在被滬上大佬郭廣昌“豪飲”后，舍得酒業(yè)成為今年上半年白酒板塊的熱門(mén)：今年以來(lái)，舍得酒業(yè)股價(jià)漲幅達(dá)到165.28%，領(lǐng)漲整個(gè)白酒板塊。

　　股價(jià)連番上漲的同時(shí)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也十分亮眼。8月16日晚間，舍得酒業(yè)公布摘帽后的首份半年報(bào)顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)133.09%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)347.94%，落在此前預(yù)期內(nèi)。

　　過(guò)去一年間，舍得酒業(yè)經(jīng)歷了“V”形反轉(zhuǎn)：大股東“天洋系”挪用資產(chǎn)、股票戴帽ST、“復(fù)星系”入主、ST摘帽、管理層換血、私募大V舉報(bào)……如今，股價(jià)與業(yè)績(jī)齊飛，舍得酒業(yè)能否更上一個(gè)臺(tái)階？

　　業(yè)績(jī)?cè)鏊俜�合預(yù)期

　　根據(jù)舍得酒業(yè)2021年半年度報(bào)告顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.91億元，同比增長(zhǎng)133.09%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.35億元，同比增長(zhǎng)347.94%

　　7.35億元的凈利潤(rùn)也創(chuàng)下了舍得酒業(yè)的歷史紀(jì)錄。2019年和2020年，舍得酒業(yè)的凈利潤(rùn)均在5億元左右，而今年上半年就已大幅超過(guò)前兩年全年。

　　與水井坊遭遇二季度業(yè)績(jī)“魔咒”不同，舍得酒業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。其中，二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.63億元，較上年同期增長(zhǎng)119.13%；二季度凈利潤(rùn)3億元，同比增長(zhǎng)165.49%。

　　中高端酒的復(fù)蘇和低檔酒的大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)向好。據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)中高端酒銷(xiāo)售收入18.77億元，同比增速149.01%；低檔酒銷(xiāo)售收入3.17億元，同比增速235.52%。

　　從去年二季度以來(lái)，占比大的中高端酒逐漸復(fù)蘇，銷(xiāo)售收入逐季復(fù)蘇，今年一季度中高端酒銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)166.98%。與此同時(shí)，低檔酒從去年一季度起就一直處于快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，今年一季度低檔酒增速達(dá)到295.04%。

　　“得益于舍得+沱牌雙品牌戰(zhàn)略。”平安證券食品飲料行業(yè)分析師張晉溢指出，舍得系列具備完善的產(chǎn)品矩陣，主要布局次高端及高端價(jià)格帶，其核心大單品為品味舍得和智慧舍得，在公司的營(yíng)銷(xiāo)投放上占據(jù)了主導(dǎo)地位，而沱牌系列近年來(lái)重新推出了“沱牌曲酒名酒復(fù)刻版”、沱牌特級(jí)T68等，成功喚醒行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)沱牌名酒的記憶，沱牌產(chǎn)銷(xiāo)量止跌回升。

　　對(duì)于上半年業(yè)績(jī)大增的原因，舍得酒業(yè)表示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要是上年同期受疫情影響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基數(shù)較低，本期銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)所致。

　　值得注意的是，舍得酒業(yè)銷(xiāo)售取得較快增速，也得益于電商渠道和省內(nèi)外銷(xiāo)售的渠道的拉動(dòng)。今年上半年，公司電商銷(xiāo)售收入為1.79億元，同比增長(zhǎng)233.47%。此外，來(lái)自省內(nèi)的增速為174.63%。而占營(yíng)收大半江山的省外銷(xiāo)售收入，同比增速為146.03%。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商方面，今年上半年，公司酒類(lèi)產(chǎn)品新增經(jīng)銷(xiāo)商643家，退出經(jīng)銷(xiāo)商360家，報(bào)告期末共有經(jīng)銷(xiāo)商2044家，較今年一季度增加103家。

　　復(fù)星入駐管理賦能

　　2020年12月，復(fù)星集團(tuán)通過(guò)旗下豫園股份成功拍得天洋集團(tuán)持有沱牌舍得集團(tuán)70%的股權(quán)，成為舍得控股股東，間接持有舍得酒業(yè)20.91%股份，舍得迎來(lái)復(fù)星時(shí)代。

　　今年6月29日，舍得酒業(yè)召開(kāi)2020年年度股東大會(huì)，舍得酒業(yè)相關(guān)人事任免案全部高票通過(guò)，復(fù)星正式進(jìn)入舍得酒業(yè)董事會(huì)。

　　在近半年時(shí)間里，舍得酒業(yè)積極融入復(fù)星生態(tài)群，雙方互動(dòng)頻繁，復(fù)星各條線持續(xù)在為舍得酒業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)賦能，從春糖期間郭廣昌為舍得酒業(yè)的千商大會(huì)站臺(tái)打氣，到舍得、沱牌與復(fù)星品牌大家庭齊齊亮相海南消博會(huì)，以及共同參加第十五屆中華老字 號(hào)博覽會(huì)，足見(jiàn)雙方融合在提速。

　　國(guó)泰君安食品團(tuán)隊(duì)分析師認(rèn)為，復(fù)星控股舍得之后，公司內(nèi)部治理將顯著提升，舍得前期渠道問(wèn)題也有望得到解決，銷(xiāo)售端表現(xiàn)將持續(xù)改善。

　　“信心比黃金更重要，大股東更替帶給舍得品牌勢(shì)能的巨大提升。”信達(dá)證券食品飲料首席分析師馬錚提到，復(fù)星的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈實(shí)力帶給酒圈經(jīng)銷(xiāo)商群體明顯的信心提振。復(fù)星可以給舍得更好的品牌賦能，助力舍得培育更多的意見(jiàn)領(lǐng) 袖，提高舍得在高端消費(fèi)人群的知名度。復(fù)星的現(xiàn)代化管理體制，無(wú)論從戰(zhàn)略，還是組織機(jī)制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都可以有效賦能舍得。

　　復(fù)星入主以來(lái)，舍得酒業(yè)股價(jià)開(kāi)始起飛。數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)從去年12月以來(lái)，股價(jià)累計(jì)漲幅超過(guò)3倍，期間漲幅一度達(dá)到373%。

　　股價(jià)高漲不僅讓郭廣昌賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一批潛入的機(jī)構(gòu)和牛散們也分到了一杯羹。在賺取豐厚收益后，也有不少投資者選擇獲利退場(chǎng)。

　　據(jù)半年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)第二大股東四川省射洪廣廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司二季度末的持股數(shù)為890.48萬(wàn)股，較一季度末減持高達(dá)287.3萬(wàn)股。此外，早在2017年二季度進(jìn)駐舍得酒業(yè)的私募機(jī)構(gòu)，云南卓曄投資管理有限公司－卓曄1號(hào)基金，已連續(xù)三個(gè)季度減持。今年以來(lái)，該機(jī)構(gòu)已經(jīng)累計(jì)減持125萬(wàn)股。

　　在機(jī)構(gòu)撤退的同時(shí)，多位“牛散”仍在持續(xù)加倉(cāng)。位列第三大股東的范社彬在報(bào)告期內(nèi)增加了31.65萬(wàn)股，第七大股東安成英增持了94.74萬(wàn)股。

　　老酒營(yíng)銷(xiāo)能否彎道超車(chē)？

　　舍得酒業(yè)讓投資者關(guān)注的是老酒。

　　從1976年開(kāi)始，舍得酒業(yè)就將每批次優(yōu)質(zhì)的基酒預(yù)留一定比例用于戰(zhàn)略?xún)?chǔ)藏，至今優(yōu)質(zhì)老酒超過(guò)12萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)老酒的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備為公司打造老酒品類(lèi)龍頭品牌，實(shí)現(xiàn)中高端白酒銷(xiāo)量的倍量級(jí)遞增奠定了基礎(chǔ)。

　　事實(shí)上，老酒是個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)。據(jù)《2020老酒白皮書(shū)》預(yù)計(jì)，到2021年老酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元。老酒熱之下，茅臺(tái)、五糧液、汾酒、郎酒、舍得、酒鬼酒等全國(guó)名優(yōu)白酒企業(yè)加碼老酒市場(chǎng)。

　　早在2019年，舍得酒業(yè)就開(kāi)啟了“老酒戰(zhàn)略”，提出“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口號(hào)，積極推動(dòng)老酒市場(chǎng)的常態(tài)化發(fā)展，將老酒從小眾的收藏圈帶到更大眾的白酒消費(fèi)市場(chǎng)。在釀造工藝上，舍得的釀酒技藝至今還保留著口傳心授式的傳承，通過(guò)多渠道多維度的高 效傳播，在消費(fèi)者心中強(qiáng)勢(shì)留下了舍得老酒的印記。

　　如何使得老酒戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)、深度落地也是白酒市場(chǎng)長(zhǎng)期關(guān)注的焦點(diǎn)。舍得酒業(yè)表示，老酒戰(zhàn)略是舍得基于消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境、公司持續(xù)的生態(tài)建設(shè)成果、正向的品牌積累及行業(yè)領(lǐng) 先的老酒儲(chǔ)量等優(yōu)勢(shì)提出的差異化戰(zhàn)略。

　　在此前的股東大會(huì)上，舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲提到，老酒是舍得相對(duì)優(yōu)勢(shì)所在，“需要找到自己的賽道，舍得的賽道就是老酒，戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)備老酒，戰(zhàn)略性向市場(chǎng)投放，是白酒品質(zhì)的真正升級(jí)�！�

　　2020年，是舍得酒業(yè)落地實(shí)施“老酒戰(zhàn)略”的首年，這一戰(zhàn)略結(jié)合了白酒行業(yè)的發(fā)展階段和舍得酒業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)展開(kāi)這一新的賽道，公司提升品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，向年輕化突破，培育未來(lái)的消費(fèi)者。

　　值得一提的是老酒戰(zhàn)略正在逐步兌現(xiàn)。在老酒戰(zhàn)略的實(shí)施下，盡管2020年中高端酒的銷(xiāo)量同比下降，但老酒的價(jià)增貢獻(xiàn)了主要的營(yíng)收，使得在量大幅減少的情況下全年?duì)I收。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)老酒能否持續(xù)放量，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還需要觀察。

　　對(duì)于下半年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，舍得酒業(yè)提出，加快老酒戰(zhàn)略落地，將老酒戰(zhàn)略貫徹到營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)老酒品鑒、老酒培訓(xùn)、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣(mài)等系列活動(dòng)，全力推進(jìn)以舍得智慧老酒盛宴為代表的三級(jí)品鑒活動(dòng)的執(zhí)行落地，打造老酒品類(lèi)龍頭品牌。（文章來(lái)源：川觀新聞）

 

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