“出散瓶香溢五洲，貨漂亮，價格也漂亮，來老板啦！”

　　7月1日，一位茅臺鎮(zhèn)的黃牛在朋友圈叫賣一款名為香溢五洲的茅臺酒。胡玲告訴記者，香溢五洲是貴州茅臺股份公司（600519.SH，下稱“茅臺”）新推出的一款新品，5800元/瓶（人民幣，下同）。

　　但到了第二天，當再次詢問這款產(chǎn)品的價格時，胡玲則表示：“現(xiàn)在又漲了，6200元/瓶�！�

　　短短一天時間，香溢五洲的價格就漲了400元。

　　從朋友圈發(fā)出的圖片來看，香溢五洲的外部包裝和酒瓶款式與飛天茅臺類似，但采用了淡藍色瓶身。有經(jīng)銷商在7月2日透露，香溢五洲的酒質(zhì)略好于飛天茅臺，銷售走團購渠道。

　　而關于香溢五洲的出廠價，該經(jīng)銷表示，廠家給經(jīng)銷商的供貨價并不一致。“有人2399元/瓶拿貨，有人卻要2699元/瓶�！币源擞嬎�，經(jīng)銷商銷售一瓶香溢五洲的利潤達到了3500-3800元。

　　2021年茅臺頻現(xiàn)高價產(chǎn)品

　　從宣傳情況來看，不少經(jīng)銷商將香溢五洲的定位向奢 侈品靠攏。

　　由于瓶身顏色為淡藍色，且與珠寶品牌蒂芙尼的代表色相近，“蒂芙尼藍”也被部分茅臺經(jīng)銷商作為香溢五洲的賣點。另外，也有茅臺經(jīng)銷商將香溢五洲與汽車品牌保時捷一款相似顏色的車型類比，進行宣傳。

　　對于目前香溢五洲的高售價，上述茅臺經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在香溢五洲市場流通量少，但很多人想嘗鮮，等到團購渠道到貨增加后，價格可能會下降�！�

　　在香溢五洲刷屏的同時，此前吸引不少人眼球的茅臺股東大會禮盒也開始流通。

　　今年茅臺股東大會禮包的價格為6666元/套，每名股東限購一套，共計10000套。該禮包包含茅臺生產(chǎn)的8種產(chǎn)品：500ml裝53度飛天茅臺酒、500ml裝53度茅臺牛年生肖酒、500ml裝53度茅臺王子酒(辛丑牛年生肖酒)、500ml裝51度漢醬酒、500ml裝53度茅臺迎賓酒、500ml裝53度貴州大曲酒(70年代)、500ml裝53度仁酒和500ml裝53度賴茅酒(傳承·藍)(2.0)。

　　在上述產(chǎn)品當中，飛天茅臺酒和和牛年生肖茅臺酒目前終端售價較高，兩瓶酒目前市場的終端總售價約為8000元。

　　近幾日，茅臺股東們陸續(xù)收到了股東大會禮盒，黃牛們開始蠢蠢欲動。胡玲透露，目前股東大會禮盒的收購價在1.4萬元左右。不過，這相比茅臺股東大會剛結(jié)束時黃牛開出的1.8-2萬元收購價縮水了不少。

　　除了香溢五洲和股東大會禮盒外，今年來茅臺也多次推出高價新品。

　　今年年初，新款精品飛天茅臺上市，出廠價從2299元/瓶上調(diào)至2699元/瓶。此外，今年2月推出的牛年生肖酒出廠價也從1299元/瓶提升至1999元/瓶。

　　相當于變相提價？

　　一方面近期茅臺高價新品頻出，但另一方面其主力單品飛天茅臺已經(jīng)多年未曾提價。

　　飛天茅臺上一次漲價還是在4年前。如今，飛天茅臺價格的變動也一直備受各方關注。此前也有茅臺內(nèi)部人士向記者表示，要想提高飛天茅臺的出廠價，茅臺面臨的政治、社會輿論阻力巨大。

　　飛天茅臺出廠價遲遲未動，茅臺的業(yè)績壓力卻在不斷增加。

　　財報顯示，2020年茅臺實現(xiàn)營收949.15億元，同比增長11.1%，凈利潤466.97億元，同比增長13.33%。今年一季度，茅臺實現(xiàn)營收272.71億元，同比增長11.74%，凈利潤139.54億元，同比增長6.57%，增速大幅放緩。

　　此外，近兩年行業(yè)競爭加劇，疊加消費升級等因素，茅臺的競品五糧液、瀘州老窖等紛紛提價，但在此輪漲價潮中，“一哥”茅臺卻一直缺位。

　　推出高價新品，或許能幫助茅臺變相實現(xiàn)提價。

　　酒業(yè)分析師蔡學飛告訴記者，在飛天茅臺無法進一步提價的情況下，茅臺可以通過推出其他細分的高價產(chǎn)品，提高自身的業(yè)績表現(xiàn)。

　　蔡學飛還表示，推出不同屬性的產(chǎn)品，也是在酒類消費多元化趨勢下，茅臺滿足不同消費群的一大戰(zhàn)略。同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，也是茅臺面臨的一個市場風險�！斑@些高端產(chǎn)品可以進一步分擔茅臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于過于集中的壓力。 ”

　　根據(jù)民生證券的研報，2021年一季度，茅臺的非標酒、系列酒進行了一次提價，茅臺生肖酒、精品茅臺等產(chǎn)品的出廠價提價幅度約為20-50%。非標產(chǎn)品總量提升至超過5000噸，占公司全年計劃量的15%左右。因此，預估上述動作可提振收入端3-4%，貢獻業(yè)績增量約8-10%。

　　除了推出新品曲線提價外，茅臺早先也悄然提高了部分渠道的供貨價格。

　　2019年開放電商、商超等直營渠道后，茅臺對這類渠道飛天茅臺的供貨價格也進行了調(diào)整，一般為1299元/瓶或1399元/瓶。相比之下，茅臺對傳統(tǒng)經(jīng)銷的供貨價為969元/瓶。

　　聯(lián)商高級顧問團成員王國平告訴記者，雖然利潤有限，但1499元/瓶的飛天茅臺對于商超、電商平臺的消費者流量和會員體系引流作用巨大，相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商，上述平臺更樂于接受相對較高的供貨價。（文章來源：搜狐財經(jīng)）

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