近年來(lái)啤酒行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷上升，2020年前五大酒企占據(jù)近80%的市場(chǎng)份額，讓本就官司纏身蘭州黃河（000929.SZ）與*ST西發(fā)（000752.SZ）啤酒主業(yè)不斷萎縮。在此背景下，旗下區(qū)域品牌黃河啤酒與拉薩啤酒這對(duì)“難兄難弟”將如何突圍？

　　酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛告訴記者：“上述兩家都屬于地方啤酒，近年在行業(yè)碎片化的沖擊下導(dǎo)致業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，該情況也是國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的縮影。疊加企業(yè)內(nèi)部管理包括股東糾紛等事件的影響，加劇了公司情況的惡化�！辈⒈硎荆�企業(yè)應(yīng)擺脫原有的增長(zhǎng)模式，并抓住年輕化消費(fèi)趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　主業(yè)不振官司纏身卻一心炒股湊業(yè)績(jī)

　　天眼查顯示，蘭州黃河主營(yíng)啤酒、麥芽的銷售，前兩大股東分別為湖南昱成和新盛投資。上市初期借著啤酒市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，幾乎每年都能實(shí)現(xiàn)一定的盈利，憑借“黃河啤酒”被譽(yù)為“西部啤酒王”，在甘肅省的市場(chǎng)占有率一度高達(dá)70%以上。

　　可公司卻沒(méi)有一心聚焦主業(yè)發(fā)展，反而將心思放在了證券投資上，主業(yè)啤酒收入也不斷萎縮。財(cái)報(bào)顯示，2018年至2020年，啤酒營(yíng)收同比分別下滑1.08%、21.9%、19.21%，證券投資累計(jì)賬面虧損金額近1億元。對(duì)此，上述接近公司人士表示，公司未來(lái)將證券投資的授權(quán)期限由兩年縮短為一年，并同時(shí)聘請(qǐng)外部專家協(xié)助進(jìn)行分析研判。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年蘭州黃河的業(yè)績(jī)猶如坐“過(guò)山車”，2015年至2020年凈利分別為7811萬(wàn)元、-2562萬(wàn)元、1264萬(wàn)元、-6572萬(wàn)元、255.24萬(wàn)元和-5169.09萬(wàn)元，同比分別為-26.49%、-132.8%、149.34%、619.89%、103.88%、-2125.19%。

　　蔡學(xué)飛告訴記者：“區(qū)域名酒本身知名度有限，品牌價(jià)值比較低端，產(chǎn)品高端化也不是很成功。而近年在啤酒消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，對(duì)地方啤酒的品牌、品質(zhì)有更高的要求，疊加近年啤酒行業(yè)名酒下沉、進(jìn)口啤酒對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的沖擊等因素，從而導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展受阻�！�

　　記者注意到，股東糾紛更是加劇了公司經(jīng)營(yíng)的惡化。2017年6月至今，蘭州黃河股東湖南昱成不斷因決議糾紛問(wèn)題將公司和新盛投資告上法庭，期間還發(fā)生與子公司黃河佳釀勞動(dòng)爭(zhēng)議等大大小小的案件，累計(jì)47項(xiàng)。“目前還有幾起訴訟案子結(jié)果沒(méi)有公布，公司也是不希望股東之間的矛盾和糾紛持續(xù)的�！币晃唤咏�蘭州黃河人士告訴記者。

　　無(wú)偶，擁有“拉薩啤酒”的*ST西發(fā)同樣飽受訴訟困擾。除與二股東天易隆興對(duì)簿公堂外，還不斷因借款糾紛等事項(xiàng)被告上法庭。截至今日，累計(jì)訴訟37項(xiàng)，涉及訴訟金額近4億元。

　　一位接近公司人士告訴記者：“今年二審沒(méi)有判和沒(méi)有出判決書(shū)的案子還有五六起，都是歷史遺留問(wèn)題造成的。前大股東天易隆興因資金占用導(dǎo)致訴訟不斷，影響了公司經(jīng)營(yíng)。但目前新董事會(huì)組建后，訴訟方面已經(jīng)有了很大進(jìn)展，業(yè)績(jī)也在恢復(fù)中�！�

　　在問(wèn)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，上述接近*ST西發(fā)人士卻告訴記者：“公司現(xiàn)有產(chǎn)品還比較少，沒(méi)有中高端品牌，現(xiàn)有生產(chǎn)線也都沒(méi)有進(jìn)行升級(jí)�！辈⒈硎�，拉薩啤酒在西藏地區(qū)經(jīng)營(yíng)歷史悠久，品牌效益明顯，而受制于西藏地區(qū)的特殊地理狀況，啤酒運(yùn)輸、采購(gòu)成本較高，產(chǎn)品毛利率較低，故來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力較小。

　　抓住市場(chǎng)年輕化、社群化趨勢(shì)效仿“奪命大烏蘇”實(shí)現(xiàn)彎道超車

　　據(jù)了解，近年啤酒行業(yè)發(fā)展呈啤酒產(chǎn)量總體下降，市場(chǎng)集中度不斷上升的趨勢(shì)。2020年國(guó)內(nèi)啤酒總產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)3411萬(wàn)噸，同比下降7%，其中，黃河啤酒與拉薩啤酒2020年產(chǎn)量分別實(shí)現(xiàn)6.76萬(wàn)噸和7.95萬(wàn)噸，僅占行業(yè)總產(chǎn)量的0.2%和0.23%，毛利率也遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。

　　可在五大品牌壟斷、幾近飽和、增長(zhǎng)低迷的啤酒行業(yè)里，這對(duì)“難兄難弟”又將如何突圍？

　　記者注意到，近兩年區(qū)域品牌“烏蘇啤酒”抓住市場(chǎng)年輕化和社群化的趨勢(shì)，在抖音、快手、Ｂ站等短視頻平臺(tái)迅速走紅，成了當(dāng)前啤酒市場(chǎng)的“網(wǎng)紅”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，烏蘇啤酒的設(shè)計(jì)產(chǎn)能25萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)能達(dá)23萬(wàn)噸。

　　蔡學(xué)飛對(duì)記者說(shuō)道：“重要的是要抓住現(xiàn)在年輕化、消費(fèi)多元化、社群化的趨勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車。區(qū)域性啤酒企業(yè)與全國(guó)或者世界性啤酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，我個(gè)人認(rèn)為要擺脫原有渠道式、規(guī)模性的增長(zhǎng)模式，由價(jià)格、促銷為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　蘭州黃河董秘呼星5月19日在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司在積極主動(dòng)研究、模仿烏蘇啤酒等營(yíng)銷案例的成功經(jīng)驗(yàn)；將更加迎合年輕消費(fèi)群體喜好，加強(qiáng)與消費(fèi)者的品牌溝通，力爭(zhēng)提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。（文章來(lái)源：中 國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)）

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