商把握真年份的機(jī)遇期。在酒類(lèi)消費(fèi)決策時(shí)，消費(fèi)者將來(lái)也許首先關(guān)注的是酒體真實(shí)年份是多少年，然后再來(lái)關(guān)注是哪一個(gè)品牌。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，掌握主流需求就緊跟行業(yè)風(fēng)口，真年份也成為未來(lái)十年的趨勢(shì)。

“除了‘真年份’系列之外，我們還將適度放開(kāi)與優(yōu)良大商之間的專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品合作，全國(guó)僅要五家�！敝靷ピ谥�江新政中特別強(qiáng)調(diào)。

行業(yè)大牛朱偉攪動(dòng)一池“枝江水”，“枝江酒業(yè)”號(hào)財(cái)富列車(chē)也即將啟航，十年之后，相信會(huì)有人因及時(shí)入場(chǎng)而慶幸，也會(huì)有人因錯(cuò)失而遺憾。

不想錯(cuò)過(guò)這趟財(cái)富列車(chē)的你，一定關(guān)注這點(diǎn)：枝江酒業(yè)招聘、招商，請(qǐng)聯(lián)系何先生13347803555（微信同號(hào)），簡(jiǎn)歷請(qǐng)投zhaopin@gzcjiuye.com （來(lái)源：酒業(yè)家）

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