7月12日下午，“清香新領(lǐng)航·青花汾陽(yáng)王”高端清香發(fā)展論壇暨汾陽(yáng)王30億目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在鄭州舉辦。來(lái)自中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、河南酒業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)名專家、河南優(yōu)經(jīng)銷商和各大主流媒體齊聚一堂，共同見(jiàn)證汾陽(yáng)王“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃啟航，向30億元目標(biāo)奮進(jìn)的歷史時(shí)刻。

　　楊光帶來(lái)主題演講《清香大時(shí)代，遇見(jiàn)汾陽(yáng)王》，并為大家分享關(guān)于清香的權(quán)威分析和解讀！

　　清香第二為什么是汾陽(yáng)王？

　　“汾酒這么厲害，誰(shuí)會(huì)是清香第二？誰(shuí)會(huì)是清香增長(zhǎng)快，誰(shuí)會(huì)未來(lái)讓經(jīng)銷商像醬酒一樣賺錢？好像是汾陽(yáng)王�！斑B發(fā)三問(wèn)，楊光開(kāi)題點(diǎn)破汾陽(yáng)王未來(lái)的發(fā)展?jié)摿ΑＤ敲�，為什么是汾�?yáng)王？

　　事實(shí)上，汾陽(yáng)王的崛起是建立在清香崛起的基礎(chǔ)上。按照清香的崛起是三大基礎(chǔ)香型發(fā)展必然結(jié)果的邏輯。濃香、醬香發(fā)展之后，清香一定會(huì)發(fā)展，尤其是汾陽(yáng)的清香一定能高速發(fā)展。

　　1998年到2014年是濃香的天下，甚至到2017年；從2014年開(kāi)始一直到2020年，迎來(lái)醬酒崛起�！拔磥�(lái)我認(rèn)為，醬香、清香、濃香三分天下一定是主要的趨勢(shì)。沒(méi)有布局清香的經(jīng)銷商，沒(méi)有機(jī)會(huì)做汾酒，一定趕快做汾陽(yáng)王�！皸罟饷鞔_表態(tài)。

　　整體來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)確定性的機(jī)會(huì)。首先，消費(fèi)者的味覺(jué)追求發(fā)生變化，呈現(xiàn)多樣化的需求 。第二，近幾年三大品類成為行業(yè)主流，其他香型縮水嚴(yán)重。目前來(lái)看濃香品類保持穩(wěn)定，濃香頭部品牌保持增長(zhǎng)。另一方面是醬香持續(xù)發(fā)酵，清香在回暖。

　　實(shí)際上，清香型是三大基礎(chǔ)香型稀缺的品類，特別是優(yōu)質(zhì)清香不容易釀造。值得注意的是，近年來(lái)牛欄山、紅星等大型清香企業(yè)紛紛來(lái)山西建廠。證明山西適合清香型發(fā)展，未來(lái)汾陽(yáng)產(chǎn)區(qū)會(huì)跟茅臺(tái)一樣土地稀缺。

　　此外，清香優(yōu)質(zhì)品牌少。以汾酒，汾陽(yáng)王、寶豐等為代表的清香品牌不多，優(yōu)質(zhì)的品牌在清香里面更少。其次，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能少。清香很容易釀造，但是清香優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能稀缺。清香企業(yè)數(shù)量少；目前統(tǒng)計(jì)來(lái)看，清香的企業(yè)數(shù)量比醬香還少，對(duì)比濃香更少，稀缺性很大。

　　汾陽(yáng)王掀起清香熱？

　　“清香要崛起，很多人問(wèn)清香能不能走遠(yuǎn)？會(huì)的，怎么走遠(yuǎn)？”楊光談到。實(shí)際上，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能在下降，結(jié)構(gòu)調(diào)整在提升，我國(guó)白酒未來(lái)是結(jié)構(gòu)化的機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，一個(gè)是香型變化的機(jī)會(huì)。楊光表示，到“十四五”末白酒總利潤(rùn)會(huì)增長(zhǎng)37%左右，但一定來(lái)自于結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　當(dāng)行業(yè)在分化，酒業(yè)人一定要做確定性的事。何謂確定性的事？清香在發(fā)展，次高端清香將會(huì)迎來(lái)更大發(fā)展空間，這就是方向和目標(biāo)。所以未來(lái)清香要高端化、高質(zhì)化，通過(guò)文化營(yíng)銷、新零售、用戶黏性，擴(kuò)大清香布局。

　　過(guò)去，汾酒噸酒價(jià)位大概不到6萬(wàn)，而如今超過(guò)了10萬(wàn)，楊光預(yù)測(cè)未來(lái)汾酒將會(huì)突破20萬(wàn)。那么，再看汾陽(yáng)王，未來(lái)也一定會(huì)突破十萬(wàn)一噸。對(duì)比醬酒品類，就可以發(fā)現(xiàn)其中邏輯。在醬酒風(fēng)口起勢(shì)前夕，國(guó)臺(tái)、釣魚(yú)臺(tái)，包括茅臺(tái)醬香系列酒都經(jīng)歷了噸酒價(jià)格逐步上漲的過(guò)程，現(xiàn)如今超過(guò)了33萬(wàn)。因此，汾陽(yáng)王清香增速第1，已經(jīng)露出了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　清香熱何時(shí)到來(lái)？“兩個(gè)標(biāo)志，第1，青花汾酒。第二，汾酒不能一個(gè)人在戰(zhàn)斗，汾陽(yáng)王在全國(guó)要發(fā)力，河南是第1站。馬上我們要山東、廣東、浙江，全國(guó)開(kāi)始發(fā)力。所以汾陽(yáng)王的戰(zhàn)略布局是清香熱的重要標(biāo)志�！皸罟庹劦�。

　　未來(lái)清香品類發(fā)展將呈現(xiàn)三大趨勢(shì)。第1，頭部化品牌；第二，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；第三，文化賦能。汾陽(yáng)王如何做？楊光表示，汾陽(yáng)王要堅(jiān)決完成30億，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)50億，要跟隨品牌發(fā)展勢(shì)頭，打造高端清香的領(lǐng)頭品牌，緊抓青花汾陽(yáng)王次高端銷量的勢(shì)能突破，凸顯優(yōu)質(zhì)清香儲(chǔ)能的稀缺性。

　　其次，汾陽(yáng)王發(fā)揮文化賦能，放大“郭子儀文化“真的很棒。汾陽(yáng)王要繼續(xù)做好品質(zhì)，青花汾陽(yáng)王將是清香品類的下一個(gè)稀缺性品牌，財(cái)富增長(zhǎng)極。（來(lái)源：酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)局）

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