今年疫情爆發(fā)以來，白酒品牌價值的重要性瞬間被推到了“臺前”，白酒市場一改“你好我也好”的銷售狀況。弱勢品牌在疫情造成的“強力沖擊波”中，或是黯然退場，或是久久緩不過來。但強勢品牌，卻通過三個季度的銷售額證明了自己，瀘州老窖便是其中的“佼佼者”之一。

　　數據顯示，2020年前三季度，瀘州老窖實現營業(yè)收入接近116億元，同比增長1%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為48.15億元，同比增幅在27%以內。另值得一提的是，2020年第三季度，實現營業(yè)收入約為39.65億元，同比增長14.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為15.95億元，同比增幅在53%左右。

　　12月15日，2020年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會在改革開放的前沿——深圳舉辦。國窖1573股東客戶和核心客戶匯聚一堂、建言獻策，共同暢想國窖1573的未來藍圖。

　　大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒提出：國窖1573將在2022年實現200億規(guī)模，十四五后一年，也就是2025年，實現300億的銷售業(yè)績。

　　此消息一出，更是在業(yè)內引發(fā)了“轟動”。對此，多家調研機構表示，國窖1573長期和短期持續(xù)量價齊升的成長路徑清晰，有望盡享高端白酒景氣紅利。

　　而在江西市場上，已經有大批的酒商“開始行動”，不只是瀘州老窖旗下的國窖1573，各個價位段瀘州老窖的產品都備受關注。用某位江西消費者在今年8月發(fā)表的言論來形容，那就是“在我們大江西，瀘州老窖是真火��！”

　　門庭若市，江西消費者認可“瀘州老窖”

　　今年8月，一篇以《在我們大江西，瀘州老窖是真火啊》為標題的“帖子”出現在百度貼吧，至今16條回復中，無一條質疑其對瀘州老窖在江西市場銷售狀況的描述。

　　在江西當地酒商看來，瀘州老窖作為全國大品牌，在江西市場的品牌號召力早已“不容小覷”。雖然長期以來“江西人喝江西酒”是事實，但從瀘州老窖開始，一切或許會變得不同。

　　目前而言，不只是國窖1573的銷售業(yè)績正在江西市場上不斷攀升，瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲的市場受歡迎程度也在不斷上升。由高端到低端，可以說瀘州老窖旗下各價位產品在江西市場的銷售量、銷售額一直在穩(wěn)健增長。

　　一開始是銷售端推廣品牌、開發(fā)瀘州老窖在江西的市場，隨著不斷的積累，消費者的需求量已經積攢到了一定的數量，大批的消費者愿意為瀘州老窖“買單”，市場需求開始“倒逼”江西本地酒商去努力尋找瀘州老窖貨源。

　　可以滿足消費者“面子需求”的強大品牌力，與“恰當好處”的市場成交價格，讓瀘州老窖在江西高端白酒產品的市場爭奪中，始終保持著自身的“差異化”優(yōu)勢。避開“茅五”鋒芒的同時，對其余產品形成了優(yōu)勢。

　　200億、300億宣言，進一步鞏固市場信心

　　面對即將到來的“十四五”，瀘州老窖方面公開表示，“到2022年，國窖1573營收將再上一個百億臺階，突破200億元；十四五末，也就是2025年，國窖1573營收將繼續(xù)拾百億臺階而上，突破300億元大關。”這消息一出，無疑是對市場的一次巨大的信心提升。

　　有多位業(yè)內人士認為，以瀘州老窖強大的現有業(yè)績來看，旗下國窖1573的200億、300億目標絕非“夸口”，相信不只是瀘州老窖方面有信心完成，市場對國窖1573的表現同樣看好。

　　具體到江西市場上，有渠道、資源、人脈的酒商大多加速了對瀘州老窖旗下多個產品的備貨力度。按照部分江西當地酒商的說法，現在優(yōu)質產品資源萬分難尋，先人一步很可能就是“勝利與失敗”的差距。

　　而且，從近幾年的發(fā)展趨勢來看，如“茅五洋瀘”等白酒品牌廠家，都在通過“優(yōu)化經銷商”達到加強市場控制的目的，正如市場正向白酒大品牌集聚一樣，優(yōu)質白酒資源也在向少數“優(yōu)質大商”集聚。而瀘州老窖已經成為大家眼中不可失去的“稀缺品牌”，資源獲取競爭更加嚴峻。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。