綠色生態(tài)+多元產業(yè)，看“大迎駕”的徽酒新破局！

http://m.0527syfc.com/baijiuzs/ 2021-06-04 閱讀數(shù)：559

　　2020年，在國內外疫情惡劣環(huán)境的影響下，我國酒業(yè)韌勁彰顯，以營收利潤雙增的業(yè)績交出了一份亮眼的成績單。

　　在黔酒加速崛起、名酒紛紛提價的背景下，面對消費升級新機遇，“穩(wěn)中求快”的迎駕貢酒把“大生態(tài)產業(yè)”上升到公司戰(zhàn)略，以“綠色生態(tài)+多元產業(yè)”新布局，引領徽酒新航道！

　　1、“424”戰(zhàn)略下，“大迎駕”初現(xiàn)雛形

　　早在2月舉行的迎駕酒業(yè)銷售公司2020年總結表彰暨2021誓師動員大會上，安徽迎駕集團股份有限公司董事長、總裁倪永培發(fā)布了“424”發(fā)展戰(zhàn)略，即重點發(fā)展白酒、飲料、石斛、旅游四大產業(yè)，著力打造百億迎駕、百年品牌，實現(xiàn)美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、快樂迎駕四個愿景。

　　位于“世界美酒特色產區(qū)”——安徽霍山大別山腹地的迎駕貢酒，是出了名的“山好水好酒好風景好”，曾被評為“生態(tài)環(huán)境美酒廠”。

　　憑借獨特的自然生態(tài)環(huán)境，迎駕貢酒以“大自然才是好的釀酒師、消費者認為健康好喝的酒才是好酒”的品質理念，在我國白酒行業(yè)率先確立了生態(tài)白酒的新航道，精心打造出了“生態(tài)產區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費”六位一體的生態(tài)體系。旗下戰(zhàn)略單品——生態(tài)洞藏系列，自2015年上市以來，收入已達10億+規(guī)模，大約占據(jù)了收入中的30%。

　　作為迎駕集團的尖刀產業(yè)，迎駕貢酒大單品生態(tài)洞藏系列，在大健康產業(yè)風口下，迎來了絕佳擴容機遇，并在安徽省內精準踩中200-800元主流價格帶布局，近兩年產品結構升級明顯，盈利能力上行，未來生態(tài)白酒的獨特占位加上消費升級、次高端擴容機遇，發(fā)展?jié)摿κ恪?/span>

　　而從多元布局來說，白酒企業(yè)近兩年產業(yè)化現(xiàn)象明顯，跨界造車、進軍保險、房地產的更是數(shù)不勝數(shù)。但迎駕此次戰(zhàn)略升級，特別的是三大輔業(yè)均是在“生態(tài)迎駕”上的再開發(fā)，環(huán)環(huán)相扣、相互支撐。

　　大別山特有的竹根水“生態(tài)剮水”、“我國好水”十大水源地的佛子嶺水庫造就了迎駕“剮水”，每年給其帶來100萬噸的銷量，剮水揚名又為迎駕生態(tài)釀造背書；霍山獨特的資源——位列“中華九大仙草”之首的霍山石斛賦予了石斛產業(yè)；大別山區(qū)豐富的旅游資源，迎駕三大產業(yè)綜合布局，又共同豐富組成了迎駕的旅游產業(yè)。

　　當企業(yè)兼并時，一個成功的顯著要素就是以相關行業(yè)為主，盡可能追求業(yè)務的相關性。對酒企跨界布局來說，同樣如此，基于自身白酒釀造環(huán)節(jié)的細分行業(yè)開發(fā)，才能大化的統(tǒng)一全局品牌重點宣傳。

　　基于對未來自身發(fā)展優(yōu)勢的準確定位，迎駕集團在“綠色生態(tài)”總基調下，從此前早先布局的十多個門類中，著重布局白酒、飲料、石斛、旅游四大產業(yè)，并將其上升至頂層戰(zhàn)略，相互貫穿支撐，將助力洞藏持續(xù)放量，打造下一個百億級徽酒企業(yè)！

　　2、綠色生態(tài)+多元產業(yè)，迎駕的徽酒破局新答案？

　　安徽，作為我國著名的白酒產銷大省，2020年市場規(guī)模大概在350億元左右，全省密集分布眾多大小酒企，從80年代的“產品包裝創(chuàng)新”，到90年代中期的“廣告?zhèn)鞑ブ苿�，再到“終端盤中盤”模式引領，緊抓行業(yè)風口的徽酒酒企牢鎖當?shù)厥袌�，造就了“東不入皖”的神話。

　　但隨著徽酒渠道攔截能力下滑，品牌力更加強大的全國名酒下沉，搶占安徽高端市場，徽酒企業(yè)產品結構升級，主動放棄低端市場，使得本地酒企產品價格集中在50-300元，在有限的價格帶內進行激烈的廝殺。

　　同時，消費者個性化、多元化需求帶來的嘗鮮需求和經銷商逐利需求，也為蘇酒、豫酒、東北酒、川酒涌入提供了機遇，徽酒原先賴以生存的營銷模式正在逐步失去優(yōu)勢，失掉本土市場的領導權。再加上徽酒企業(yè)缺乏全國名酒高端品牌力，在其中高端產品升級上話語權稍顯弱勢，省外全國化市場拓展遇阻。

　　內憂外患下，徽酒品牌需要找準自己的優(yōu)勢，集中資源完成品牌轉型�！熬G色生態(tài)+多元產業(yè)”，就是迎駕的一次積極探索。

　　從“424戰(zhàn)略”可以看到，依托多元業(yè)務布局，迎駕正在從徽酒龍頭向綜合型企業(yè)集團轉變，在不確定市場環(huán)境下，多圈層突破，尋求助力更為穩(wěn)健的增長。

　　眾所周知，迎駕貢酒的直銷隊伍為龐大，廠家對終端管理和控制好，在全省重點市場均建立了強大的終端服務隊伍。借助迎駕貢酒此前的渠道網(wǎng)絡布局，迎駕石斛、飲料產業(yè)能在短時間內布局到各級市場。迎合市場健康需求，瞄準年輕消費者的新的盈利單品，也為迎駕貢酒帶來了新的消費圈層，以消費者勢能反哺終端。

　　在主力產業(yè)上，迎駕貢酒，以生態(tài)洞藏為重點，著重提升產品力、渠道力和執(zhí)行力。千元高端新品迎駕貢酒?大師版，開拓徽酒超高端價格帶，以生態(tài)迎駕為核心，打造高線光瓶酒，通過聚焦產品做減法，打造明星單品，提升洞藏系列中高端銷售。

　　市場推廣上，強化營銷隊伍建設和考核機制，對全國化市場開展頂層設計，省內、外市場渠道分渠道，有階段的定制差異化模式，搶占核心終端。并持續(xù)升級“三大行動”系統(tǒng)工程，通過“生態(tài)白酒新文化行動+品牌 IP 與營銷活動打造”、“融媒體平臺合力行動+內容與話題輸出”、“消費者體驗行動+品牌互動與口碑營銷”，傳播迎駕的歷史文化與生態(tài)文化故事，不斷提升品牌知名度和美譽度。

　　后，借用倪永培董事長的一句話，“大別山——大大有別于其他之山，大別山的酒和大別山的人，當然也大大有別于其他的新模式、多元化產業(yè)新戰(zhàn)略，譜寫迎駕的生態(tài)新篇章”�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）