“宗師聯(lián)袂 一戰(zhàn)封神”，昭示著瀘州老窖特曲強者歸來的雄心。

9月19日，瀘州老窖特曲官宣推出與國漫電影《姜子牙》的第二支聯(lián)名視頻。原本計劃在大年初一春節(jié)檔上映的《姜子牙》重新定檔至10月1日國慶檔上映。

一時間，瀘州老窖特曲與國漫電影《姜子牙》跨界合作再次成為行業(yè)焦點，僅“姜子牙定檔”這一條消息一天時間就在微博上引發(fā)了8.8億閱讀及42.4萬討論，而雙方聯(lián)動的社交媒體互動話題“我想跟你喝酒好久了”一天內也收獲了1.1億的關注度。

“三線”進擊

打出國漫風營銷組合拳

1月13日，瀘州老窖特曲與國漫電影《姜子牙》的合作正式官宣，并推出了首一支聯(lián)名視頻，廣受行業(yè)關注。

由于受疫情影響，為了更好地配合防疫防控工作，原本計劃在大年初一春節(jié)檔上映的《姜子牙》不得不推遲，并重新定檔至10月1日國慶檔上映。

在影片即將上映之際，瀘州老窖特曲聯(lián)動《姜子牙》開展了品牌營銷的“三線”進擊：

首先是于9月19日推出與瀘州老窖特曲與《姜子牙》的第二支聯(lián)名視頻，這個時間點充滿瀘州老窖式的浪漫，919諧音“就要酒”；同時，瀘州老窖特曲以“我想跟你喝酒好久了”為主題在微博、微信等社交媒體平臺與廣大消費者形成心理共振，僅1天時間新浪微博話題閱讀量就達到1.1億。

其次是在六省十六城推出“月滿同歡聚 舉杯慶團圓”瀘州老窖特曲中秋VIP國標鑒賞會；同時，為配合國慶、中秋雙節(jié)市場爭奪戰(zhàn)，瀘州老窖特曲全國各片區(qū)自行推出60天會戰(zhàn)模式，使得品牌市場氛圍和銷量都得到極大提升。

再次是瀘州老窖特曲推出的4款《姜子牙》聯(lián)名款小酒在其電商平臺熱銷，以新鮮有趣的產品形式呈現于消費者面前。

不難看出，瀘州老窖特曲與《姜子牙》的合作并不是單純的搭上“國漫風”，而是著力于通過跨界合作加強與年輕消費者之間的情感溝通和品牌傳遞的同時賦能產品節(jié)慶營銷，謀求建立更具人格化的品牌認知以提升品牌價值，并形成了一整套完成的中秋國慶雙節(jié)營銷“組合拳”。

進擊國漫圈

開創(chuàng)年輕化營銷新思路

在年初推出的首一支聯(lián)名視頻里，通過一場妙趣橫生又接地氣的年夜飯故事，向年輕消費者展現了瀘州老窖特曲的飲用場景，以及瀘州老窖特曲背后所蘊含的我國傳統(tǒng)文化。

此次發(fā)布的第二支聯(lián)名視頻里，同樣是當下年輕人非常喜歡的短視頻形式，匠心推出了瀘州老窖特曲攜手《姜子牙》中秋賀歲短片，以電影元素和習俗符號構建全新場景，組成了神仙中秋團圓飯局。

不僅如此，瀘州老窖特曲還在產品上進行創(chuàng)新，推出了4款《姜子牙》聯(lián)名款小酒，將《姜子牙》重要角色與產品進行直接的嫁接。

《姜子牙》的受眾以80后、90后等年輕觀眾為主，這本身就給旨在走品牌年輕化路線的瀘州老窖特曲提供了一個與年輕消費者交流的平臺。

于是，國漫情懷再加上好玩有趣的跨界，瀘州老窖特曲攜手《姜子牙》這件事本身就俘獲了不少年輕人的心，將品牌形象與品牌訴求真正滲入到年輕消費群體之中，讓其關注并喜愛作為我國傳統(tǒng)文化名片的白酒，并讓廣大的年輕人看到“濃香正宗”瀘州老窖特曲的創(chuàng)新和與時俱進。

與此同時，瀘州老窖特曲這個百年品牌自然也更具年輕與潮流色彩，讓品牌勢能進一步增加。

再回過頭來細究瀘州老窖特曲的年輕化之路，可以看出，這并不再是單純地通過產品設計包裝的創(chuàng)新、飲用方式創(chuàng)造等方式去實現白酒年輕化，而是針對80后、90后、00后年輕化市場消費習慣，立足于創(chuàng)新思維而提出符合年輕化心態(tài)的IP營銷模式。

從這個意義上而言，瀘州老窖特曲在年輕化方面的探索，再度為酒業(yè)發(fā)展帶領了新風潮、樹立了新標桿。

跨界聯(lián)動

加速我國味道潮流化進程

其實，作為我國白酒的經典品牌，瀘州老窖特曲與《姜子牙》在中秋國慶雙節(jié)之際跨界聯(lián)動，還被諸多營銷專家譽為打破圈層禁錮、獲取更廣泛人群關注的范本案例。

瀘州老窖特曲選擇與國漫超級IP《姜子牙》進行跨界合作，并非lP流量的簡單導入。

基于兩者都肩負著國產品牌崛起的使命和對稱的流量，這次跨界聯(lián)動，即是瀘州老窖特曲借勢《姜子牙》深耕國漫粉絲圈層，通過一系列新潮又巧妙的形式進行內容營銷的創(chuàng)新嘗試；而《姜子牙》也以瀘州老窖特曲為橋梁，擴大其粉絲人群，提升影片在更廣泛領域的影響力。

而從目前各界反應來看，瀘州老窖特曲與《姜子牙》的跨界合作，是國民品牌與國產動漫IP雙贏的典型案例，不僅有效推動了兩大IP品牌的打造，還實現了商業(yè)價值的相互賦能，進而而產生“1+1>2”的營銷效果。

除此而外，雙方跨界聯(lián)動的背后，還彰顯出作為古老的四大名酒和百年產品的瀘州老窖特曲并不只是躺在歷史的榮光上吃老本；而是在堅持匠心和傳承的同時，向年輕化、潮流化發(fā)展，不斷推動品牌形象活化，刷新品牌在消費者心中的認知。

也正是始終致力于探索出一條符合自己的 “中 國味道潮流化”新表達方式，瀘州老窖特曲才能實現量價提升，瀘州老窖才能在今年艱難的市場環(huán)境下迎難而上總市值突破2000億元。

可以想象，隨著瀘州老窖特曲 “中 國味道的時尚化”新表達路徑探索的日趨成熟，未來，行業(yè)中必然會涌現出更多令人耳目一新的營銷傳播玩法。（來源：酒業(yè)家）（文：酒業(yè)家 劉彬）

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