12月23日，首屆“覓知己，籌將來”茅臺(tái)醇天工開物節(jié)暨2020茅臺(tái)醇品牌年度盛典在茅臺(tái)集團(tuán)會(huì)議中心和茅臺(tái)國(guó)際大酒店隆重舉行。這是茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司和茅臺(tái)醇品牌的2020年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。

　　茅臺(tái)醇品牌年度盛典是在12月12日茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒、12月16日茅臺(tái)醬香酒、12月21日茅臺(tái)酒“三大經(jīng)銷商年會(huì)”之后舉辦的第四場(chǎng)茅臺(tái)集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)。本次盛典，不僅聚焦了柔和醬香茅臺(tái)醇的升級(jí)迭代，也讓參會(huì)者系統(tǒng)看到了技開公司2020年的“成績(jī)單”。同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)技開公司披露“十四五”公司定位和部分規(guī)劃內(nèi)容，暨“十四五”期間，技開公司定位為茅臺(tái)集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商、白酒產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈的開發(fā)商；茅臺(tái)醇單品沖刺50億。

　　此外，技開公司和茅臺(tái)醇作為茅臺(tái)集團(tuán)第四個(gè)舉辦年度經(jīng)銷商會(huì)的子公司和子品牌，年度盛典以“覓知己，籌將來”為主題并特別命名為“天工開物節(jié)”——酒是造物主的“天工”，也是人類的“開物”，在諸多環(huán)節(jié)和氛圍營(yíng)造上，大膽創(chuàng)新年會(huì)形式，取得了令人耳目一新的良好效 果。

　　尤其要提到的是，本次活動(dòng)得到了茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山，茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)——季克良、趙書躍、丁德杭、呂云懷，羅雙全、彭茵等的站臺(tái)支持。茅臺(tái)股份監(jiān)事會(huì)主 席游亞林，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、集團(tuán)營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)向平等出席了下午的“‘天工開物，因愛而醇’的年度總結(jié)暨頒獎(jiǎng)典禮”。

　　茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理，茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司黨委書記、董事長(zhǎng)楊鳳祥，茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮，茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗，茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司企業(yè)管理顧問張毅、易劍，茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司技術(shù)顧問謝曉莉等和來自全國(guó)各地近500名經(jīng)銷商參與了年度盛典。盛典也特別邀請(qǐng)了凱度我國(guó)CEO兼BrandZ? 總裁王幸。

　　1、技開公司走過怎樣的2020？

　　2020年是十三五的收官之年，這一年，技開公司和茅臺(tái)醇無論是產(chǎn)品品牌，還是在渠道市場(chǎng)層面，都有了明顯的動(dòng)作和突破。這一年，茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念，提品質(zhì)、優(yōu)結(jié)構(gòu)，從8月份到11月份，走進(jìn)河南、陜西、廣東、江蘇、東北、北京等地，連續(xù)召開8場(chǎng)品牌峰會(huì)，不斷釋放發(fā)展能量，向新而行，終完成了“發(fā)展征程中關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折”，奠定了進(jìn)一步壯大的實(shí)力和基礎(chǔ)。

　　在下午進(jìn)行的“‘天工開物，因愛而醇’的年度總結(jié)暨頒獎(jiǎng)典禮”上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山代表茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)技開公司和茅臺(tái)醇在2020年取得的成績(jī)表示了肯定和祝賀，并“著力于三個(gè)方面工作”：1、推動(dòng)質(zhì)量變革，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)同；2、推動(dòng)效率變革，提 升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；3、推動(dòng)動(dòng)力變革，提 升品牌美譽(yù)度。

　　講話中，高山特別強(qiáng)調(diào)，“今年以來，技術(shù)開發(fā)公司以‘聚合營(yíng)銷’為引 領(lǐng)，緊緊圍繞‘品牌優(yōu)化、創(chuàng)新營(yíng)銷’思路，持續(xù)推進(jìn)‘濃轉(zhuǎn)醬’、‘低端向中高端’、‘開發(fā)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商’的‘三轉(zhuǎn)’工程和‘提品 質(zhì)、樹品牌、塑品位’的‘三品’戰(zhàn)略，拓展市場(chǎng)取得新進(jìn)展，邁向了發(fā)展新階段。特別是全 面停產(chǎn)濃香產(chǎn)品、低端產(chǎn)品的舉措，展現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者宣誓的信心和決心。”

　　后，高山指出，技開公司推出柔和醬香新品類，獲得了貴州省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、專利優(yōu) 秀獎(jiǎng)，得到了白酒行業(yè)泰斗聯(lián)名好評(píng)，贏得了白酒市場(chǎng)“朋友圈”的實(shí)力點(diǎn)贊，在業(yè)內(nèi)掀起了一股強(qiáng)勁的“柔和醬香”新風(fēng)尚。技開公司柔和醬香型產(chǎn)品，定能以卓 越的產(chǎn)品品 質(zhì)，為市場(chǎng)和消費(fèi)者帶去醬香柔和、淡雅醇香的口感體驗(yàn)，贏得更多、更廣闊消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，從而使茅臺(tái)醇的“朋友圈”越來越大、實(shí)力越來越強(qiáng)。

　　回首技開公司的十三五，技開公司董事長(zhǎng)楊鳳祥講到，十三五期間，技開公司實(shí)現(xiàn)了從低速到高速、從高速向高質(zhì)轉(zhuǎn)變的兩次發(fā)展跨越：與 2015 年末相比，體量從不到 10 億元“飆升”到2018 年逼近 30 億元，創(chuàng)下了技開成立至今的高速度；又在 2019 年提出“轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)”目標(biāo)，做強(qiáng)品牌、提質(zhì)增效，中高端產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)了 3.6 億元，在白酒板塊收入占比提高了 213%，形成以中高端為引 領(lǐng)的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，2020年是技開公司改革轉(zhuǎn)型取得決定性成就和夯基固本的一年。這一年，技開公司不僅規(guī)范管理、提質(zhì)升級(jí)，加大品類推廣和品牌建設(shè)力度，打造柔和醬香獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，品牌建設(shè)邁上新臺(tái)階，發(fā)展迎來良好勢(shì)頭，更在政治整改、企業(yè)改制、規(guī)范生產(chǎn)和四個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)目方面實(shí)現(xiàn)了重大突破。

　　技開黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮在工作匯報(bào)中也對(duì)技開公司的2020年做了總結(jié)，他提到，2020年技開公司有力地推進(jìn)了四大核心工作并取得初步成效。

　　一是規(guī)范管理深入實(shí)施。二是產(chǎn)品品 質(zhì)趨優(yōu)向好。一方面推“三轉(zhuǎn)”，樹“三品”，迎來良好發(fā)展勢(shì)頭，另一方面著力推動(dòng)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，品 質(zhì)持續(xù)趨優(yōu)向好。三是品牌瘦 身大力推進(jìn)。根本性地改變了品牌多、雜、亂，確立了品牌核心大單品，引 領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，有力品牌瘦 身實(shí)施。四是市場(chǎng)建設(shè)初顯成效，以“優(yōu)商戰(zhàn)略”創(chuàng)新市場(chǎng)發(fā)展理念，以“會(huì)議經(jīng)濟(jì)學(xué)”創(chuàng)新市場(chǎng)開拓方式，以“一地一策、一商一策”創(chuàng)新市場(chǎng)建設(shè)模式，聚焦醬酒優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以河南、廣東、山東、江蘇為四大核心樣板市場(chǎng)，持續(xù)深化市場(chǎng)建設(shè)工作。

　　說技開，必談茅臺(tái)醇。作為技開公司的強(qiáng)有力支撐，茅臺(tái)醇品牌在十三五取得了哪些發(fā)展，在2020年又是如何“直上青云”的？對(duì)此，技開公司副總經(jīng)理鐘麗在做“技開營(yíng)銷工作報(bào)告”時(shí)提到技開公司的自營(yíng)品牌已成為主要收入來源，2020年總體形成了“四升三降”的局面，即總銷售額同比上升14%、自營(yíng)品牌銷售額同比上升117%、自營(yíng)品牌銷量同比上升176%、噸酒價(jià)位增長(zhǎng)122.67% 、總銷量同比下降50%、總經(jīng)銷銷售額同比下降16%、總經(jīng)銷銷量同比下降59%，這說明“技開公司已經(jīng)順應(yīng)局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，并在向著高質(zhì)量發(fā)展道路前進(jìn)”。

　　而對(duì)于茅臺(tái)醇品牌，鐘麗具體總結(jié)為，近年來其品 質(zhì)大幅升級(jí)、 網(wǎng)絡(luò)逐步形成 、品牌美譽(yù)度逐步提高，尤其在2020年，茅臺(tái)醇更是取得了良好發(fā)展：品牌峰會(huì)擴(kuò)聲量 ，聚合營(yíng)銷初見成效，立足國(guó)內(nèi)，發(fā)力海外，面向全國(guó)招賢納才，組建隊(duì)伍，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開啟直播間，跨界聯(lián)合，玩轉(zhuǎn)國(guó)潮。2020年，是‘茅臺(tái)醇’品牌再出發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品 質(zhì)量提 升的關(guān)鍵。

　　2、十四五，技開公司和茅臺(tái)醇準(zhǔn)備怎么干？

　　2020年12月12日，習(xí)酒在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布進(jìn)入了百億時(shí)代；12月16日，茅臺(tái)醬香酒在經(jīng)銷商大會(huì)上也宣布了其再次實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模。從目前的規(guī)模和現(xiàn)狀來看，作為茅臺(tái)集團(tuán)的重要驅(qū)動(dòng)力，下一個(gè)百億的擔(dān)子自然而然的就落到了技開公司身上。那么，技開公司有哪些戰(zhàn)略部署和市場(chǎng)規(guī)劃？在技開公司的百億藍(lán)圖中，茅臺(tái)醇又將扮演著什么角色？

　　對(duì)此，技開公司董事長(zhǎng)楊鳳祥提到，技開公司十四五的戰(zhàn)略發(fā)展定位是一要做集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的“服務(wù)商”，二要做白酒產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈的“開發(fā)商”。一方 面，在做好集團(tuán)公司戰(zhàn)略型企業(yè)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)配套范圍，力爭(zhēng)打造一家上市公司，形成新的增長(zhǎng)極。另一方面，在白酒板塊，全力培養(yǎng)一個(gè)全國(guó)知名品牌“茅臺(tái)醇”，打造兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌“天朝上品”、“醬門經(jīng)典”，形成強(qiáng)有力的百億品牌梯隊(duì)。

　　在市場(chǎng)層面，技開總經(jīng)理馮鋮為技開十四五及開局規(guī)劃了“八大舉措”：一是持續(xù)提 升規(guī)范管理；二是持續(xù)強(qiáng)化品 質(zhì)；三是持續(xù)推進(jìn)優(yōu)商工程，從2021年將開啟廠商共建共贏新型合作模式的深度探索；四是深入推動(dòng)組織建設(shè)；五是深入推進(jìn)品牌結(jié)構(gòu)和動(dòng)能變革，推動(dòng)品牌培育創(chuàng)新工程；六是深入推動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)；七是加強(qiáng)文化傳承、吸收、創(chuàng)新和繼承等文化茅臺(tái)賦能；八是擁抱時(shí)代科技浪潮，加強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷賦能，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)數(shù)字化+渠道數(shù)字化+管理數(shù)字化。

　　對(duì)于茅臺(tái)醇品牌，技開公司副總經(jīng)理鐘麗提到在技開公司百億藍(lán)圖中，茅臺(tái)醇品牌要實(shí)現(xiàn)50億的規(guī)模。作為十四五開局之年的2021年，茅臺(tái)醇在營(yíng)銷工作方面將首先堅(jiān)持以品牌為基礎(chǔ)，加大瘦 身力度，聚焦茅臺(tái)醇大單品，帶動(dòng)其他品牌形成合力；其次，以文化為魂，構(gòu)建醇文化矩陣，以醇文化+醇宣言為文化建設(shè)賦能；第三是以品 質(zhì)為根，加強(qiáng)專家團(tuán)隊(duì)力量，構(gòu)建品 質(zhì)；第四是以團(tuán)隊(duì)為本，持續(xù)加強(qiáng)組織建設(shè)，打造現(xiàn)代化，年輕化，知 識(shí)化團(tuán)隊(duì)；第五是以優(yōu)商為策，開啟“優(yōu)商戰(zhàn)略”進(jìn)一步向渠道端、消費(fèi)端的縱深務(wù)實(shí)推進(jìn)；第六以出海謀新路，繼續(xù)加強(qiáng)出口及免稅市場(chǎng)的拓展，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙偱環(huán)；第七是以數(shù)字化立新，尋求時(shí)代前沿的營(yíng)銷新方法；第八是堅(jiān)持技開百億，茅臺(tái)醇單品50億的目標(biāo)。

　　3、安石評(píng)述

　　歷經(jīng)“十三五”，尤其是歷經(jīng)備受考驗(yàn)的2020年，正如茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、技開公司黨委書記、董事長(zhǎng)楊鳳祥定論，“技開公司已經(jīng)完成了發(fā)展征程中關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折”。

　　此次品牌年度盛典，茅臺(tái)集團(tuán)技開公司展現(xiàn)了強(qiáng)大的發(fā)展實(shí)力和發(fā)展信心，凝心聚力，統(tǒng)一共識(shí)，明晰目標(biāo)，表彰先進(jìn)，形成了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。在全體技開公司人的共同努力下，技開公司和茅臺(tái)醇作為茅臺(tái)集團(tuán)第三增長(zhǎng)極的核心價(jià)值和作用已經(jīng)顯露無疑，實(shí)現(xiàn)50億茅臺(tái)醇大單品和百億新征程目標(biāo)已經(jīng)成為極 具可能的現(xiàn)實(shí)。

　　本屆“覓知己，籌將來”首屆茅臺(tái)醇天工開物節(jié)，積聚力量，提振信心，必將為2021年十四五新開局奠定良好基礎(chǔ)。（文章來源：酒說）

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