6月29日，瀘州老窖召開股東大會。瀘州老窖股份公司董事長劉淼、總經理林鋒、常務副總經理王洪波等上市公司領導出席大會，并與投資者就公司發(fā)展溝通交流。大會傳達的信息很積極，瀘州老窖越發(fā)受到業(yè)界關注，此次股東大會報名人數創(chuàng)下歷史新高；公司全系產品穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)向好。

　　此外，瀘州老窖還透露：國窖1573產能產量將持續(xù)增量，“十四五”期間有信心回歸“行業(yè)前三”。

　　在資本市場，截至下午3：00收盤，瀘州老窖總市值3342億，以股東大會是高市值定格收官。

　　那么，本屆股東大會上，瀘州老窖透露了哪些價值信息？

　　東進、南圖、中崛起，今年力爭增長超15%

　　劉淼在工作報告中指出，瀘州老窖正在實施“東進、南圖、中崛起”的區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略，全國化市場有序發(fā)展，規(guī)模擴張態(tài)勢已加速形成，今年將力爭實現營收增長超過15%。

　　對于在成熟市場，瀘州老窖話語權自不必說。記者現場獲悉，區(qū)域市場開拓方面：

　　在華東，瀘州老窖市場拓展發(fā)展迅速，連續(xù)數年成為公司增速較快的區(qū)域市場，其產品在華東部分省份已占有相當的市場份額；

　　在華南，瀘州老窖通過體驗式營銷、內容營銷、大數據營銷、事件營銷等手段，圍繞珠三角城市群積極開展渠道建設和消費者培育等工作，目前收益頗豐；

　　在中原，瀘州老窖以河南市場為橋頭堡，按照設定的市場目標和標準化的運作方法，在一段時間內，集中優(yōu)勢資源進行多點輪動的市場拓展，目前正在按規(guī)劃穩(wěn)步推進。

　　“國窖1573在2020年正式完成全國化，目前，全國七個大區(qū)已經進入良性發(fā)展狀態(tài)。”林鋒表示，隨著瀘州老窖技改工程的逐步完善，國窖1573還有更大的發(fā)展?jié)摿Α?

　　現場，包括《2020年度董事會工作報告》、《2020年度監(jiān)事會工作報告》、《2020年度財務決算報告》在內的9項議案獲股東大會高票通過，這也直接反映出股東對瀘州老窖公司管理層與戰(zhàn)略的認可與擁護。

　　全 面復興，品牌航母已成

　　“一個白酒品牌的形象，是質量、文化、銷售、價格等一系列因素綜合的結果。”在前些時間的業(yè)績說明會上，瀘州老窖表示，未來將圍繞“揚優(yōu)勢、補短板、提質量、壯實力、謀復興”的發(fā)展思路，堅持一個發(fā)展目標、三大發(fā)展原則、建設“六位一體”的瀘州老窖。

　　記者梳理發(fā)現，在瀘州老窖全 面打響品牌復興戰(zhàn)之后，其品牌航母已成，行穩(wěn)致遠也有了具體支撐。

　　國窖1573穩(wěn)居三大高端白酒品牌，成為全行業(yè)20年來成功的品牌成長案例。如今，國窖1573建議零售價調整至1399元，團購價調整至1050元，成為左右千元價格帶興衰的重要單品之一。

　　“以后的高端品牌應該是一個獨立的品牌，而不是某個品牌的衍生產品�！绷咒h認為，從國際視野來看，高端酒還有更大發(fā)展空間，在國窖1573全國化的基礎上，瀘州老窖會考慮推進更高端品牌的建設。

　　瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲完成形象與價格重塑，量價穩(wěn)步提升，品系金字塔整體競爭優(yōu)勢凸顯。尤其是特曲，在對中價位產品調整后，瀘州老窖特曲已經成為“瀘州老窖歷史性腰部產品”。

　　養(yǎng)生酒、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產品異軍突起，成為引 領白酒邁向年輕化、時尚化、國際化和健康化的生力軍。其中，有著瀘州老窖“第三曲線”的“高光”以核心城市為制高點穩(wěn)步推進，發(fā)展情況符合預期，今年將持續(xù)圍繞消費者培育、品牌塑造等開展工作。

　　而為了復興目標，瀘州老窖近年來動作頻頻，尤其是在提高高端酒產能與品質上，花大價錢進行技改。

　　在2016年，瀘州老窖已啟動釀酒工程技改項目，并計劃總投資超過74億元。在2020年，瀘州老窖董事會審議又通過了《關于增加釀酒公司技改項目投資的議案》，決定增加項目投資至88.77億元。

　　在消費升級時代，白酒行業(yè)景氣上行，在結構性繁榮、分化成長大趨勢下，高端與次高端受益，而這正是瀘州老窖長期盤踞的區(qū)域。

　　大會現場，有券商對記者表示，瀘州老窖必將充分享受消費升級背景下的“量價齊升”的紅利，加速打開更大的發(fā)展空間。

　　重用“少壯派”，不斷自我革命

　　近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司原總經理張彪、西南大區(qū)原總經理董虎杰分別當選瀘州老窖銷售公司總經理、瀘州老窖銷售公司常務副總經理，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司中南大區(qū)原總經理的張良接棒張彪，升任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理。

　　張彪、董虎杰、張良三人分別為36歲、34歲、33歲，均為實打實的“少壯派”干將。白酒行業(yè)人事任免大多重視資歷與年齡，啟用年輕但實力出眾的“85后”，意味著瀘州老窖敢于打破圈子固有模式，且擁有完備的人才儲備。

　　股東大會透露，瀘州老窖已實施“航計劃”“培訓之旅”“技術營銷”等培訓工程，在銷售實行“客戶價值中心論”“百名尖子生”“沖刺加速度”等人才選育工程，加快了人才培育，形成了規(guī)�；�、年輕化的人才梯隊。

　　這意味著瀘州老窖銷售公司管理層的變動，進行了完全年輕化的調整。

　　在6月19日發(fā)布的公告中，瀘州老窖表示將面向全國市場化選聘公司副總經理2名，這表明還會有新鮮血液加入瀘州老窖管理體系。股東大會上，瀘州老窖官方透露，未來將穩(wěn)步推進骨干人才梯隊化、年輕化、專業(yè)化工作，優(yōu)化人才結構，提升人效比。

　　有趣的是，同樣的用人風格可以追溯到2015年。

　　時值酒業(yè)深度調整期，在當時的高層調整中，劉淼、林鋒、王洪波等“少壯派”組建成為上市公司新的核心高管團隊。此后，正是在劉淼、林鋒、王洪波的主導下，瀘州老窖果斷展開一系列行之有效的措施，讓“重回前三”的夢想逐漸照進現實。

　　“培養(yǎng)年輕人很重要，瀘州老窖提拔年輕人是傳統(tǒng)�！绷咒h表示，對于年輕團隊的培養(yǎng)，瀘州老窖要發(fā)展好，要長期把企業(yè)傳承下去，戰(zhàn)略規(guī)劃不能偏離，更需要培養(yǎng)好接班人。

　　“‘十四五’期間，培養(yǎng)年輕人的速度還要加快�！绷咒h補充到。

　　“重回前三”，瀘州老窖的執(zhí)念

　　股東大會透露，目前瀘州老窖處于“重回前三”的追趕期。

　　去年，瀘州老窖實現營業(yè)收入166.53億元，較2015年增長141%；實現凈利潤60.06億元，較2015年增長308%；去年，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，與2015年年初相比翻了14倍。

　　瀘州老窖由守轉攻、擴張發(fā)展的格局由此確立。

　　對曾經位列“茅五瀘”格局之一的瀘州老窖而言，重回良性快速發(fā)展通道、重回百億、牢牢站穩(wěn)白酒行業(yè)第  一集團只是復興的前奏，其第四步是實現“重回前三”，讓品牌價值和營收體量回歸頂 級名酒地位，而這一步計劃在2025年實現。

　　股東大會上，林鋒表示，國窖1573在“十三五”期間已經站穩(wěn)行業(yè)前三單品，在國窖1573和瀘州老窖特曲雙輪驅動下，“十四五”期間瀘州老窖有信心回歸前三地位。

　　活動現場，面對有投資者提問瀘州老窖對“醬酒熱”的看法和評價，林鋒表示，濃香型是一個全國化的香型，白酒香型之間并無高下之分，只是風格不同，隨著加入者的增多，未來決定企業(yè)前景的是品質、品牌和營銷，而非品類。

　　值得注意的是，在“競合”的發(fā)展背景中，瀘州老窖也對其他名優(yōu)企業(yè)拋出“橄欖枝”。林鋒表示，公司與白酒生產企業(yè)均保持了良好的競爭伙伴關系，希望和行業(yè)兄弟企業(yè)一起共同促進白酒行業(yè)良性健康發(fā)展，做大行業(yè)蛋糕。

　　有參會股東認為，單以品牌力來看，瀘州老窖已經成為名酒之一，但多年來，瀘州老窖方面對名酒的定義，始終離不開“前三”這個定語，可以說，對“前三”地位的執(zhí)著，既是瀘州老窖曾經的榮耀，也刺激著瀘州老窖不斷奔跑和加速。

　　“十三五”已過，“十四五”即臨，如今的瀘州老窖，顯然正在重啟“濃香鼻祖”的復興榮光。（文章來源：微酒 公眾號）

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