9月7日，由貴州茅臺集團技術(shù)開發(fā)公司主辦的“醉美柔和，禮敬長安”茅臺醇品牌西北發(fā)展峰會在西安市鉑菲朗酒店四樓宴會廳舉辦。我國 酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員，茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司總經(jīng)理馮鋮，黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗，正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光，陜西省酒類協(xié)會會長宣保國出席會議。來自陜西、寧夏、青海等地的經(jīng)銷商、合作商共計270余人參加了會議。

1、茅臺醇品質(zhì)優(yōu)異有巨大的品牌優(yōu)勢和發(fā)展前景

　　
　　我國 酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員在演講時提到，疫情之下以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”的全新發(fā)展格局正在形成，我國 酒類行業(yè)發(fā)展前景依然良好，特別是醬酒依然發(fā)展迅速。他也提醒到場經(jīng)銷商，面對魚龍混雜的醬酒市場，一定要選擇那些規(guī)范生產(chǎn)的知名品牌，不要頭腦發(fā)熱�，F(xiàn)場他也高度肯定茅臺醇，認為“茅臺醇品質(zhì)優(yōu)異，有巨大的品牌優(yōu)勢和發(fā)展前景”。

　2、茅臺醇是熱品類賽道中的稀缺品牌

　　
　　北京正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光在演講一開始就指出，我國 酒業(yè)進入小繁榮時代，未來將持續(xù)看好我國 酒業(yè)發(fā)展。他認為，茅臺價格穩(wěn)定，增速穩(wěn)定，是我國 酒業(yè)發(fā)展的風向標。因此，楊光對茅臺醇的發(fā)展依然持樂觀態(tài)度。
　　
　　楊光積極評價茅臺醇，將其稱之為“醬酒新梯隊中的超級玩家”，并總結(jié)了茅臺醇的五大優(yōu)勢：一是茅臺品牌背書品牌高塔優(yōu)勢；二是集團大力支持、自身深厚積淀的資源實力優(yōu)勢；三是背靠集團15年技術(shù)研發(fā)力量的品質(zhì)競爭優(yōu)勢；四是高光品牌文化、專屬品類文化的文化先天優(yōu)勢；五是消費者一口醬酒培育的消費優(yōu)勢。
　　
　　在肯定了茅臺醇的品牌發(fā)展空間后，楊光又對經(jīng)銷商如何選擇醬酒品類和品牌提出一些看法，“選擇大于努力，品牌和品類的選擇非�？简灲�(jīng)銷商的戰(zhàn)略眼光和定力，”他認為，“尋找戰(zhàn)略清晰、品牌張力強、營銷模式優(yōu)的品牌，尋找擁有獨特品類、獨特文化的品牌，才能為自身發(fā)展打開一片新的天地，茅臺醇必定會強勢引爆，是經(jīng)銷商不可多得的醬酒戰(zhàn)略產(chǎn)品。”
　　
　　楊光提醒與會經(jīng)銷商，做醬酒，要圍繞核心消費者講好故事、做實文化、做優(yōu)體驗、做好服務(wù)、做好消費社群營銷，才能贏在未來。

3、推動茅臺醇高質(zhì)量增長，向新而行

　　
　　茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司總經(jīng)理馮鋮以《乘勢，夯基，聚力，共贏》為題，深度闡釋茅臺醇的發(fā)展理念和構(gòu)想。
　　
　　會上，他分享了一組數(shù)據(jù)：2019年度醬酒產(chǎn)量55萬千升左右，占我國白酒產(chǎn)能7%左右，銷售收入1350億左右，行業(yè)占比20%，利潤550億元，行業(yè)占比38%。即使在疫情形勢下，醬酒依然在逆勢增長。對此，馮鋮給出預(yù)判：“2020年，醬酒除了增長，就是增長，而且是高質(zhì)量增長！”
　　
　　同時，茅臺榮膺全球價值增速品牌第1名，名列全球品牌價值100強第18位，擁有1千億營收，2萬億市值的龐大規(guī)模。在強大的品牌背書之下，茅臺醇將模范遵循和執(zhí)行集團對營銷工作的要求。
　　
　　在醬酒大趨勢和集團大氣象之下，技開也在努力構(gòu)建屬于自己的小氣候。馮鋮介紹說，技術(shù)開發(fā)公司將始終貫徹落實省委十字方針，以“五個堅定不移”為公司的謀轉(zhuǎn)型促發(fā)展保駕護航，認真做好“六個一”，在組織、人才、質(zhì)量、品牌、營銷、管理等方面夯實基礎(chǔ)，走高質(zhì)量發(fā)展之路。六個一即是“一個能自我革新的組織、一支好的團隊、一個高品質(zhì)產(chǎn)品、一個好的品牌、一個健康穩(wěn)定的市場和一套規(guī)范管理制度”。

茅臺醇目前處于起步階段，要下笨功夫，練真功夫。馮鋮提出，“從使命、愿景出發(fā)，茅臺醇將踏踏實實做好每個環(huán)節(jié)，給消費者性價比高的好產(chǎn)品�！�

　　
　　茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗在演講時提及，過去，技開在消費者眼中的形象有待提升，公司發(fā)展也受到一定阻礙。如今，經(jīng)過整改后的技開已經(jīng)呈現(xiàn)出了朝氣蓬勃的新氣象，在思想、認識、組織、觀念等方面都取得了顯著成效。
　　
　　新氣象下也要有新作為，為此，技開公司年內(nèi)也采取了許多新舉措，在現(xiàn)場，鐘麗重點介紹了新舉措實施后達成的新成果：
　　
　　首先，品牌定位讓公司更加規(guī)范。規(guī)范管理標識標注和品牌宣傳；停產(chǎn)低端產(chǎn)品；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級聚焦中高端品質(zhì)；
　　
　　第二，三品工程推動公司文化體系新發(fā)展。在品質(zhì)方面，嚴格執(zhí)行生產(chǎn)工藝，持續(xù)優(yōu)化提升品質(zhì)，不斷強化服務(wù)市場能力；在品牌方面，強化品牌培育，統(tǒng)籌品牌市場投入，整合線上線下資源；在品味方面，提煉出個性特點，差異化突破，持續(xù)推進品牌文化工作。
　　
　　對于茅臺醇自身的價值優(yōu)勢，鐘麗提出四點：
　　
　　機制優(yōu)勢：基數(shù)小，更靈活，決策快、易盈利；
　　
　　產(chǎn)品優(yōu)勢：高品質(zhì)、高顏值、高性價比；
　　
　　稀缺優(yōu)勢：茅臺醇品牌稀缺、柔和醬香品類差異；
　　
　　資源優(yōu)勢：在于資源聚集加持品牌發(fā)展。
　　
　　為經(jīng)銷商賦能方面，她認為，以樣板市場打造作為優(yōu)商培養(yǎng)的重要手段，根據(jù)市場的差異性和經(jīng)銷商的獨特性設(shè)置金鑰匙訓(xùn)練營，為經(jīng)銷商培養(yǎng)醬香領(lǐng)軍人才和操盤人才，助力經(jīng)銷商共享醬香財富。
　　
　　4、大商研討，共謀茅臺醇美好時代

會上，茅臺醇還組織了大商對話，楊光擔任對話嘉賓主持人，來自西安恒豐公司董事長劉文平、西安成城裕朗總經(jīng)理孔雪春、蘭州義順工貿(mào)董事長張秉慶、陜西醬星酒業(yè)有限公司董事長曾李、食品新觀察總編劉強等五位嘉賓深度探討了2020年醬酒市場和茅臺醇的品牌優(yōu)勢和發(fā)展機會，將共同推動茅臺醇在西北市場的發(fā)展。

　　
　　站在醬香風口，茅臺醇堅持下笨功夫，練真功夫，以“讓更多消費者喝上醬香好酒”為使命和愿景，深耕市場，打造差異化優(yōu)勢，在西北市場的白酒舞臺上奏響了新樂章。
　　
　　值得說明的是，這是近期茅臺醇在河南舉行品牌發(fā)展峰會之后的第二場活動。之后，茅臺醇還將于9月9日和稍晚一些分別在貴陽酒博會期和廣東廣州繼續(xù)召開系列峰會，深度深耕市場，推廣品牌。（文章來源：酒說）

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