“以嚴(yán)和實(shí)的舉措推進(jìn)‘穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)’，一定程度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求�！痹�旦前夕，隨著茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)定調(diào)，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司出臺(tái)了關(guān)于2021年元旦春節(jié)“兩節(jié)”期間茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷(xiāo)售工作方案，釋放茅臺(tái)“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”強(qiáng)烈信號(hào)。

　　據(jù)悉，為在傳統(tǒng)消費(fèi)旺季元旦、春節(jié)期間，有效滿(mǎn)足茅臺(tái)酒終端消費(fèi)需求，提 升購(gòu)酒體驗(yàn)和消費(fèi)滿(mǎn)意度，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司從規(guī)范社會(huì)渠道銷(xiāo)售行為、采取非均衡供給“精準(zhǔn)投放”、充 分發(fā)揮自營(yíng)渠道作用等多方面發(fā)力，全力維護(hù)平穩(wěn)有序的市場(chǎng)秩序，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍。

　　1、提前集中投放 多措并舉保障供應(yīng)

　　“在1月1日前將2020年茅臺(tái)酒計(jì)劃100 %銷(xiāo)售，在2月11日前將2021年1月、2月份茅臺(tái)酒到貨量100 %銷(xiāo)售，做到應(yīng)售盡售，不留庫(kù)存。”日前，針對(duì)這個(gè)“兩步走”的茅臺(tái)酒投放計(jì)劃，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第 一階段的銷(xiāo)售已按時(shí)完成，各經(jīng)銷(xiāo)單位元旦前已將2020年茅臺(tái)酒計(jì)劃量全部投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清零。此舉既緩解了元旦市場(chǎng)壓力，也為“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”的目標(biāo)奠定了一個(gè)良好開(kāi)端。

　　2020年12月29日，貴州茅臺(tái)貴州省區(qū)召開(kāi)四季度經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)暨市場(chǎng)工作會(huì)

　　此前，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司各省區(qū)就已分別組織召開(kāi)“兩節(jié)”期間市場(chǎng)工作專(zhuān)題會(huì)，多措并舉，在實(shí)現(xiàn)到貨量100 %銷(xiāo)售的同時(shí)，力求“日均銷(xiāo)售”，確保春節(jié)前每天都有酒賣(mài)。

　　為此，各省區(qū)推陳出新，不斷提 升購(gòu)酒體驗(yàn)和消費(fèi)滿(mǎn)意度。在1月7日的北京，零下20℃的罕見(jiàn)低溫天氣下，各茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店主要負(fù)責(zé)人都到店參與銷(xiāo)售服務(wù)，新年消費(fèi)氛圍濃厚。在各省區(qū)茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，此類(lèi)“負(fù)責(zé)人站臺(tái)”已成為“兩節(jié)”期間獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)景線(xiàn)。在貴州，各地經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店精心布置經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，創(chuàng)新開(kāi)展送春聯(lián)等活動(dòng)，將“穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市”融入到2021年“兩節(jié)”服務(wù)和氛圍營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)工作中。在河南省區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛亮明“菜單”，店內(nèi)每天銷(xiāo)售的品種、數(shù)量一目了然。此外，福建、陜西、新疆等多地還對(duì)外公布了茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商名錄。

　　同時(shí)，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分赴全國(guó)各地開(kāi)展市場(chǎng)督查，各省區(qū)也在緊鑼密鼓開(kāi)展市場(chǎng)巡查工作，通過(guò)全覆蓋檢查高頻次督促，堅(jiān)決杜絕惜售捂售、轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售和高價(jià)銷(xiāo)售，切實(shí)維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)投放” 把酒賣(mài)給真正的消費(fèi)者

　　“兩節(jié)”期間，一 線(xiàn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)壓力倍增。

　　為確保服務(wù)好一 線(xiàn)消費(fèi)者，早在1月6日，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司就組建了“市場(chǎng)服務(wù)先鋒隊(duì)”，20名來(lái)自后勤部門(mén)的黨員和業(yè)務(wù)骨干奔赴市場(chǎng)一 線(xiàn)，協(xié)助各自營(yíng)公司做好茅臺(tái)酒銷(xiāo)售服務(wù)工作。

　　銷(xiāo)售公司黨群工作部曾鑫作為其中一員，目前正在四川省區(qū)與自營(yíng)店同事并肩戰(zhàn)斗。他坦言，自營(yíng)店年底工作量相當(dāng)大，前臺(tái)售酒、拜訪(fǎng)客戶(hù)，人手都比較緊缺，但是為滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)酒用酒，目前大家都在積極工作。

　　銷(xiāo)售公司黨群工作部曾鑫在自營(yíng)一 線(xiàn)

　　據(jù)悉，早在去年12月底，茅臺(tái)自營(yíng)系統(tǒng)已開(kāi)始2021年銷(xiāo)售計(jì)劃的放量，并通過(guò)“精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)銷(xiāo)售、精準(zhǔn)監(jiān)管”，進(jìn)一步確保把酒賣(mài)給真正的消費(fèi)者。同時(shí)，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)也加 大了商超系統(tǒng)投放量，借助線(xiàn)上平臺(tái)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)和管理手段有效甄別消費(fèi)者，切實(shí)維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。

　　目前，隨著疫情變化，1月13日，茅臺(tái)集團(tuán)應(yīng)對(duì)疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)會(huì)議，對(duì)集團(tuán)疫情防控工作進(jìn)行再?gòu)?qiáng)調(diào)、再部署。各省區(qū)也積極響應(yīng)，在做好銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步精準(zhǔn)疫情防控，確保疫情防控和“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”取得“雙加強(qiáng)、兩不誤”的雙成效。（文章來(lái)源：茅臺(tái)集團(tuán)融媒體中心）

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