2021年上半年已過去，這個半年值得特別銘記：

　　放在宏觀經(jīng)濟層面，今年是“十四五”開局之年，當下以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局正在加快形成，幾乎所有頭部酒企都提出了新的“五年計劃”，如何開局、如何開好局……變得非常關鍵！

　　從微觀產(chǎn)業(yè)層面著眼，疫情防控常態(tài)化的背景給酒業(yè)提出了新的增長課題，發(fā)軔于2018年的醬酒熱也進入到第四個年頭，在醬酒賽道日益擁擠的當下，對企業(yè)的長遠戰(zhàn)略能力提出了更高維度的要求，從活得好到活得久，從跑得快到跑得遠，這是許多頭部醬酒品牌的新抉擇。

　　金沙酒業(yè)是這幾年醬酒圈的增長明星和新頭部品牌代表，酒說曾經(jīng)用“突然出戲的金沙！”來定義過這種現(xiàn)象，可以說談到當前醬酒格局金沙是“繞不過去”的存在，而金沙酒業(yè)本身也因為顯著的成長數(shù)字、敏銳的領導人戰(zhàn)略和超級品牌聲量成為醬酒圈的熱點，也是行業(yè)的熱點。這個“半年考”，金沙酒業(yè)給出怎樣的答卷？下面我們一起走進金沙書寫的2021上半年。

　　1、拿下23.5億，金沙持續(xù)領跑醬酒熱

　　酒說從金沙酒業(yè)官方得到新消息：截至2021年6月30日，金沙酒業(yè)2021上半年實現(xiàn)銷售收入23.5億元，同比增長225%。更為關鍵的是：相比2020年全年27.3億元的銷售收入，金沙酒業(yè)在2021年幾乎用了上半年的時間就已接近去年全年，同時完成年度50億目標的47%！隨著上半年成績單的強勢披露，也將成為大概率事件。

　　我們把時間維度稍微往長拉一點，用長期主義去觀察一個企業(yè)，更能看清其基本面：

　　2018年銷售5.76億元；

　　2019年銷售15.26億元，增長9.5億；

　　2020年銷售27.3億元，增長12.04億；

　　2021年上半年銷售23.5億，全年預計50億元。預計凈增長超22億元……

　　大家發(fā)現(xiàn)沒有，金沙酒業(yè)在幾乎以每年“再造一個金沙”式的速度兇猛生長！酒說這里需要特別指出的一點是：如果說，當前幾年金沙酒業(yè)體量還不夠大的時候，翻倍式增長還不具備典型意義的話，在27億規(guī)�；�礎上再實現(xiàn)對50億元的業(yè)績跨越與進階就顯而易見了。

　　這已經(jīng)不再是“小打小鬧”了，已經(jīng)成為醬酒熱背景下的出戲樣本，同時打破了傳統(tǒng)酒業(yè)的增長邏輯，更為關鍵的是：金沙酒業(yè)已經(jīng)不再是擴商圈地運動的增長邏輯，而是醬酒頭部集中紅利的贏家與結構性增長的玩家。

　　關于金沙酒業(yè)未來幾年的增長潛力，業(yè)內(nèi)一個公開判斷是：在醬酒熱不出問題的情況下，金沙酒業(yè)的百億目標可能至少提前3年，也就是在“十四五”期間就能實現(xiàn)。讓酒說印象深刻的一點是：金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在春糖期間接受采訪時提到的，本來金沙酒業(yè)2021年初簽約金額高達70多個億，為了充分穩(wěn)定品質與產(chǎn)能供應，生生壓縮掉20多個億。這就引出了我們探討的下一個重點：從活得好到活得久，從跑得快到跑得遠，金沙給出了怎樣的新抉擇？

　　2、在成績背后的，更要知其所以然

　　成績是喜人的，但成績數(shù)字只是結果，在數(shù)字背后的過程同樣關鍵：知其然，知其所以然，說的正是這個道理。盡管我們不能直接輕易下結論，上半年的一些品牌動作會立竿見影地影響到業(yè)績數(shù)字浮動，但這些行為總會在未來的某個時段發(fā)揮出重要價值與作用。因此除了數(shù)字的成績單，金沙酒業(yè)上半年的其他品牌動作脈絡同樣值得梳理：

　　1、兩大單品升級，開啟2.0時代。摘要大單品在春糖正式發(fā)布第二代產(chǎn)品，同樣金沙回沙紀年酒在5月份完成了第二代的上市發(fā)布，總體來看兩大單品從顏值、品質等方面都有了新的升級與改變。

　　2、兩大品牌發(fā)布新定位：摘要酒突出“高端醬香白酒新選擇，來自赤水河上游—貴州金沙”，而金沙回沙酒品牌突出“醬香名酒，暢銷貴州60年，來自赤水河上游—貴州金沙”，總體來看在共同突出醬酒品類+金沙產(chǎn)區(qū)的背書下，摘要聚焦高端新選擇，而金沙回沙強調(diào)歷史沉淀；

　　3、國營元年70周年年度戰(zhàn)略啟幕。國營元年70年對金沙酒業(yè)而言是貫穿全年的主線活動，4月在春糖正式啟動，6月10日，“開廷回沙”落成暨金沙酒業(yè)廠志修訂啟動儀式在金沙酒業(yè)源村分廠舉辦，一切都在穩(wěn)步推進。

　　客觀而言，在白酒品牌傳統(tǒng)話語體系中，建廠歷史、品牌底蘊這些硬指標是決定品牌溢價、豐滿品牌故事和消費者選擇的重要參考指標，金沙酒業(yè)如此悠久的歷史文化底蘊，不僅僅在醬酒品類中并不多見，甚至在白酒企業(yè)中都屬于“老資格”了，打好“國營元年70年”這張牌，從某種意義上是金沙酒業(yè)進一步實現(xiàn)品牌越級的重要基礎。

　　4、持續(xù)強化頂層設計，金沙酒業(yè)智囊團首次擴編：新增了文化顧問知名文化學者張頤武和發(fā)展顧問江南大學副校長徐巖。

　　此外，在這上半年，金沙酒業(yè)對摘要實施更嚴格的配額制，市場價格穩(wěn)步提升；持續(xù)推進深度全國化的建設，省外占比已經(jīng)超過80%，更是成功打造了河南、山東等樣板市場。與此同時，金沙酒業(yè)將會投資80億，新建3萬噸產(chǎn)能。

　　據(jù)悉，3萬噸擴建項目、廠前區(qū)辦公文旅項目已全 面啟動，一期擴能5000噸，預計今年重陽投產(chǎn)，并將于10月份全 面啟動3萬噸產(chǎn)能二期工程建設，爭取兩年內(nèi)、確保三年內(nèi)建成投產(chǎn)。

　　3、從夢想到現(xiàn)實，這是屬于金沙的“使命必達”

　　前幾天酒說在寫過針對金沙百億復盤的稿子，里面提到了張道紅在提出“三步走”戰(zhàn)略一周年之際的回顧：今天是5月28日，去年在廣州也是528這天，我們公開提出了金沙酒業(yè)的百億目標，當時受到了業(yè)內(nèi)很大的爭議和質疑，幸運的是我們頂住了壓力和質疑，通過全體員工將士的努力，用成績證明了自己！

　　所有的成功都不僅僅是運氣，醬酒品類的確非常熱，但金沙酒業(yè)能夠到目前為止，保持連續(xù)三年“一年一個臺階”的業(yè)績跨越，這顯然不僅僅是風口就能完全詮釋清的。說白了，都說夢想照進現(xiàn)實，只不過在張道紅為核心領導集體的帶領下，金沙酒業(yè)的“三步走”戰(zhàn)略更快地成為現(xiàn)實，如果說“百億金沙，使命必達”過去只是一句振奮人心的口號，顯然從目前發(fā)展節(jié)奏與進度來看，這個口號已經(jīng)成為全體金沙人努力拼搏在預期幾年內(nèi)就能“觸碰得到”的一個階段性目標。

　　再回到產(chǎn)業(yè)增長邏輯和企業(yè)基本面的問題，以金沙酒業(yè)目前半年23.5億級的體量，顯然在醬酒熱中已經(jīng)居于領 先地位，無論是在全國化布局，還是在品牌樹立和組織發(fā)育方面，都已經(jīng)是屬于領跑陣營，說白了這種優(yōu)勢地位會隨著醬酒熱的持續(xù)推進和消費信息的逐步對稱得到不斷強化，這就是頭部的集中優(yōu)勢，也是金沙酒業(yè)已經(jīng)樹起來的、且會隨著時間推移不斷強化的抗風險的屏障。

　　從企業(yè)基本面來看，在基于本身1.9萬噸產(chǎn)能和4萬噸老酒儲備“貴州第二大醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)”生產(chǎn)能力的基礎上，金沙酒業(yè)更是不斷強化產(chǎn)能的領 先地位，從2021年開始的接下來三年內(nèi)，金沙酒業(yè)將先后2021、2022、2023年建成投產(chǎn)5000噸、5000噸和2萬噸基酒產(chǎn)能，屆時，將實現(xiàn)5萬噸基酒產(chǎn)能和15萬噸以上基酒儲能！

　　有了產(chǎn)能基礎，從生產(chǎn)能力到市場業(yè)績需要品牌的加持，酒說一直認為：大曲醬香酒并不稀缺，只要給予足夠的時間與資本能釀出來，但有品牌的醬香酒始終稀缺的。說白了，品牌決定產(chǎn)品終溢價能力，在這里酒說要著重強調(diào)一點：金沙酒業(yè)的品牌張力與騰躍空間，尤其是在金沙回沙酒“貴州老 字號”醬香名酒的基礎上，通過這幾年的培育成功把摘要這個高端品牌樹了起來，顯然這更容易打開價格天花板，在未來的市場競爭中拿下制空權。

　　客觀而言，酒行業(yè)這幾年高端酒的成功除了茅五外，無一不是雙品牌的成功，這是金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略遠見，也是其在未來成長性方面更值得充分看好的關鍵，尤其是隨著2021年摘要銷售規(guī)模達將到30億量級，其品牌能量與能見度顯然又提升了一個維度，這是許多同類品牌所不具備的。(文章來源：酒說)

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