招商不到一月，已完成年度配額任務(wù)超50%，摘要1935（因?yàn)槠浯蠹t色調(diào)，瓶身以紅旗飄動(dòng)為元素，瓶蓋五星形狀，被經(jīng)銷商稱為“紅摘要”）創(chuàng)造了新的記錄。天下武功，唯快不破，紅摘要的迅速出圈和全國化布局顯然既是醬酒熱賽道下的真實(shí)寫照，更與產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)密不可分，這也是其能在一眾醬酒新品中脫穎而出的關(guān)鍵！

　　1、“紅摘要”來了！

　　紅摘要來了：紅色文化的紅，宴席場景的紅，醬酒熱下的紅！

　　書讀經(jīng)典，酒飲摘要！當(dāng)前摘要已經(jīng)成為高端醬酒的重要代表，作為醬酒賽道里面的新頭部品牌，摘要通過差異化的視覺符號(hào)、品質(zhì)風(fēng)味和產(chǎn)品定位，短短4年時(shí)間銷售規(guī)模突破15個(gè)億，終端成交價(jià)逼近千元，真正成為醬酒新貴。

　　而為了進(jìn)一步摘要品牌的稀缺性與品質(zhì)的穩(wěn)定性，2021年金沙酒業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的配額制，摘要酒的代理權(quán)一票難求。顯然紅摘要新品的出現(xiàn)無疑是經(jīng)銷商進(jìn)入金沙高端醬酒體系的后機(jī)會(huì)。這也是其上市短時(shí)間內(nèi)便迅速占領(lǐng)河南、山東、廣東、北京、福建等區(qū)域，成就了紅摘要速度。

　　除了醬酒品類熱、摘要熱的雙重賦能外，經(jīng)銷商更看重紅摘要新品的賣點(diǎn)，這也是積極打款搶占話語權(quán)的根本原因所在，更是其能在一種醬酒新品中脫穎而出的關(guān)鍵。酒說在看到摘要實(shí)物圖時(shí)，依然被其顏值賣點(diǎn)所震感：

　　一是視覺沖擊感強(qiáng)，紅色符號(hào)明顯。從外觀上就可以看出，瓶面采用浮雕，并配以紅旗飄動(dòng)畫面為元素，強(qiáng)化1935紅色記憶符號(hào)；瓶蓋則采用五角星外形，與瓶身呼應(yīng)，加深紅色元素，全 方位、立體化彰顯產(chǎn)品質(zhì)感。此外紅色產(chǎn)品本身就是宴席場景的愛，紅摘要天然具備這種場景專屬性。

　　二是小批量勾兌，價(jià)值感強(qiáng)。高端酒講究價(jià)值感，這是送人禮品的必 備要素，紅摘要敢于定位1499元，除了摘要品牌本身的高端屬性外，其主打小批量勾兌概念，大師特調(diào)，這一點(diǎn)已經(jīng)不同于標(biāo)品產(chǎn)品，體現(xiàn)在口感方面“酒體醇厚、香氣優(yōu)雅、回味悠長”，是高端醬酒的重要代表。

　　三是收藏證書，每瓶均有的收藏編碼。每一瓶摘要1935上都配有專屬的收藏證書，這意味著兩點(diǎn)：首 先是總量限定，市場上喝一瓶少一瓶；二是具有很大的升 值潛力，醬酒熱這些年一個(gè)重要的表現(xiàn)就是能升 值，有了收藏證書的加持顯然更價(jià)值更大。

　　2、“不夠賣”的背后

　　著 名醬酒專家權(quán)圖曾指出過這樣一個(gè)觀點(diǎn)：搶酒，就等于搶錢，特別指出在醬酒熱風(fēng)口確定的背景下，當(dāng)前經(jīng)銷商必須要盡快補(bǔ)充一款強(qiáng)勢的醬酒品牌，強(qiáng)化搶位意識(shí)。酒說在與許多已經(jīng)代理的經(jīng)銷商溝通中發(fā)現(xiàn)，他們普遍反饋：目前紅摘要招商進(jìn)度很快，對(duì)市場秩序管控要求很高，而且配額限量供應(yīng)，根本不夠賣，但利潤相當(dāng)不錯(cuò)。

　　究其原因，核心在于紅摘要總體的配額本身就有限，“小批量勾兌、老酒勾調(diào)，每瓶均有收藏編碼”等嚴(yán)苛條件加持下，可謂精品中的精品。在總體稀缺的背景下，再分配到每個(gè)經(jīng)銷商身上配額更少，在實(shí)際執(zhí)行過程中更是精細(xì)化到月度供給，真正減少經(jīng)銷商的庫存壓力和資金占用，成為醬酒陣營中少有的按需供應(yīng)的代表，因此其他醬酒品牌常說的占用資金大放在“紅”摘要身上反而不存在。

　　低成本、資金占用率低、高盈利，顯然這些因素造就了紅摘要總配額迅速過半的記錄，同時(shí)也在提醒經(jīng)銷商要進(jìn)一步強(qiáng)化搶位意識(shí)，積極占位，抓住為數(shù)不多的紅摘要代理機(jī)會(huì)，進(jìn)一步淘金醬酒大財(cái)富。

　　從行業(yè)未來發(fā)展形勢來看，醬酒已經(jīng)從補(bǔ)充變成了必選，更是成為近幾年糖酒會(huì)的熱點(diǎn)。從這個(gè)角度而言，摘要1935的出現(xiàn)，有了金沙大廠的品質(zhì)保 障、摘要高端的品牌賦能、1935紅色文化加持和精細(xì)化操盤的限量供應(yīng)，可以說是當(dāng)前醬酒賽道中真正意義的大廠新品，也必會(huì)造富一批新的渠道力量。

　　想要一睹摘要1935真容的，歡迎成都春糖相約，展廳位于錦江賓館（酒文化長廊）。

　　摘要1935財(cái) 富熱線：13008173999馮先生（文章來源：酒說）

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