“今天的會議是一個風(fēng)向標(biāo)，一張軍令狀，標(biāo)志著長釀集團(tuán)吹響了重新回歸晉蒙市場的號角。”張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長王海龍如是說。

　　2020年11月12日，由張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱長釀集團(tuán)）主辦，華糖云商協(xié)辦，主題為“攜手新沙城 共贏大未來”的2020沙城戰(zhàn)略產(chǎn)品財富招商會（晉蒙專場）在河北懷來隆重舉行。正如文章開始所講，這場會議是長釀集團(tuán)重啟晉蒙市場的開端，象征著長釀集團(tuán)的復(fù)興路又向前邁進(jìn)了一步。

　　張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長王海龍，張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理王海葉，華糖云商首 席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才，華糖云商招商策劃部總經(jīng)理國賓，張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長助理申科偉，沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍等嘉賓，和來自晉蒙兩地優(yōu) 秀經(jīng)銷商齊聚一堂，共商廠商合作大計。

　　尤其要提到的是，本次招商會采取了回廠游形式，來自晉蒙兩地優(yōu) 秀經(jīng)銷商參觀了長釀集團(tuán)沙城雙子星廣場、釀酒車間、兩朝御酒龍?zhí)豆湃�、萬噸酒庫、沙城酒文化博物館、我國第 一瓶干白誕生地等，對長釀集團(tuán)有了更加立體的認(rèn)知�，F(xiàn)場經(jīng)銷商對長釀集團(tuán)的老窖池、釀造工藝、釀造規(guī)模、老酒儲存紛紛表示驚嘆，另有部分經(jīng)銷商已經(jīng)和長釀集團(tuán)進(jìn)行了簽約合作。

　　1、沙城復(fù)興正當(dāng)時，重啟晉蒙正當(dāng)時

　　2019年長釀集團(tuán)成功完成改制，在董事長王海龍的帶領(lǐng)下使一個沉寂多年的老名酒企業(yè)絕地逢生，華麗轉(zhuǎn)身，正式開啟沙城老窖白酒、沙城葡萄酒雙輪驅(qū)動和名酒復(fù)興戰(zhàn)略。

　　如今，在不到兩年時間里，長釀集團(tuán)市場較周期增長89%，收入和利稅雙創(chuàng)近二十年來的極 好水平，可以說是一個奇跡。

　　張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長王海龍在致辭中講到，集團(tuán)是1949年成立的老企業(yè)，有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)、扎實(shí)的市場基礎(chǔ)、過硬的技術(shù)力量、良好的品牌和產(chǎn)品。在新的時代下，實(shí)現(xiàn)沙城品牌的復(fù)興，將公司建設(shè)成為冀酒的龍頭企業(yè)、華北一 流生態(tài)釀酒企業(yè)，恢復(fù)沙城品牌應(yīng)有的行業(yè)地位，已經(jīng)成為企業(yè)的時代任務(wù)。

　　在我國 酒業(yè)，華北五省市是重要的戰(zhàn)略市場，是我國 酒業(yè)版圖的重要區(qū)域。無論是一 線名酒，還是新名酒，都在華北市場有著戰(zhàn)略布局。因此，作為華北地區(qū)重要的釀酒企業(yè)，重啟晉蒙市場已經(jīng)是長釀集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇。

　　華糖云商招商策劃部總經(jīng)理國賓在致辭中講到，長釀集團(tuán)布局晉蒙市場是產(chǎn)業(yè)趨勢和商業(yè)的共同選擇。

　　具體來說，一是目前產(chǎn)業(yè)相對集中趨勢明 顯，二是大華北市場香型格局依然還是濃、清、醬的格局，濃香型白酒在華北酒業(yè)市場中依然占據(jù)主要地位，三是國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)成為崛起之光。在此背景下，擁有白酒、葡萄酒雙品類，萬噸酒庫，專 業(yè)營銷團(tuán)隊的長釀集團(tuán)重啟晉蒙市場正當(dāng)時。

　　針對重啟晉蒙市場，王海龍還提到，晉蒙地區(qū)是長釀集團(tuán)的重 點(diǎn)戰(zhàn)略市場。經(jīng)過一年多的時間，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了河北省內(nèi)大本營市場各主要區(qū)縣的招商布局，為企業(yè)開拓省外奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)和。在此基礎(chǔ)上，重啟晉蒙市場，是長釀集團(tuán)深度布局大華北戰(zhàn)略的重要一步，而晉蒙市場的布局同時也是長釀集團(tuán)走向全國化的重要環(huán)節(jié)。

　　2、沙城品牌復(fù)興的基因是什么？

　　如今的我國 酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“去偽存真”、“去粗取精”、“去虛取實(shí)”的發(fā)展階段，酒業(yè)競爭也呈現(xiàn)出專 業(yè)化、系統(tǒng)化、平臺化典型特征。因此，深度研究市場，深入洞見消費(fèi)，已經(jīng)成為企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵。

　　在此背景下，長釀集團(tuán)如何在新的時代中實(shí)現(xiàn)沙城品牌的復(fù)興？又將如何尋找沙城品牌復(fù)興的基因？

　　對此，華糖云商首 席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才在會上做了主題為《尋找長釀集團(tuán)沙城品牌復(fù)興超級基因》的演講。他認(rèn)為長釀集團(tuán)沙城品牌走向復(fù)興超級基因主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　一是產(chǎn)區(qū)基因，沙城產(chǎn)區(qū)是我國北方聞名的葡萄酒和白酒產(chǎn)區(qū)之一，也是眾多一 線葡萄酒企業(yè)華北生產(chǎn)基地。因此，沙城產(chǎn)區(qū)是長釀集團(tuán)極 為重要的護(hù)城河。

　　二是品類基因，品類戰(zhàn)略是一個企業(yè)極 重要基礎(chǔ)性戰(zhàn)略，長釀集團(tuán)白酒與葡萄酒品類戰(zhàn)略具有一定兼容性，為市場的開拓提供了基礎(chǔ)。

　　三是品質(zhì)基因，真正的品質(zhì)需要體系化工匠精神，沙城雙齡酒具有強(qiáng)大品質(zhì)型基因，白酒酒莊也成為品質(zhì)表達(dá)極 重要方式，不僅僅具有品質(zhì)能力，也具備體驗營銷價值。

　　四是品牌基因，定位好品牌價值是基因長青的根本；講好品牌故事是激 活市場極 為重要的手段。

　　五是品味基因，尋找現(xiàn)代性品味。傳統(tǒng)政商務(wù)消費(fèi)情境競爭異常激烈；家庭消費(fèi)成為新熱點(diǎn)；年輕化消費(fèi)是待開發(fā)潛力型情境。

　　六是結(jié)構(gòu)基因，打造結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品線。目前來看，長釀集團(tuán)已經(jīng)兼具產(chǎn)品線的長度、寬度和廣度，這是企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　七是市場基因，大華北市場呈現(xiàn)出碎片化特征，長釀集團(tuán)未來應(yīng)該將碎片化大華北真正凝聚起來，形成有戰(zhàn)略價值一體化市場。

　　八是組織基因，內(nèi)容創(chuàng)作成為基礎(chǔ)。長釀集團(tuán)的組織配套應(yīng)該更加注重內(nèi)容層面深度傳播，更加注重后臺建設(shè)。此外，在招商與市場運(yùn)營層面應(yīng)該注重戰(zhàn)略平衡性組織。

　　而張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長王海龍在會上也提到了長釀集團(tuán)沙城品牌復(fù)興的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　一是企業(yè)窖藏老酒，這是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的核心資源；

　　二是公司深厚的歷史文化，八百年不間斷白酒釀造和我國第 一瓶干白葡萄酒誕生地的文化背書，為企業(yè)發(fā)展提供不竭動力；

　　三是公司雄厚科研力量和精湛的釀酒技藝，沙城老窖酒釀造技藝和干白葡萄酒新工藝技術(shù)，是高品質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)大內(nèi)源；

　　四是卓 越的營銷隊伍和市場操盤能力，是實(shí)現(xiàn)開疆穩(wěn)基，代理商利益的秘密武器。

　　3、重啟晉蒙市場，沙城品牌準(zhǔn)備怎么干？

　　布局晉蒙市場，擁有沙城老窖白酒、沙城葡萄酒雙品牌，雙品類的長釀集團(tuán)準(zhǔn)備怎么干？其白酒和葡萄酒品牌有著怎么的規(guī)劃？市場布局的整體思路又是什么？

　　首先對于布局晉蒙市場的整體思路，張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長王海龍?zhí)岬�，晉蒙地區(qū)作為長釀集團(tuán)重 點(diǎn)戰(zhàn)略市場，未來將用3年左右的時間，采取“先深度、再廣度”的思路進(jìn)行滲透式、系統(tǒng)性建設(shè)，不盲目做市場擴(kuò)張，堅持以消費(fèi)培育為前提，以動銷為導(dǎo)向，穩(wěn)步構(gòu)建起與極 核心終端的深度合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌的扎根、市場的扎根。

　　第二是從沙城老窖白酒板塊來說，張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長助理申科偉提到沙城老窖白酒在未來市場建設(shè)中將堅持名酒大回歸、渠道大終端、意見大領(lǐng) 袖、品牌大建設(shè)、廠商大協(xié)作、數(shù)據(jù)大營銷的“六大戰(zhàn)略”的運(yùn)作模式；將提供人員團(tuán)隊支持、市場開發(fā)支持、消費(fèi)培育支持、產(chǎn)品投放支持、營銷政策支持的”五大支持”的合作服務(wù)；將堅持市場第 一、服務(wù)第 一、客戶第 一、共贏第 一的“四個第 一”的核心思想。

　　第三是從沙城葡萄酒板塊來說，沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍在會上提到沙城產(chǎn)區(qū)是世界三大葡萄酒的核心產(chǎn)區(qū)之一，是我國現(xiàn)代葡萄酒的搖籃，沙城葡萄酒更是百年品牌，我國名酒，擁有“大國創(chuàng) 領(lǐng)”、“大國品牌”、“大國工匠”、“大國榮耀”、“大國產(chǎn)區(qū)”五大優(yōu)勢，這是沙城葡萄酒復(fù)興的優(yōu)勢條件。

　　另外他還提到，沙城葡萄酒已經(jīng)完成“三大系列”、“九大單品”核心產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和“大國味道  沙城葡萄酒”品牌戰(zhàn)略定位，未來沙城葡萄酒將打造千商共同體，與全國優(yōu) 秀經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作，共享名酒盛宴。

　　重磅預(yù)告：歷經(jīng)一年嶄新發(fā)展，長釀集團(tuán)發(fā)生了哪些核心變化？取得了怎樣的發(fā)展成果？在沙城品牌復(fù)興道路上長釀集團(tuán)又將亮出什么“王 牌”？敬請關(guān)注酒說獨(dú) 家專 訪，看華糖云商首 席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才與張家口長城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長王海龍如何共同探討沙城品牌復(fù)興？（文章來源：酒說）

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