在4月9日落下帷幕的春季糖酒會中，“酒類直播”頻頻現(xiàn)身酒類活動，成為酒水品牌的熱門合作對象。

　　具有66年發(fā)展歷史的糖酒會，素來有酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱。與往年相比，今年的糖酒會不僅刷新展覽規(guī)模，還邀請主播線上講解深入逛展，在種草帶貨上集中發(fā)力，讓飲酒更有門道。酒類直播已然成為各個品牌的發(fā)力點和酒水行業(yè)新零售中的亮眼存在。

　　直播帶貨為酒類零售打造“第三現(xiàn)場”

　　疫情的影響以及線下零售市場的縮水，讓原本傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會等酒類消費場景遭遇到了一定程度的“冰封”。傳統(tǒng)酒類市場的客源與傳播渠道相對穩(wěn)定，較難短時間內(nèi)獲得大批量新客。

　　直播電商的興起和信息化商品交易方式的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)酒企上了一課。相較傳統(tǒng)的線下購買，現(xiàn)在的人們更習(xí)慣于通過碎片時間進(jìn)行線上消費，以門店售賣為主的傳統(tǒng)酒業(yè)開始滯后于人們的消費習(xí)慣，零售方式亟待轉(zhuǎn)型。

　　2020年天貓發(fā)布的雙11戰(zhàn)報顯示，短短的三天時間里，酒水類目迎來了開門紅，酒類整體增長超過了900%，而酒類頭部主播“快手酒仙”李宣卓，已通過線上直播累計合作上百家酒廠，1000多款酒，售出上億瓶酒。線上銷售數(shù)據(jù)的背后是酒水行業(yè)的變化，酒類零售的新方式正以前所未有的速度崛起，而直播間更是成為了品牌商觸達(dá)用戶、實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化的重要陣地。

　　若說傳統(tǒng)門店銷售是酒類銷售的1.0時代，聯(lián)通線上線下的O2O是2.0時代，那么直播電商或?qū)㈤_啟酒類銷售的3.0時代，成為酒類線下購物以及電商網(wǎng)購?fù)獾摹暗谌�交易現(xiàn)場”。

　　直播帶貨為酒類產(chǎn)品提供多重價值

　　直播電商對于酒水行業(yè)的促活作用正在被酒類品牌接受與認(rèn)可，酒類品牌與頭部主播開啟頻繁互動，開始了線上流量的“搶位戰(zhàn)”。糖酒會期間，以李宣卓為代表的主播，在各大酒類品牌活動中頻頻亮相。

　　越來越多的酒類品牌開始入局直播電商，這是因為直播電商正在以更加多元的形式參與到酒水行業(yè)中。除了帶貨銷售外，直播電商亦對酒水從文化，傳播等方面進(jìn)行賦能，而這在頭部主播的身上清晰可見。

　　單條視頻播放量高達(dá)1.7億+，單場直播頻繁突破1000萬銷售，作為快手一個千萬粉絲的酒水類目主播，李宣卓除了擁有強大的帶貨能力，還通過自身的流量輻射，持續(xù)為酒類線上銷售發(fā)力。

　　李宣卓及其直播團隊通過嚴(yán)格選品、構(gòu)建自主倉儲物流、追蹤售后等多個環(huán)節(jié)，構(gòu)建了完整的供應(yīng)鏈，將酒類直播脫離碎片化的零售行為，全鏈路的成熟布局，讓大批酒水品牌看到流量突圍的出口。除此之外，李宣卓還堅持制作酒品的溯源視頻，發(fā)起《走進(jìn)酒鄉(xiāng)》活動，帶領(lǐng)團隊走遍全國，探訪各地的名酒，追溯酒品源頭文化，并通過記錄全程的方式讓消費者深入了解各個酒水品牌的文化積淀，充分調(diào)動大家對酒類文化的關(guān)注度。

　　直播電商如今已成為融合品牌塑造、內(nèi)容經(jīng)營、營銷轉(zhuǎn)化的零售突圍陣地，酒類品牌在其綜合價值吸引下，未來的合作力度只增不減，直播電商也將成為打通酒類品牌‘流量變現(xiàn)”的有力推手。

　　直播帶貨為酒類市場營造新的場域

　　iiMedia Research在《2020年中國酒類新零售市場研究報告》稱， 2020年酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元，預(yù)計2021年市場規(guī)模將達(dá)1363.1億元。在直播電商的加持下，酒類市場的營銷從當(dāng)初較為封閉的場域，開始擴展外延，市場容量得到了提升。

　　在商品極度豐富、信息極度過剩的時代，主播直播帶貨，可以很好地輔助消費者進(jìn)行消費決策，從而縮短購買路徑，提高銷售效率。實時互動的直播場景亦能激發(fā)起消費者潛在的購買欲望，甚至能夠引導(dǎo)消費者發(fā)掘尚未意識到的需求。直播對于目的明確的用戶，可以幫助他們節(jié)約需求認(rèn)知、信息收集、選擇評價階段所需花費的時間和精力;對于無明確目的用戶，可以通過直播挖掘需求，輔助他們做出消費決策。因此，消費者的購買力被持續(xù)刺激，酒水新的消費群體也被挖掘。

　　直播電商為酒類行業(yè)帶來了更多的可能性，場景化的體驗以及消費情緒的調(diào)動感染，大大縮短了種草到收割之間的路徑。作為一個極富感染力的市場“新途”，直播電商實現(xiàn)了酒類行業(yè)既不進(jìn)行品牌降級又能提升銷售數(shù)量的市場“舊夢”。（文章來源：中 國經(jīng)濟新聞網(wǎng)）

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